國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)盈利模式的深度解析與探討

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1、國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)盈利模式的深度解析與探討發(fā)布時間：2013-11-115:49:34來源：中國動漫產(chǎn)業(yè)網(wǎng)本期文探討的是國產(chǎn)動漫的盈利模式。繪本（漫畫）與其他類別的圖書相比，盈利模式更為領(lǐng)先、多樣和成熟。但本策劃的立足點(diǎn)已經(jīng)不再是圖書，而是整個動漫產(chǎn)業(yè)。繪本（漫畫）是動漫產(chǎn)業(yè)上的一環(huán)，由圖書可以延伸到其他環(huán)節(jié)，也可以由其他環(huán)節(jié)延伸到圖書。這將是一個更廣闊的視野，能給傳統(tǒng)出版行業(yè)的發(fā)展帶來有益的啟發(fā)。本文涉及圖書多為連續(xù)出版物或有多個版本，故無法注明準(zhǔn)確出版信息。特此說明。說起動漫的盈利之道，應(yīng)該從分析動漫產(chǎn)業(yè)鏈入手。動漫產(chǎn)業(yè)鏈，簡單來說應(yīng)該分為3塊：創(chuàng)作——傳播——后期商業(yè)價值開發(fā)。創(chuàng)作主要由漫

2、畫家、動畫公司來完成，目的是創(chuàng)作一個讀者們喜歡的作品和形象。傳播是把已經(jīng)創(chuàng)作出來的作品和形象通過各種渠道傳播出去，讓更多的人看到、了解并喜歡，積累大量的核心受眾群，形成忠實(shí)粉絲。后期商業(yè)價值開發(fā)是在忠實(shí)粉絲的基礎(chǔ)上開發(fā)的，包括各種動漫形象授權(quán)產(chǎn)生的收益。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，內(nèi)容創(chuàng)作和傳播渠道是兩個最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。其中傳播渠道會根據(jù)技術(shù)發(fā)展、受眾信息獲取方式發(fā)生改變，具有時代特色。因此，同樣是優(yōu)秀作品，根據(jù)傳播渠道的不同，會有不同的盈利方式。1?電視以電視為主要傳播渠道的動漫盈利之道是：以電視為平臺，播出動畫片，進(jìn)行長時間廣泛傳播。在傳播過程中，獲得良好的口碑和眾多的粉絲，然后把動畫片授權(quán)給出版社

3、，出版圖書；在圖書進(jìn)行進(jìn)一步宣傳的基礎(chǔ)上，逐漸授權(quán)給其他衍生品生產(chǎn)商，開發(fā)衍生品，拓展形象授權(quán)開發(fā)業(yè)務(wù)，以取得收益。盡管《喜羊羊與灰太狼》受到質(zhì)疑，但它仍然是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二受歡迎的走市場化路線的動畫片。這部作品在電視上長期占據(jù)黃金時段，幾百集的動畫奠定了龐大的用戶基礎(chǔ)。在擁有大批粉絲后，《喜羊羊與灰太狼》將故事和形象授權(quán)給童趣出版有限責(zé)任公司出版圖書。童趣以《喜羊羊與灰太狼》的故事和形象為基礎(chǔ)，開發(fā)了各種類型的優(yōu)秀漫畫圖書，從抓幀版漫畫書，到迷宮、連線、找不同、拼圖等各種益智兒童圖書，取得了良好的銷售業(yè)績，同時也豐富了《喜羊羊與灰太狼》的產(chǎn)品品種，極大地促進(jìn)了作品和形象的傳播。在作品和形象持

4、續(xù)受到關(guān)注后，《喜羊羊與灰太狼》的授權(quán)衍生產(chǎn)品也逐漸豐富，從玩具、文具到兒童日用品，取得了不俗的銷售業(yè)績。這種盈利之道最適合的作品及定位，主要受我國目前電視平臺播出的審查限制，比較適合定位于低幼兒童觀看的動畫片。這類動畫片內(nèi)容正向，積極引導(dǎo)青少年的世界觀、人生觀、價值觀。要求有播出的平臺，能夠長期播出，動畫片必須適合電視機(jī)前的小觀眾口味。優(yōu)勢（1）傳播廣泛。電視仍然是主流媒體之一，受眾廣。（2）作品形式最有利于傳播。相對于漫畫作品，動畫的接受人群更廣泛，喜歡動畫片的人數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于漫畫讀者。局限（1）開發(fā)成本及其高昂。電視動畫需要持續(xù)制作，幾十集都算小制作，動不動就有上百集的動畫產(chǎn)生。而動畫

5、片的制作成本是以分鐘來計(jì)算的，昂貴的制作費(fèi)用，只能是公司行為才有可能。（2）風(fēng)險極大。如果制作后不能播出，會導(dǎo)致前期所有成本打水漂。（3）動畫片播出后是否受歡迎，亟待市場考驗(yàn)。而我國動畫片由于資金、技術(shù)、管理、人才等限制，高水平的動畫片極少。如果動畫片播出后不受歡迎，也會導(dǎo)致后期收入無法實(shí)現(xiàn)。（4）播出平臺非常強(qiáng)勢。收益很少。（5）播出周期不可控。有的動畫片有時限熱點(diǎn)效應(yīng)，但由于動畫片審核周期較長，再加上電視臺播放動畫的排期往往會提前一年甚至更多，導(dǎo)致在播出的時候已經(jīng)過了熱點(diǎn)期。另一方面一部花費(fèi)幾年時間精心打造的幾十集動畫片，很有可能在電視上一個月就播完了。這樣短短的播出周期，還不足以產(chǎn)生

6、強(qiáng)大的推廣效益。（6）缺乏與用戶的互動。觀眾對作品的反饋，是在動畫片播出之后才會產(chǎn)生，動畫片無法及時根據(jù)觀眾的反饋對作品進(jìn)行修訂和調(diào)整。2?雜志連載以雜志為主要傳播渠道的動漫盈利之道是，以雜志為平臺，長期連載漫畫作品，通過雜志發(fā)行，進(jìn)行長時間、大范圍的傳播。在傳播的過程中，逐步積累粉絲，同時打造好發(fā)行平臺。當(dāng)粉絲積累到一定程度，作品的長度也足夠的時候，出版單行本圖書，通過單行本銷售實(shí)現(xiàn)第一次獲利。如果作品持續(xù)熱銷，動畫公司介入，制作動畫片，將會促進(jìn)作品更廣泛地傳播。在作品得到社會更廣泛的認(rèn)同后，開發(fā)授權(quán)業(yè)務(wù)。如生產(chǎn)文具、玩具、手辦、生活用品等?！吨袈汀酚芍艏瘓F(tuán)創(chuàng)刊于2006年。這本雜

7、志定位于中國原創(chuàng)漫畫，主體面向青少年，采用彩色四拼一的形態(tài)，定價5元。依托知音強(qiáng)大的發(fā)行渠道和雜志精準(zhǔn)的內(nèi)容定位，《知音漫客》持續(xù)發(fā)展，一路走高，成功實(shí)現(xiàn)周刊化，單期發(fā)行量突破百萬，成為中國動漫雜志的領(lǐng)軍代表。在雜志發(fā)行量巨大的前提下，知音漫客推出單行本漫畫圖書，銷量好的品種如《偷星九月天》，至今已出版到第35冊，每冊發(fā)行量達(dá)幾十萬；《斗羅大陸》至今已出版到17冊，每冊也有不少于20萬的發(fā)行量。在出版界圖書首印量一路走低