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《何局長在全國煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷現(xiàn)場會上的講話》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、何局長在全國煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷現(xiàn)場會上的講話同志們：這次會議首先是工商協(xié)同營銷現(xiàn)場會，上午我們現(xiàn)場觀摩了北京市局提供的相關(guān)現(xiàn)場，有了比較深刻的感受。這次會議也是經(jīng)驗交流會，與會代表比較全面的聽取了北京市局（公司）和其他試點單位的經(jīng)驗交流。北京市局（公司）的經(jīng)驗介紹內(nèi)容比較全面、豐富，經(jīng)驗也比較成熟，具有非常強的可操作性，值得我們認(rèn)真汲取和借鑒。同時這次會議還是一個工作推進會，我們要安排部署下一步這項工作如何開展。會前，姜成康局長和李克明副局長到北京市進行了調(diào)研，對北京市局（公司）的工作給予了高度的評價。其他四個試點單位也做了大量的工作，收到了良
2、好的效果。李克明副局長剛才做了重要講話，吳庚宏總經(jīng)理做了很好的報告，希望大家認(rèn)真抓好貫徹落實。下面，我講三點意見：一、充分認(rèn)識工商協(xié)同營銷工作的重要意義姜局長在北京市公司調(diào)研時指出，工商協(xié)同營銷是由行業(yè)的體制決定的，對行業(yè)發(fā)展具有全局的、戰(zhàn)略的意義。因此，必須從行業(yè)發(fā)展全局和戰(zhàn)略的高度，充分認(rèn)識工商協(xié)同營銷工作的重要意義。（一）工商協(xié)同營銷是完善行業(yè)營銷體系，形成行業(yè)體制優(yōu)勢的客觀要求。2003年20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularb
3、asis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender19的工商管理體制改革，打破了長期困擾行業(yè)發(fā)展的地區(qū)封鎖問題。今年省際間的交易量已經(jīng)達到了48%以上，品牌集中度顯著提高。零售價300元/條以上卷煙，銷量前四位品牌所占比重已經(jīng)達到80%以上;零售價200元/條至300元/條，銷量前五位品牌所占比重已經(jīng)達到了6
4、0%以上;零售價100元/條至200元/條，銷量前五位品牌所占比重已經(jīng)達到40%以上。地區(qū)封鎖的問題，從整體來看已經(jīng)明顯緩解。這也說明我們的體制是有優(yōu)勢的，是可以形成一定競爭實力的。當(dāng)然，由于我們行業(yè)特有的體制，形成了工業(yè)和商業(yè)兩個主體，并帶來了計劃與市場、競爭與合作、行業(yè)全局和企業(yè)局部、商業(yè)一方和工業(yè)多方這四種比較特殊復(fù)雜的關(guān)系。這種集中統(tǒng)一、工商分設(shè)的組織管理體制，是中國煙草的一個重要特征。行業(yè)的體制是特有的，主要體現(xiàn)在營銷環(huán)節(jié)，利用好了就可以轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展的獨特優(yōu)勢，解決不好就會影響行業(yè)的健康發(fā)展。開展工商協(xié)同營銷，目的就是揚長避短、化弊為利，
5、進一步促進工商互動、密切工商關(guān)系，形成工商合力、培育優(yōu)勢品牌，完善營銷體系、形成體制優(yōu)勢，使工商營銷成為一個有機統(tǒng)一整體，達到1+1＞2的效果。這是開展工商協(xié)同營銷工作最根本的出發(fā)點。（二）工商協(xié)同營銷是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應(yīng)鏈的必由之路。卷煙產(chǎn)、供、銷的完整供應(yīng)鏈，包含工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售客戶和消費者“四個環(huán)節(jié)”，并由此形成了工商之間、批零之間、零售戶和消費者之間的20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),c
6、ertificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender19“三個關(guān)系”。通過十多年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，行業(yè)較好地解決了批零關(guān)系問題。調(diào)查顯示，目前零售戶的毛利率在10%左右。同時商業(yè)企業(yè)控制市場、服務(wù)客戶的能力大大增強，全國統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)基本形成，為卷煙現(xiàn)代流通打下了堅實的渠道基礎(chǔ)。2005年開始著力推進的訂單供貨工作，從市場真實需求
7、出發(fā)，側(cè)重于調(diào)整行業(yè)內(nèi)部運作方式，以預(yù)測指導(dǎo)采購、采購支持訂單、訂單滿足消費，逐步建立起由下到上、由外到內(nèi)的卷煙供應(yīng)鏈。工商環(huán)節(jié)位于卷煙供應(yīng)鏈的上游，是卷煙供應(yīng)的起點，對于提高網(wǎng)絡(luò)運行效率、滿足市場真實需求至為重要。協(xié)同營銷雖然側(cè)重于工商之間，但是著眼于批零關(guān)系、零消關(guān)系，是從整個供應(yīng)鏈全過程出發(fā)進行思考和解決問題。消費者這個環(huán)節(jié)是我們的弱項，我們的品牌沒有完全面向消費者，我們的供貨也還沒有完全按照消費者的需求為導(dǎo)向，要建立一條完整的價值鏈，就必須形成一條高效的供應(yīng)鏈，要通過工商協(xié)同營銷來發(fā)揮供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢，真正實現(xiàn)高效。因此，工商協(xié)同營銷是卷
8、煙營銷網(wǎng)絡(luò)在新階段的新任務(wù)，是訂單供貨工作進一步深化的新要求。（三）工商協(xié)同營銷是行業(yè)優(yōu)化資源配置、提高效率的有效手段。效率是行業(yè)長期著
