市場推廣方案申請-曲周秦春麗

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市場營銷部市場推廣方案申請大區(qū)：華北大區(qū)辦事處：石家莊辦申請人：劉東申請時(shí)間:2011-12—5一、活動背景及目的（開展活動的原因）1）活動原因：1、競爭：針對年底銷售旺季，并且在元旦佳節(jié)，燈具市場競爭空前激烈，各大品牌紛紛大打促銷牌，力度空前。小品牌、雜品牌也全面參戰(zhàn)，利用節(jié)慶時(shí)期賣場客流量大的這種天然優(yōu)勢，在促銷上狠下工夫；2、市場:該縣城內(nèi)均有小區(qū)交工,不管是早交工還是晚交工，小區(qū)內(nèi)一直都有裝修的,轉(zhuǎn)眼一年結(jié)束，新的一年即將開始，北方的縣城小區(qū)開始大面積裝修趕敢在過年之前;3、時(shí)間：新的一年馬上就要開始了，裝修的進(jìn)度也抓緊了,并且趕在元旦節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日，燈具的一個(gè)銷售旺季也到來了,終端店面客流量大，因此在元旦佳節(jié)進(jìn)行促銷,為了更加深入的搶占市場，更要順應(yīng)“天時(shí)”延遲促銷時(shí)間,更大幅度的提升銷售；4客戶：客戶目前庫存較大，到年底了為了促進(jìn)全年銷售目標(biāo)的達(dá)成，及時(shí)消化庫存，有效循環(huán)，為了使該市場不再弱勢，鞏固市場主導(dǎo)地位,我們主動推廣，宣傳和促銷力度大，讓區(qū)域的客戶和顧客認(rèn)識到歐普品牌的形象和歐普品牌的魅力，讓人們用上最好的燈具,更健康的生活。2）活動目的：1、元旦期間做促銷活動能夠讓更多顧客來我們的店參與優(yōu)惠活動，最大限提升進(jìn)店率提升產(chǎn)品銷量；2、有力打擊了競爭對手，贏得歐普對市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和消費(fèi)者對歐普的認(rèn)知,利于提高客戶們的積極性，同時(shí)提升店內(nèi)和品牌的知名度；3、提升品牌形象，贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的縣城市場4、本次活動目標(biāo)：直接拉動銷售5萬。二、活動主題(給行動起個(gè)易記易傳播的名稱，常規(guī)活動可以活動方式作主題）綠色照明，政府補(bǔ)貼-歐普節(jié)能普及風(fēng)暴三、活動時(shí)間12月28日——1月3日，共計(jì)7天四、參與客戶及地點(diǎn)（單個(gè)或多個(gè)客戶或符合相關(guān)要求的客戶類型,以及地址）客戶名稱曲周秦王燈飾SAP號10002696是否核心客戶否終端類型專賣店年度簽約任務(wù)60萬活動地址曲周縣城五、相關(guān)KPI指標(biāo)（用數(shù)據(jù)呈現(xiàn)活動要達(dá)到的目標(biāo)，如場次、費(fèi)用率、訂單數(shù)、有效業(yè)主信息數(shù)等等）預(yù)期產(chǎn)生銷量5萬推廣場次1場訂單數(shù)35個(gè)有效業(yè)主信息80個(gè)六、活動內(nèi)容及方式1.活動方式：小區(qū)推廣+DM單頁派發(fā)+掃樓+終端促銷第3頁共3頁

