ERP軟件代理公司《銷售提成辦法》

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銷售提成辦法為了進(jìn)一步理順分配關(guān)系，體現(xiàn)按勞分配原則，調(diào)動員工積極性，特制定本辦法。凡為公司完成銷售業(yè)務(wù)或獲得收入的，均可按利潤的一定比例進(jìn)行提成?！　〉谝徽落N售提成計算方法一、提成計算公式1、提成額=提成利潤×25％（攀枝花、宜賓地區(qū)28%）2、提成工資=提成利潤×7%3、交通費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)=提成利潤×6%（注：招待費(fèi)不超過提成利潤的3%）二、計算指標(biāo)詳解(一)、軟件銷售計算指標(biāo)詳解１、提成利潤＝銷售收入—進(jìn)價—采購費(fèi)用—開發(fā)費(fèi)用—工程實施費(fèi)用—維護(hù)費(fèi)用—稅費(fèi)—業(yè)務(wù)費(fèi)—資金成本—壹年期滿后的免費(fèi)年服務(wù)費(fèi)２、銷售收入：按合同簽訂金額。（以實際收到貨款為準(zhǔn)）３、采購費(fèi)用：可以單列計算的直接采購費(fèi)用（含運(yùn)費(fèi)）且金額在100元以上的４、開發(fā)費(fèi)用：指軟件實施過程中沒有簽訂開發(fā)合同但有開發(fā)任務(wù)的開發(fā)費(fèi)用；單獨(dú)簽有開發(fā)合同單獨(dú)計費(fèi)的提成另按軟件開發(fā)銷售提成利潤的計算方法計算。５、工程實施費(fèi)用：因工程實施而發(fā)生的差旅費(fèi)、津補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)、設(shè)備租用費(fèi)及轉(zhuǎn)包工程費(fèi)等６、維護(hù)費(fèi)用：（１）各類軟件=銷售價格（合同金額）×15%（２）服務(wù)類及其他任何收入=收入（合同金額）×25%（３）硬件類(含配件)=硬件價格×1%（４）網(wǎng)絡(luò)類（含網(wǎng)絡(luò)配件）=網(wǎng)絡(luò)工程價格×2%注：網(wǎng)絡(luò)工程包含所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、計算機(jī)、網(wǎng)管軟件、工程實施費(fèi)用等（５）耗材不計算維護(hù)費(fèi)用（６）遠(yuǎn)程接入軟件，維護(hù)費(fèi)＝合同收入×5％７、稅費(fèi):(1)各類軟件稅費(fèi)=收入（合同金額）*6%(2)服務(wù)及其他任何收入稅費(fèi)=收入（合同金額）*6%(3)硬件、網(wǎng)絡(luò)、耗材＝（售價—進(jìn)價）×１７％＋附加稅費(fèi)(4)公司未出具發(fā)票的業(yè)務(wù)不計算稅費(fèi)第5頁共5頁

1１、業(yè)務(wù)費(fèi)：業(yè)務(wù)費(fèi)用=市場開拓費(fèi)＋收款費(fèi)用收款費(fèi)用:指非正?；乜疃扇》?、增加折扣、回饋和招待等方式增加的收款成本。２、資金成本：資金成本=［逾期收款天數(shù)－３０天］×０.０１５％（天）×逾期金額３、壹年期滿后的年服務(wù)費(fèi)：指銷售人員承諾在壹年免費(fèi)服務(wù)期滿后繼續(xù)提供免費(fèi)服務(wù)而預(yù)計將會發(fā)生的年服務(wù)費(fèi)。年服務(wù)費(fèi)=該單位軟件累計銷售合同額*5%。（二）軟件開發(fā)銷售提成指標(biāo)詳解1、提成利潤=軟件開發(fā)收入—軟件開發(fā)成本—工程實施費(fèi)用—維護(hù)費(fèi)用—稅費(fèi)—業(yè)務(wù)費(fèi)—資金成本—壹年期滿后的免費(fèi)年服務(wù)費(fèi)2、軟件開發(fā)收入：指合同金額（實際計算時以最終回款額為準(zhǔn)）3、軟件開發(fā)成本：指開發(fā)人員的工資、獎金、福利、差旅、電話等費(fèi)用或外包成本。軟件開發(fā)成本=開發(fā)收入（合同金額）*28%（超過本比例的按實結(jié)算）或外包成本4、工程實施費(fèi)：因工程實施而發(fā)生的差旅費(fèi)、津補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)、設(shè)備租用費(fèi)及轉(zhuǎn)包工程費(fèi)等5、維護(hù)費(fèi)用：按軟件開發(fā)合同收入的15%計算。6、稅費(fèi)：按軟件開發(fā)合同收入的6%計算。7、業(yè)務(wù)費(fèi)：市場開拓費(fèi)+收款費(fèi)用收款費(fèi)用:指非正常回款而采取法律、增加折扣、回饋和招待等方式增加的收款成本。8、資金成本：資金成本=［逾期收款天數(shù)－３０天］×０.０１５％×逾期金額9、壹年期滿后的年服務(wù)費(fèi)：指銷售人員承諾在壹年免費(fèi)服務(wù)期滿后繼續(xù)提供免費(fèi)服務(wù)而預(yù)計將會發(fā)生的年服務(wù)費(fèi)。壹年期滿后年服務(wù)費(fèi)=該單位累計軟件開發(fā)合同額*5%。第二章銷售提成的有關(guān)規(guī)定一、提成的發(fā)放辦法：１、按項、按人計算，年度考核，按季發(fā)放；第5頁共5頁

