加強(qiáng)我國煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷的幾點(diǎn)思考

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1、加強(qiáng)我國煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷的幾點(diǎn)思考加強(qiáng)我國煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷的幾點(diǎn)思考加強(qiáng)我國煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷的幾點(diǎn)思考加強(qiáng)我國煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷的幾點(diǎn)思考加強(qiáng)我國煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷的幾點(diǎn)思考加強(qiáng)我國煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷的幾點(diǎn)思考加強(qiáng)我國煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷的幾點(diǎn)思考　　隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展和我國煙草行業(yè)改革發(fā)展的不斷深入，卷煙營銷工作進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。按照馬克思關(guān)于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“驚險(xiǎn)”一跳的理論，新時(shí)期，我國的卷煙營銷不僅僅是簡單的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和商品的銷售，還面臨著如何適應(yīng)形勢的發(fā)展和多變，加強(qiáng)工商的協(xié)同與合作，優(yōu)化和整合有效資源，降低企業(yè)成本，提高營銷效率，不斷提升我國煙草行業(yè)整體實(shí)力和競爭

2、能力，實(shí)現(xiàn)和諧煙草的新課題。按照國家局有關(guān)精神，結(jié)合工作實(shí)際，現(xiàn)就新時(shí)期如何加強(qiáng)卷煙行業(yè)工商互動、促進(jìn)協(xié)同營銷，提出幾點(diǎn)思考和建議。一、確定協(xié)同營銷的目標(biāo)和原則，統(tǒng)一對協(xié)同營銷的認(rèn)識1、協(xié)同營銷的含義所謂協(xié)同，是指人與人之間的溝通和協(xié)作。也就是指協(xié)調(diào)兩個(gè)或者兩個(gè)以上的不同資源或者個(gè)體，協(xié)同一致地完成某一目標(biāo)的過程或能力。協(xié)同不是新生事物，它是隨著人類社會的出現(xiàn)而出現(xiàn)，并隨著人類社會的進(jìn)步而發(fā)展的。在人類社會發(fā)展初期，就有了協(xié)同，在原始社會，人與自然的抗?fàn)帲枰w的協(xié)同，才能得以完成。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場環(huán)境下，“協(xié)同”的含義不僅包括了人與人之間的協(xié)作，還包括不同應(yīng)用系統(tǒng)之間、不同數(shù)據(jù)資源

3、之間、不同終端設(shè)備之間、不同應(yīng)用情景之間、人與機(jī)器之間、科技與傳統(tǒng)之間等全方位的協(xié)同?，F(xiàn)階段，企業(yè)必須注重以人為本、知識創(chuàng)新、快速應(yīng)變、最低成本等條件才能在激烈的市場競爭中勝出。協(xié)同是強(qiáng)化自身機(jī)能，協(xié)調(diào)履行應(yīng)有之職。對于企業(yè)而言，“協(xié)同”就意味著高效、意味著增強(qiáng)核心競爭力、意味著成功。協(xié)同營銷，是指由不同的企業(yè)在營銷上組成的合作關(guān)系，通過共同分擔(dān)費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營銷傳播，品牌建設(shè)，產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，達(dá)到共享營銷資源，鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目的的一種“營銷理念”。協(xié)同營銷首先能體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處，能夠使企業(yè)在節(jié)省營銷成本的情況下，合并協(xié)同各方的力量、渠道和資源，提高營銷效應(yīng)。我國煙草行業(yè)協(xié)同營銷，

