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1、準(zhǔn)客戶開拓本課程內(nèi)容銷售流程準(zhǔn)客戶開拓的重要性緣故法開拓陌拜法開拓轉(zhuǎn)介紹開拓財(cái)富30客戶評(píng)分表的使用方法新人崗前教育培訓(xùn)班】保險(xiǎn)商品的專業(yè)化銷售流程拒絕處理接觸前準(zhǔn)備接觸說明促成售后服務(wù)計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓新人崗前教育培訓(xùn)班】在積累準(zhǔn)客戶時(shí)不是人人都能成為我們的客戶同樣——也不是人人都能成為我們的準(zhǔn)客戶！新人崗前教育培訓(xùn)班】準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件有壽險(xiǎn)觀念的人有續(xù)繳能力的人是身體健康的人是易于接近的人新人崗前教育培訓(xùn)班】到底是哪些人？孝順長(zhǎng)輩的人具有愛心的人新婚燕爾的人購(gòu)置新房的人熱心善良的人收入穩(wěn)定的人理財(cái)觀強(qiáng)的人保險(xiǎn)觀強(qiáng)的人注重健康的人樂以助人的人初為人父的人遭遇變故的人喜歡孩子的人有
2、責(zé)任感的人享受生活的人……新人崗前教育培訓(xùn)班】到哪里去尋找？緣故法陌生開拓轉(zhuǎn)介紹新人崗前教育培訓(xùn)班】本課程內(nèi)容銷售流程準(zhǔn)客戶開拓的重要性緣故法開拓陌拜法開拓轉(zhuǎn)介紹開拓新人崗前教育培訓(xùn)班】緣故法簡(jiǎn)單一點(diǎn)說，從身邊熟人開始！也許你沒有意識(shí)到，你身邊至少有250個(gè)熟人同族同學(xué)同鄉(xiāng)同好同事同居新人崗前教育培訓(xùn)班】為什么從身邊的熟人開始？如果我們真的有東西推銷,如果這項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)自己或?qū)δ吧硕加幸嫣帟r(shí)，一定也對(duì)我們的朋友有益處.新人崗前教育培訓(xùn)班】您愿意跟熟人打交道還是跟陌生人打交道？您是信任熟人還是陌生人？為什么從身邊的熟人開始？新人崗前教育培訓(xùn)班】緣故法的優(yōu)點(diǎn)被拒絕的機(jī)會(huì)少準(zhǔn)客戶資料易于收集
3、易于判斷準(zhǔn)客戶所需的商品增加推銷經(jīng)驗(yàn)的最佳途徑成功的機(jī)會(huì)比較大新人崗前教育培訓(xùn)班】注意事項(xiàng)樹立正確的壽險(xiǎn)觀念大膽去做不卑不亢對(duì)于自己的親朋好友，我們的態(tài)度應(yīng)更謹(jǐn)慎，更專業(yè)，不可掉以輕心。在情感上多一點(diǎn)寒喧關(guān)懷、在工作上一視同仁。新人崗前教育培訓(xùn)班】本課程內(nèi)容銷售流程準(zhǔn)客戶開拓的重要性緣故法開拓陌拜法開拓轉(zhuǎn)介紹開拓新人崗前教育培訓(xùn)班】陌生拜訪熟人再多，也有消耗殆盡的時(shí)候！但是有了陌生拜訪，你就會(huì)有無(wú)窮無(wú)盡的準(zhǔn)客戶！如果是懷著“結(jié)緣”的心態(tài)，并當(dāng)作是測(cè)試自己的能力，而不抱有太高期望的話反而可能有意外收獲。新人崗前教育培訓(xùn)班】陌生拜訪的基本原則選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)端正動(dòng)機(jī)，以為準(zhǔn)主顧提供
