武漢閩東國(guó)際城商鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

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1、fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。閩東國(guó)際城商鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言第一部分宏觀環(huán)境分析第二部分市場(chǎng)行情分析第三部分項(xiàng)目分析第四部分項(xiàng)目策劃第五部分營(yíng)銷(xiāo)策劃第六部分推廣執(zhí)行第七部分銷(xiāo)售執(zhí)行第八部分我們的承諾fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。fdc.21

2、ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。前言買(mǎi)賣(mài)、租賃商鋪無(wú)非就為了兩個(gè)字——“賺錢(qián)”2004年在中國(guó)各地掀起了一股商鋪投資熱潮，這股由南到北的商鋪旋風(fēng)讓買(mǎi)商鋪的人們著實(shí)體驗(yàn)了一把。在這次旋風(fēng)當(dāng)中，各地的媒體，以及一些全國(guó)性的財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體也起到了煽風(fēng)點(diǎn)火的作用，讓原本一些商業(yè)氛圍并不濃，投資意識(shí)并不很強(qiáng)地區(qū)的老百姓深深的記住了一句話(huà)“一鋪養(yǎng)三代”。就連一些不是老板的，手中有些閑錢(qián)的白領(lǐng)人士和部分的中產(chǎn)階級(jí)，也

3、紛紛加入到這一股“旋風(fēng)”中，讓原本門(mén)檻較高，總價(jià)動(dòng)不動(dòng)就需過(guò)百萬(wàn)的商鋪投資，也實(shí)行了親民政策：手里有十幾，二十萬(wàn)元的閑置資金也可以做一下“鋪主”。越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)也紛紛加入，商業(yè)地產(chǎn)在企業(yè)發(fā)展中，將是一個(gè)很重要的板塊，更有一些企業(yè)將商業(yè)地產(chǎn)所占的投資比例放在了第一位。　　在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商看來(lái)，這樣的現(xiàn)象應(yīng)該是很高興的事情，但是商業(yè)地產(chǎn)，商鋪投資是一個(gè)復(fù)雜，系統(tǒng)的科學(xué)。在投資之前，需要做大量的調(diào)查和準(zhǔn)備工作。李超人（李嘉誠(chéng)）曾說(shuō)過(guò)投資房地產(chǎn)最重要的就是地段、地段、地段，但是；投資商業(yè)地產(chǎn)不僅僅是考慮地段這么簡(jiǎn)單，地段在一個(gè)已成功運(yùn)營(yíng)

4、起來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中只是屬于一個(gè)重要的硬件部分，而地產(chǎn)商和商鋪投資者在充分考慮了地段的因素之外，更要考慮的是項(xiàng)目的定位、商戶(hù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理、推廣等更重要的“軟件”部分！在這方面較有說(shuō)服力的案例有北京站前的恒基中心，廣州火車(chē)東站的中泰廣場(chǎng)及位于廣州中山五路的中旅廣場(chǎng)。以上的三個(gè)項(xiàng)目其地段都相當(dāng)不錯(cuò)，都有大量的人流、車(chē)流，但是開(kāi)發(fā)商和投資者并不能讓這些人流、車(chē)流變成企業(yè)與投資者都非常關(guān)心的現(xiàn)金流及投資回報(bào)。究其原因，是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目的定位不準(zhǔn)確，不了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、管理團(tuán)隊(duì)不完善、商戶(hù)結(jié)構(gòu)不合理、就匆忙將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，結(jié)果當(dāng)然

5、是終端消費(fèi)者不買(mǎi)單、經(jīng)營(yíng)者不能賺取合理利潤(rùn)、投資者不能得到合理回報(bào)、開(kāi)發(fā)商忙著對(duì)已開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)以及管理團(tuán)隊(duì)的重新調(diào)整，項(xiàng)目所在地的稅收部門(mén)沒(méi)有收取到合理的稅費(fèi)等一系列的“連鎖反應(yīng)”。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料

6、。如何做好項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、商業(yè)業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣是商鋪營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行需要有多方高度協(xié)調(diào)的執(zhí)行力。我司經(jīng)過(guò)了大量的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了深入的研究，并與業(yè)內(nèi)人士多方交流，在充分了解產(chǎn)品、市場(chǎng)、需求的基礎(chǔ)上針對(duì)閩東國(guó)際城項(xiàng)目制作了這份營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，報(bào)告中有很多措施需要開(kāi)發(fā)商的大力支持，相信我們能夠與開(kāi)發(fā)商一起將閩東國(guó)際城打造成一個(gè)完美的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操

7、盤(pán)之系統(tǒng)資料。fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。第二部分宏觀環(huán)境分析一、武漢市商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀及特征1.投資與消費(fèi)，同步增長(zhǎng)2003年，武漢市商業(yè)地產(chǎn)投資9.91億元，同比增長(zhǎng)7%，商業(yè)用房施工面積138.4萬(wàn)㎡，同比增長(zhǎng)5.1%，其中，新開(kāi)工面積45.9萬(wàn)㎡，同比增長(zhǎng)29.2%，商業(yè)用房銷(xiāo)（預(yù)）售面積約90萬(wàn)㎡，同比增長(zhǎng)12%，同時(shí)，銷(xiāo)售價(jià)格也以約5%的增長(zhǎng)速度穩(wěn)健上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入70.

8、8億元，同比增長(zhǎng)了約15.6%。武漢市商業(yè)地產(chǎn)是投資與消費(fèi)比翼雙飛。2.商業(yè)地產(chǎn)異軍突起位于繁華的中山大道，總建筑面積約13萬(wàn)㎡，投資逾10億，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)等多種功能于一體，有商店、廣場(chǎng)、街道的商業(yè)之城、售價(jià)最高超過(guò)4萬(wàn)元/㎡的