4、是指在目前工商分設(shè)情況下，在現(xiàn)有國家煙草專賣制度的體制下，通過一定的工作形式和組織運(yùn)作方式，做到“平等互利，互動互信，資源共享，效率責(zé)任”。在工商營銷資源上進(jìn)行整合、優(yōu)化、共享，加大行業(yè)市場取向改革的力度和步伐，做到協(xié)同營銷，協(xié)調(diào)發(fā)展，從而達(dá)到降低企業(yè)成本，提高營銷效率，提高我國煙草整體實(shí)力和市場競爭實(shí)力的目的。我國煙草在營銷上的協(xié)同，是整體的而非局部的、全面的而非部分點(diǎn)與點(diǎn)的，是一種嵌入式的、融合式的協(xié)同，是工商兩個(gè)整面的協(xié)同。在形式上，分為硬協(xié)同和軟協(xié)同。硬協(xié)同是指物資上的協(xié)同，即交易平臺、信息平臺與網(wǎng)上配貨、信息對接等，這是協(xié)同的第一階段。軟協(xié)同是在專業(yè)分工的基礎(chǔ)上協(xié)同共同目標(biāo)。理念文

5、化、工作內(nèi)容與方法等，這是協(xié)同的第二階段即更高級階段。2、協(xié)同營銷的意義在現(xiàn)階段，加強(qiáng)我國煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷，具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義。一是新的歷史階段，確立了工商協(xié)同營銷的必要性。近幾年來，我國煙草行業(yè)進(jìn)行了四大步改革，即工商分開、戰(zhàn)略重組、調(diào)整職能、理順產(chǎn)權(quán)。建立了新型的工商關(guān)系，2003年開始提出了工商協(xié)同營銷，改變各地只注重賣地產(chǎn)煙的局面。二是新階段的特點(diǎn)，決定了工商協(xié)同營銷的必然性。我國煙草行業(yè)在新階段的三大特點(diǎn)，即全國四百多個(gè)市場主體已經(jīng)確立，產(chǎn)權(quán)關(guān)系的清晰，市場機(jī)制作用的增強(qiáng)，全國大市場的形成等。三是宏觀形勢的發(fā)展，推進(jìn)了工商協(xié)同營銷的緊迫性。如我國市場機(jī)制的完善，國際控?zé)熆蚣軈f(xié)議

6、在XX年的開始實(shí)施，國家對壟斷行業(yè)改革的要求等。四是國家局提出的新任務(wù)，促進(jìn)了工商協(xié)同營銷的實(shí)效性。如“兩個(gè)十多個(gè)”的目標(biāo)等，都需要工商共同的努力，需要工商職能的有機(jī)統(tǒng)一，需要充分發(fā)揮工商兩個(gè)方面資源整合的最大效率，需要工商分立后全行業(yè)更廣泛、更深入的協(xié)同。3、協(xié)同營銷的目標(biāo)分階段看，應(yīng)該分為初期目標(biāo)、中期目標(biāo)和終極目標(biāo)。初期目標(biāo)，即為國家局提出的“兩個(gè)十多個(gè)”；中期目標(biāo)為不斷增強(qiáng)中國煙草整體實(shí)力；終極目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)中國煙草協(xié)調(diào)發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，躋身世界煙草產(chǎn)業(yè)前列。分層次看，應(yīng)分為行業(yè)目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)。①行業(yè)目標(biāo)：為了應(yīng)對未來更加激烈的國際競爭，不斷提升中國煙草的整體實(shí)力和競爭實(shí)力，使中國煙草更好

7、的在國家專賣體制下，更快的由傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，國家局提出了培育“兩個(gè)十多個(gè)”，以應(yīng)對和增強(qiáng)行業(yè)的國際競爭能力，不斷完善市場體系，實(shí)現(xiàn)和諧煙草的戰(zhàn)略目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)，就是工商協(xié)同營銷所要達(dá)到的行業(yè)目標(biāo)。②企業(yè)目標(biāo)：通過工商協(xié)同營銷，共同進(jìn)行品牌建設(shè)、市場建設(shè)，經(jīng)過一段時(shí)間努力，把企業(yè)、品牌做大做強(qiáng)。卷煙工業(yè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)跨越，即：由省內(nèi)市場的依賴性向全國市場跨越；由國內(nèi)市場向國際市場競爭跨越。達(dá)到躋身兩個(gè)“