4、利益的心志行動(dòng)以陌生拜訪輔助發(fā)掘客戶注意第一印象不向客戶乞求勇氣、耐心和樂觀新人崗前教育培訓(xùn)班】本課程內(nèi)容銷售流程準(zhǔn)客戶開拓的重要性緣故法開拓陌拜法開拓轉(zhuǎn)介紹開拓財(cái)富30客戶評(píng)分表的使用方法新人崗前教育培訓(xùn)班】轉(zhuǎn)介紹不論是陌生拜訪或是緣故拜訪,最終都要?dú)w結(jié)到：—轉(zhuǎn)介紹一個(gè)已成交的客戶，是一個(gè)市場(chǎng)的開啟，而絕非終結(jié)！新人崗前教育培訓(xùn)班】索要轉(zhuǎn)介紹名單的技巧每一次見客戶都可以開口達(dá)到面談最融洽時(shí)，就是你開口索要時(shí)機(jī)新人崗前教育培訓(xùn)班】本課程內(nèi)容銷售流程準(zhǔn)客戶開拓的重要性緣故法開拓陌拜法開拓轉(zhuǎn)介紹開拓財(cái)富30客戶評(píng)分表的使用方法新人崗前教育培訓(xùn)班】對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)行分析對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行等級(jí)評(píng)分，
5、提升拜訪成功率養(yǎng)成開拓積累新客戶的習(xí)慣根據(jù)客戶群，決定銷售哪種最易銷售的產(chǎn)品總結(jié)研討規(guī)律，檢驗(yàn)修正拜訪成果持續(xù)深耕客戶群體，成為專業(yè)壽險(xiǎn)專家1.填寫財(cái)富30的目的新人崗前教育培訓(xùn)班】了解列在表左上角的準(zhǔn)保戶來源。在表的上方空格寫下你的同一來源所認(rèn)識(shí)的許多名字，在姓名上方，填寫姓名的來源代號(hào)。繼續(xù)填寫同一來源的名字，直到你無(wú)法想出為止。當(dāng)列完第一來源的名字，回到第一個(gè)名字底下，以“√”表示你對(duì)各個(gè)資訊所作的判斷當(dāng)你寫完第一個(gè)名字的資料，繼續(xù)寫第二個(gè)并遵照相同的步驟當(dāng)完成第一個(gè)來源，繼續(xù)第二個(gè)來源2.財(cái)富30的使用方法新人崗前教育培訓(xùn)班】為了便于準(zhǔn)保戶管理，以下是依得分多寡的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及狀
6、況說明：準(zhǔn)客戶分級(jí)A級(jí)：基本條件甚好，簽單機(jī)會(huì)最高的準(zhǔn)保戶B級(jí)：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可上升A級(jí)C級(jí)：基本條件較差，須耐心長(zhǎng)期培養(yǎng)A級(jí)——20分以上B級(jí)——15—19分C級(jí)——14分以下新人崗前教育培訓(xùn)班】請(qǐng)大家拿出《財(cái)富30客戶評(píng)分表》和筆寫下：（二十分鐘）親戚5名朋友5名同學(xué)5名 同事5名鄰居5名其他5名以后消耗一個(gè)，必須至少補(bǔ)充一個(gè)！壽險(xiǎn)成功箴言：永遠(yuǎn)保持這個(gè)名單每月不低于30個(gè)！3.填寫財(cái)富30新人崗前教育培訓(xùn)班】再次重申準(zhǔn)客戶是壽險(xiǎn)成功之源！新人崗前教育培訓(xùn)班】回顧銷售流程準(zhǔn)客戶開拓的重要性緣故法開拓陌拜法開拓轉(zhuǎn)介紹開拓財(cái)富30客戶評(píng)分表的使用方法新人崗前教育培訓(xùn)班】謝謝
7、大家！新人崗前教育培訓(xùn)班】捌 臟腑別通之應(yīng)用個(gè)人自1972年根據(jù)《內(nèi)經(jīng)》，將「臟腑別通」法則用于針灸(以前未見人使用)，并于1975年刊載于拙著《針灸經(jīng)緯》，轉(zhuǎn)眼間已三十余年。在這段期間，個(gè)人以此法運(yùn)用于針灸及方藥治病甚多，極有療效，用于針灸更為突出。臟腑別通又稱臟腑通治，首見于明李延《醫(yī)學(xué)入門》，引自《臟腑穿鑿論》。清．唐宗海之《醫(yī)學(xué)精義》則有較詳細(xì)的解說，大要是「心與膽通，心病怔忡，宜溫膽為主，膽病戰(zhàn)栗顛狂，宜補(bǔ)心為主；肝與大腸通，肝病宜疏通大腸，大腸