2１、平時在貨款完全收回后按提成金額的80%支付給提成人員，20%余款年終結(jié)算后一次發(fā)放；２、屬于本年度以前的業(yè)務(wù)提成在提成時按100%一次性支付，不再滯留20%；３、銷售人員在簽訂銷售合同時應(yīng)當(dāng)注意考察客戶單位的資信，確保合同價款能夠順利收回。逾期一年零一個月以上仍未完全收回合同價款的業(yè)務(wù)，無論何種原因，按未收回金額的28%計算未收回合同價款的壞賬準(zhǔn)備金，從銷售人員的工資或其他項目的提成收益中直接扣除。當(dāng)貨款完全回收后，已經(jīng)提取的壞賬準(zhǔn)備金可返還銷售人員。凡逾期兩年以上仍未完全收回合同價款的，銷售人員不再享有該項提成權(quán)利，其提成權(quán)益無條件收歸公司所有。４、在合同約定付款期前收回貨款的，按日0.015%計算資金利息獎勵給銷售人員。二、合作銷售提成利潤的分配：１、凡銷售業(yè)務(wù)由兩人或兩人以上合作完成的，由參與銷售的人員自行協(xié)商確定各方分成比例，公司根據(jù)銷售人員自行協(xié)商確定的分成比例計算參與項目的每個銷售人員的提成額。銷售提成表必須由合作各方共同簽字。２、所有需要進(jìn)行提成分配的項目，銷售人員必須在銷售提成表中直接填列，禁止私下進(jìn)行任何形式的二次分配。公司若發(fā)現(xiàn)私下進(jìn)行二次分配的，取消其該項的所有提成。已經(jīng)提成的，在提成人員的工資和以后提成中予以扣除。３、公司鼓勵銷售人員合作銷售。凡因搶單、注冊、分配等引起的糾紛，原則上自行友好協(xié)商，協(xié)商不成，由公司組織仲裁委員會仲裁（仲裁委員會的組成辦法和仲裁程序另行規(guī)定），公司仲裁委員會的仲裁為終局裁決，當(dāng)事人必須服從。公司按照仲裁委員會的裁決確認(rèn)報酬的最終支付方式。４、銷售人員凡因個人能力、風(fēng)險、投入費(fèi)用等原因無法獨(dú)立承擔(dān)的銷售項目需要公司支持的，其銷售提成應(yīng)在公司和該銷售人員之間合理分配。三、銷售提成表及合同附件的填報及提交程序：１、除年終外，每月25日為提成軋賬日。為了明確責(zé)任，維護(hù)正常的銷售秩序。銷售項目負(fù)責(zé)人必須牽頭將當(dāng)月出庫完成的銷售項目按金蝶軟件、其他軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、耗材、服務(wù)等項目分列，分單位、分項目填寫“銷售提成表”，參與項目的銷售人員共同簽字后于當(dāng)月28日前（2月份在27日前）交公司庫管進(jìn)行成本審核。無正當(dāng)理由逾期提交銷售提成表的，每逾期一日按照提成額的1%扣減提成款。無正當(dāng)理由逾期三個月未提交銷售提成表的視為自動放棄該項目提成。２、庫管收到“銷售提成表”后，應(yīng)在次月的29日前完成成本審核(2月份的在28日前），并交公司會計進(jìn)行費(fèi)用（含業(yè)務(wù)費(fèi)用、實施成本、采購費(fèi)用、進(jìn)貨成本和資金成本）審核。會計人員在在當(dāng)月底完成審核并交公司提成核算人員計算提成。第5頁共5頁

