資源描述：
《中國煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、z分類號密級UDC學校代碼專業(yè)碩士研究生學位論文中國煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷研究學院（部、所）：商學院專業(yè)：工商管理姓名：楊忠云導師：唐嘉庚教授論文起止時間：2012年9月~2013年6月學位論文原創(chuàng)性聲明聲明：本人所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經注明引用的內容外，本論文不含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。論文作者簽名：日期：年月日學位論文版權使用授權書本人完全了解云南財經大學有關保留、
2、使用學位論文的規(guī)定，即：學校有權保留并向國家有關部門或機構送交論文和論文電子版，允許學位論文被查閱或借閱；學?？梢怨紝W位論文的全部或部分內容，可以采用影印、縮印或其它復制手段保存、匯編、發(fā)表學位論文；授權學校將學位論文的全文或部分內容編入、提供有關數據庫進行檢索。（保密的學位論文在解密后遵循此規(guī)定）論文作者簽名：導師簽名：日期：年月日日期：年月日摘要摘要中國煙草行業(yè)自2003年實現工商分離以來，工商職能得以明確，地方封鎖得到有效遏制，行業(yè)經濟效益實現多年連續(xù)增長，但行業(yè)資源配置效率低下，工商各自為政、缺少規(guī)模型大品牌，全國性大市場仍未形成。工商協(xié)同營銷正是
3、國家煙草專賣局優(yōu)化行業(yè)價值鏈，減少工商沖突，提高資源配置效率，形成大企業(yè)、大市場的關鍵舉措。2008年2月，國家煙草專賣局下發(fā)《關于進一步推動工商企業(yè)協(xié)同營銷工作的指導意見》，標志著煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷工作正式啟動。工商協(xié)同營銷工作從啟動至今已經過去了5年，這五年來，全行業(yè)在工商協(xié)同營銷方面進行了大量的實踐和探索，取得了一定的成效，但工商之間協(xié)同流于形式、資源浪費、體制機制缺失等問題依然存在。中國煙草行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，實行統(tǒng)一領導、垂直管理、專賣專營、工商分設的管理體制。在煙草行業(yè)的供銷價值鏈條中，工業(yè)負責生產和品牌運營，商業(yè)負責煙葉生產和卷煙銷售。但工
4、商地位嚴重不對等，商業(yè)公司占據了價值鏈中的重要戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)，掌握了原料供給和市場銷售，擁有自己區(qū)域內所有市場資源；而工業(yè)除了擁有品牌之外在市場銷售環(huán)節(jié)嚴重受限于當地的商業(yè)公司。在國家煙草專賣局“兩個十多個政策”的引領下，中國卷煙市場從90年代云南卷煙的一股獨大到現在的十多個大企業(yè)的市場競爭，中國煙草行業(yè)實現了翻天覆地的變化。但從工業(yè)企業(yè)的角度來看，未來正是中國卷煙市場格局形成的關鍵時期，如果不能抓住機會，就將永遠的失去機會。從煙草行業(yè)的產業(yè)結構分析我們得知，煙草行業(yè)的工業(yè)生產由數量眾多的卷煙生產廠商在全國范圍內進行計劃經濟體制下的市場競爭，但產品卻只能由區(qū)域內
5、唯一的商業(yè)公司去面向市場銷售。由于渠道的唯一化，在煙草行業(yè)特殊的體制機制下，卷煙工業(yè)企業(yè)如何與在國家專賣保護下獨家壟斷經營的商業(yè)協(xié)同開展物流、市場調研、品牌營銷和推廣，如何充分挖掘出商業(yè)企業(yè)對自己營銷活動和品牌發(fā)展的支持，對自身品牌的持續(xù)發(fā)展壯大極為重要。從煙草行業(yè)五年的工商協(xié)同營銷實踐情況來看，成績不小，但也問題不少。本I摘要文從工業(yè)企業(yè)的角度運用波特的產業(yè)競爭理論對工業(yè)企業(yè)的競爭環(huán)境進行了分析，對五年來的工商協(xié)同營銷開展情況進行了回顧和總結，從目前工商協(xié)同營銷存在的問題和原因入手，引出工業(yè)企業(yè)應該建立大協(xié)同的工商協(xié)同新觀念，建議工業(yè)企業(yè)著眼于大品牌大市場
6、的形成和行業(yè)整體競爭力的提高，深化認識，調整自身組織結構，有選擇、有重點、有層級地與商業(yè)公司開展工商協(xié)同營銷工作，最終把工商協(xié)同從形式協(xié)同轉變?yōu)闄C制協(xié)同，從而為中國煙草工業(yè)企業(yè)的大品牌之路提供一條可供參考的發(fā)展之路。關鍵詞：煙草；工業(yè)企業(yè)；工商協(xié)同營銷；IIAbstractAbstractTheadministrationfunctionhasbeenclearedanddefined,thelocalblockadehasbeeneffectivelycurbedsincetheseparationofChinaTobacco?sindustrialand
7、commercialenterprisesin2003,whichresultinacontinuousgrowthformanyyears.Thenationwidebigmarkethasn?tbeenformedduetothelowefficiencyofresourceofallocation,lackofcoordinationandthescaleofthebigbrands.TheSynergisticMarketingofindustrialandcommercialenterprisesisthekeyactonoptimizationo
8、fthevaluechain,itreducesth
