資源描述：
《最新保理業(yè)務(wù)介紹-國內(nèi).課件ppt.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、保理業(yè)務(wù)介紹-國內(nèi).換個角度看保理什么是保理業(yè)務(wù)？概念：是指銀行受讓國內(nèi)賣方因向另一同在國內(nèi)的買方銷售商品或提供服務(wù)所形成的應(yīng)收賬款，并在此基礎(chǔ)上為賣方提供應(yīng)收賬款賬戶管理、應(yīng)收賬款融資、應(yīng)收賬款催收和承擔應(yīng)收賬款壞賬風險等的一系列綜合性金融服務(wù)評價：面面俱到，無從入手印象：保理就是這么麻煩！保理與傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)的異同都是依托債權(quán)展開的資產(chǎn)業(yè)務(wù)傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)是銀行與融資對象之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，債務(wù)產(chǎn)生于兩者之間的信貸關(guān)系，由融資對象承擔清償責任保理是銀行對已有債權(quán)的繼承，由融資對象的債務(wù)人承擔清償責任保理要求保持、尊重、不破壞原有商業(yè)模式的完整性保理業(yè)務(wù)本身包含了客戶定位
2、原則保理業(yè)務(wù)的客戶定位原則、保持原有商業(yè)模式完整性原則的特點可令風險判斷和控制更易執(zhí)行保理和信貸風險特征的區(qū)別信貸用途明確還款資金來源不明確通常會有抵押擔保保理用途不明確還款資金來源明確通常沒有抵押擔保保理的主要功能壞賬承擔融資應(yīng)收賬款管理應(yīng)收賬款催收壞賬承擔和融資是保理最主要的功能保理業(yè)務(wù)分類的主要依據(jù)追索權(quán)：指對債權(quán)轉(zhuǎn)讓人的追索權(quán)，不是債權(quán)，但可以與債權(quán)并列存在。例如：票據(jù)追索權(quán)通知：告知債務(wù)人債權(quán)轉(zhuǎn)讓事實的行為。通知決定債務(wù)人是否承擔按照受讓人指令方式清償債務(wù)的義務(wù)有無追索權(quán)和是否通知決定了風險承擔對象的不同保理業(yè)務(wù)分類的主要依據(jù)如何進行保理業(yè)務(wù)類型分類？有追索
3、權(quán)通知無追索權(quán)不通知國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的分類買方承擔——無追索權(quán)明保理賣方承擔——有追索權(quán)暗保理買賣雙方共同承擔——有追索權(quán)明保理通知的意義通知才能對買方的履約方式產(chǎn)生約束如果不通知，買方直接支付賣方清償債務(wù)，銀行將對債權(quán)失去控制因此，通知買方并取得證據(jù)非常重要什么是證據(jù)？通知回執(zhí)證明第三方保留的足以舉證的材料等不通知行嗎？可以如果賣方足夠誠信，并且能夠預(yù)測不會發(fā)生財務(wù)危機風險比較明保理≤暗保理追索權(quán)的意義當買方信用狀況發(fā)生巨大變化，面臨危機甚至破產(chǎn)時，追索權(quán)就顯得很重要有追索權(quán)——賣方承擔風險無追索權(quán)——銀行承擔風險風險比較有追索權(quán)保理≤無追索權(quán)保理不同類別保理業(yè)務(wù)風險變
4、化圖收益風險通知不通知有追索權(quán)無追索權(quán)保理類型與業(yè)務(wù)風險的關(guān)系同等條件下有追索權(quán)和明保理方式確實可以令風險更小有無追索權(quán)和是否通知是銀行調(diào)控風險和與客戶議價的手段銀行應(yīng)根據(jù)買賣方客戶的條件確定合適的保理類型無追索權(quán)暗保理的接受條件買賣雙方都足夠強大賣方有避險要求，但又不愿影響貿(mào)易關(guān)系銀行必須是信息不對稱關(guān)系中的主動方建議僅由博奕高手主理貿(mào)易糾紛對銀行風險的影響貿(mào)易糾紛發(fā)生時，即表示債權(quán)有瑕疵，買方可以拒付貨款債權(quán)可能部分無效對策：要求買方簽署貿(mào)易糾紛排除條款控制融資比例其他重要的風險防范手段盡量接受期限較短的應(yīng)收賬款重視貿(mào)易真實性和交易記錄履約程度判斷保理需求分析融資
5、——中小企業(yè)調(diào)整報表——上市公司等大型企業(yè)為什么不把壞賬承擔當作債權(quán)轉(zhuǎn)讓方的主要利益需求？——因為風險是賣方和保理商共同厭惡的，保理風險的判斷依賴于交易歷史和記錄，賣方對買方信用風險的了解不比保理商少。國內(nèi)保理買賣雙方和保理商同處一地、信息透明的特點限制了該項功能的發(fā)揮壞賬承擔是國際保理業(yè)務(wù)的主要功能，保理商兼具資信調(diào)查的作用南京愛立信案例壞賬承擔可以成為我們的營銷理由和賣點，但是不要期望它成為保理業(yè)務(wù)的主要需求保理業(yè)務(wù)的賣點賣方：提前實現(xiàn)銷售解決融資問題鎖定應(yīng)收賬款風險買方：緩解供應(yīng)商資金壓力給供應(yīng)商提供融資便利配套，帶來議價優(yōu)勢和更長的賬期利益維護供應(yīng)鏈的安全和穩(wěn)
6、定買方、賣方、保理商三方利益來源的支點：賣方融資難和高企的融資成本供應(yīng)鏈中心企業(yè)的雙重利益ABCD供應(yīng)商中心廠商1234經(jīng)銷商買方賣方賣方買方銀行承付供貨融資賬款轉(zhuǎn)讓付款收款享有更優(yōu)惠價格和更長帳期提前實現(xiàn)應(yīng)收帳款，現(xiàn)金增加供應(yīng)鏈中心企業(yè)的雙重利益中心企業(yè)的利益：借助銀行的介入使供應(yīng)鏈更穩(wěn)定更長時間無償占用資金有條件利用一些公司理財產(chǎn)品實現(xiàn)資金增值，創(chuàng)造更多利潤，負成本融資銀行從事保理業(yè)務(wù)的利益控制一個穩(wěn)定的客戶群多層次的業(yè)務(wù)收入-保理手續(xù)費-風險承擔費-融資利息收入從買方企業(yè)入手拓展保理業(yè)務(wù)是銀行控制保理風險的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是應(yīng)收賬款的源頭和保理業(yè)務(wù)的樞紐是銀行借助商業(yè)信
7、用進入中小企業(yè)融資市場的橋梁高質(zhì)量的批量保理業(yè)務(wù)必須從中心企業(yè)做起融資方式預(yù)支價金保理授信貸款承兌保貼保函信用證融資方式預(yù)支價金和保理授信的區(qū)別預(yù)支價金--提前支付對價保理授信--非對價支付的融資方式，是保理業(yè)務(wù)和授信業(yè)務(wù)的綜合運用使用保理授信時實際上發(fā)生了兩筆業(yè)務(wù)，一筆應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)和一筆授信業(yè)務(wù)收費方式逐筆收費年度收費▲重要提示：不同收費方式的設(shè)計是為了增加我們談判手段，同時讓客戶有更合適的選擇，不能變成降價的工具保理業(yè)務(wù)中買賣雙方關(guān)系的 一些關(guān)鍵因素賣方必須是買方的非關(guān)聯(lián)企業(yè)賣方與買方之間的交易關(guān)系必須是連續(xù)的賣方?jīng)]有因為履約質(zhì)量遭到買方拒絕