3１、銷售人員填寫銷售提成表時，必須真實、完整、準(zhǔn)確。凡提成表所列事項填寫不真實、不完整或者不準(zhǔn)確，一律作為廢表處理，重新填寫。重新填表后逾期提交的按逾期提交銷售提成表處理。２、銷售人員每月應(yīng)按時親自填寫銷售提成表。任何人不得代替他人填寫銷售提成表，凡代填的提成表，一律作為廢表，視為沒有提交銷售提成表，由此產(chǎn)生的一切后果一律由代填人員承擔(dān)。３、銷售人員應(yīng)于合同簽訂后三個工作日內(nèi)填制合同附件，隨合同原件提交公司辦公室。合同所確定的交貨期必須滿足訂貨周期的要求。（無合同銷售應(yīng)于要求的交貨或發(fā)票出票期的三個工作日前，填制合同附件）四、關(guān)于股東銷售提成：１、股東以個人身份參與銷售活動的，按銷售人員相同的提成方式計算提成，其相關(guān)費(fèi)用成本也與其他銷售人員一樣承擔(dān)。２、股東在銷售過程中，因銷售項目發(fā)生的各種業(yè)務(wù)費(fèi)用，按其他銷售人員方式處理，不得與公司正常業(yè)務(wù)費(fèi)用混淆。凡超越一般銷售人員而動用公司資源實現(xiàn)的銷售，其提成應(yīng)當(dāng)在公司和銷售股東間合理分配。３、股東應(yīng)力求尋找新客戶進(jìn)行銷售。公司鼓勵股東與銷售人員合作銷售，其提成的分成比例由合作雙方自行商定。五、其他相關(guān)問題１、凡在銷售過程中發(fā)生的各種市場開拓費(fèi)用，銷售人員必須事先提出申請，經(jīng)公司分管業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)審批后，報財務(wù)部門登記入賬。否則，其費(fèi)用一律由責(zé)任人員承擔(dān)。市場開拓費(fèi)的給付原則上實行回避制度（包括親屬關(guān)系回避），由公司指定專門人員或授權(quán)給付，否則，其費(fèi)用一律由銷售人員個人承擔(dān)。２、所有銷售人員均可銷售公司各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，其銷售秩序按公司銷售注冊制度管理。３、所有專職銷售人員一律實行提成工資，公司根據(jù)本辦法計付專職銷售人員的工資報酬。專職銷售人員在銷售項目實現(xiàn)前可以根據(jù)年銷售任務(wù)進(jìn)行部分工資的預(yù)支。專職銷售人員應(yīng)根據(jù)自身能力和市場情況，客觀評估自己的年銷售任務(wù)，確定預(yù)支工資的金額。４、專職銷售人員預(yù)支工資所對應(yīng)的提成利潤低于10萬元的，公司將在其注冊單分配和日常工作支持的力度上進(jìn)行下調(diào)。５、以季度為計算周期，專職銷售人員季度考核未達(dá)標(biāo)，公司將按任務(wù)完成情況的百分比在下一季度相應(yīng)調(diào)整預(yù)支工資的金額。６、專職銷售人員年度銷售任務(wù)未完成的，應(yīng)在減除其所實際完成銷售額對應(yīng)的預(yù)支工資標(biāo)準(zhǔn)后，將超額預(yù)支的工資返還公司。第5頁共5頁

4１、銷售人員因銷售活動發(fā)生的招待費(fèi)、交通費(fèi)用、通信費(fèi)用等費(fèi)用包括在提成金額內(nèi)，一律由銷售人員個人承擔(dān)。公司按提成利潤的6%給予費(fèi)用補(bǔ)貼，銷售人員分月按完成的比例憑票報銷，年度結(jié)算時超額報銷的費(fèi)用歸還公司。招待費(fèi)用不超過其提成利潤額的3%。２、銷售人員應(yīng)按照國家規(guī)定繳納個人所得稅。銷售人員在銷售項目實施過程中實際發(fā)生的合理費(fèi)用應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的發(fā)票，因為沒有相應(yīng)的發(fā)票而導(dǎo)致個人所得稅不能得到相應(yīng)抵減的，由銷售人員自己負(fù)責(zé)。３、通過損害公司利益或者詆毀公司其他銷售人員實現(xiàn)銷售的，取消該項提成。４、凡違反公司考勤紀(jì)律的，按下述規(guī)定處理：考勤紀(jì)律指定期的銷售會、員工大會和公司、部門組織的臨時會議；遲到、早退扣30元/次，病假扣10元/次（憑有效休息證明），事假扣40元/次，曠工扣100元/次。５、合同簽訂前，銷售人員應(yīng)與技術(shù)人員進(jìn)行充分溝通、接洽（暫定以技術(shù)總監(jiān)意見），共同商討合同相關(guān)技術(shù)事宜，最大限度降低合同實施風(fēng)險。６、本辦法經(jīng)職工代表大會討論過后生效。本辦法由公司董事會負(fù)責(zé)解釋。７、本辦法所謂的銷售人員是指公司的專職銷售人員以及其他參與銷售活動和提成的人員。８、本辦法自2008年1月1日起執(zhí)行，原提成制度自動廢止。第5頁共5頁