1市場營銷部2.促銷內(nèi)容：活動一：綠色照明政府補(bǔ)貼活動期間購買大功率節(jié)能燈45W、55W，居民補(bǔ)貼50％，大宗補(bǔ)貼30%?；顒佣?滿額即減最低折扣下，再減!!！選擇越多、優(yōu)惠越多（詳情請見店內(nèi)海報(bào))?；顒悠陂g購買歐普燈具產(chǎn)品滿額即減：購買歐普照明產(chǎn)品滿1000元，立減50元,購買歐普照明產(chǎn)品滿1800元，立減100元,購買歐普照明產(chǎn)品滿2500元，立減150元，購買歐普照明產(chǎn)品滿3000元，立減200元，（綠照產(chǎn)品除外）活動二:驚喜特價(jià)玉如意特價(jià)：620元，合曦：898元，吸頂燈28w特價(jià)88元、晶美:188元、晶玉方238元；晨光:238元，D71浴霸228元、呈現(xiàn)：660元、P08開關(guān)單開5元每個(gè)（每人限購5個(gè)）活動期間：免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝七、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)（預(yù)計(jì)費(fèi)用發(fā)生及需要公司承擔(dān)的部分）項(xiàng)目數(shù)量及規(guī)格單價(jià)費(fèi)用承擔(dān)（單位：元)小計(jì)（單位：元）公司客戶DM單張10000張157（A4）0。12元/張12001200橫幅8米5元/米4040吊旗10套0。6＊0.3m帶吊桿40元/平米7272海報(bào)0。8*0。6m2張20元/平米22.422.4臨促人員4人4天（16人次）50元/人/天800800贈品費(fèi)用節(jié)能燈300個(gè)；滿額減金：22500元；40004000物業(yè)費(fèi)小區(qū)掃樓4天100元/天400400車費(fèi)交通費(fèi)4天50元/天200200合計(jì)20004734。46734.4注：此次活動一共投入6734.4元，公司承擔(dān)2000元,費(fèi)率比1:25。八、活動布置及資源規(guī)劃物料由廣告公司設(shè)計(jì)、制作,客戶先墊付物料制作費(fèi)。12月28日前全部到位，布展特價(jià)簽、條幅、堆頭等促氛圍，由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的促銷執(zhí)行情況。12月28日-12月31日小區(qū)推廣，第3頁共3頁

2市場營銷部1月1日—3日店內(nèi)促銷。九、人員安排（本次活動的人員分工安排）【作業(yè)日期及人員安排】：序號姓名作業(yè)日期作業(yè)安排備注1劉東12月28日前負(fù)責(zé)促銷方案溝通，促銷方案的確定及物料制作發(fā)放及跟進(jìn)；2劉東12月28日-12月31日指導(dǎo)經(jīng)銷商促銷活動并帶領(lǐng)其四名臨促分頭去小區(qū)、街道發(fā)放單頁；6劉東1月1日-1月3日經(jīng)銷商人員協(xié)調(diào)與調(diào)度促銷的執(zhí)行;序號姓名作業(yè)日期作業(yè)安排備注17位經(jīng)銷商及其四名臨促人員12月28日-12月31日經(jīng)銷商帶領(lǐng)四名臨促去小區(qū)推廣，樓盤信息業(yè)主信息的收集；2經(jīng)銷商及導(dǎo)購員1月1日-1月3日促銷活動的執(zhí)行.3劉東1月3日后活動總結(jié)活動效果評估十、效果評估（對本次活動結(jié)束后的可預(yù)見性效果說明)1、通過促銷活動來迎接裝修的銷售旺季,在此促銷期間能夠讓來我們的店消費(fèi)的顧客享受到更多的優(yōu)惠活動,提升顧客滿意度，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶對歐普的信心，為以后的推廣工作打下基礎(chǔ);2、通過促銷活動加強(qiáng)歐普品牌在市場和消費(fèi)者心目中形象的塑造，樹立歐普在消費(fèi)者心目中的絕對主導(dǎo)地位，打擊競爭對手是很有必要的活動.有力打擊了競爭對手,有利于逐步贏得歐普對市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和消費(fèi)者對歐普的認(rèn)知，還有利于提高客戶店內(nèi)的和品牌的知名度；3、覆蓋所有的新開樓盤，促銷力度和服務(wù)支持投入大，惠及顧客，通過本次活動集聚人氣，宣傳歐普,讓歐普照明深入人心，迅速在區(qū)域開展“樹立形象、強(qiáng)化推廣、提升銷量”活動，將終端建設(shè)與推廣有機(jī)結(jié)合起來，為銷售達(dá)成做貢獻(xiàn);4、本次活動目標(biāo)：直接拉動銷售5萬.十一、相關(guān)核銷資料1、“中山市歐普照明股份有限公司”抬頭的費(fèi)用報(bào)銷單一張；2、OA費(fèi)用申請表及審批意見紙檔一張；3、費(fèi)用明細(xì)表一張及對應(yīng)核銷憑證；項(xiàng)目數(shù)量及規(guī)格單價(jià)費(fèi)用承擔(dān)(單位:元）小計(jì)(單位:元）公司客戶DM單張10000張157（A4）0.12元/張12001200臨促人員4人4天（16人次）50元/人/天800800合計(jì)200020004、活動結(jié)案報(bào)告一份（含照片）；5、單頁制作附單頁原件一份。第3頁共3頁