項目走入市場營銷

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1、項目一走入市場營銷⊙市場營銷和推銷⊙市場營銷的核心概念⊙生產(chǎn)觀念⊙產(chǎn)品觀念⊙推銷觀念⊙市場營銷觀念⊙社會營銷觀念⊙營銷觀念的新發(fā)展√市場營銷初探√識別營銷觀念團(tuán)隊項目作業(yè)1-1各團(tuán)隊任選市場上A公司B產(chǎn)品的一同類產(chǎn)品，進(jìn)行分析它們目前所使用的營銷觀念和銷售方式，并分析它們這種方式的優(yōu)勢和不足。并制成PPT課件,時間5分鐘。1-2組建團(tuán)隊，并制成PPT課件，由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人在課堂上展示。具體內(nèi)容包括：團(tuán)隊名稱、團(tuán)隊成員、團(tuán)隊規(guī)程、各成員的特點等，時間5分鐘。任務(wù)作業(yè)1-1在學(xué)院范圍內(nèi)的銷售活動中，哪些是營銷活動？哪些是推銷活動？并找出營銷與推銷的區(qū)別，做成一個對比表格.1-2分析“坐困愁城的

2、發(fā)明家”失敗的原因？你認(rèn)為到底什么是市場營銷？1-3分析“我只生產(chǎn)一種汽車，就是T型車，只生產(chǎn)一種顏色，就是黑色”是一種什么樣的營銷觀念，這種觀念有什么特點？1-4你認(rèn)為愛爾琴鐘表公司銷售額下滑的問題出在什么地方?1-5從案例來看,你認(rèn)為“三株”公司是什么樣的營銷觀念？查閱相關(guān)資料,這種觀念盛行于那個時期,這個時期的營銷思想有什么特點？1-6美國皮爾斯堡面粉公司的經(jīng)營觀念是怎樣轉(zhuǎn)變的,你在其中受到什么啟發(fā)?那么在20世紀(jì)50到70年代占主導(dǎo)地位的營銷思想是什么？有何特點？項目一走入市場營銷擬實現(xiàn)的能力目標(biāo)：1、通過團(tuán)隊的組建，能夠具有基本的團(tuán)隊意識及協(xié)作能力。2、能夠在現(xiàn)實銷售中區(qū)分出

3、推銷和營銷活動。3、能結(jié)合實際案例分析營銷觀念；4、能夠運用對市場營銷內(nèi)涵--“發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、引導(dǎo)需求”的理解，分析現(xiàn)實企業(yè)的營銷現(xiàn)象。應(yīng)具備的知識能力：1、掌握市場營銷的核心概念；2、掌握營銷和推銷的區(qū)別；3、了解市場營銷觀念演變的動因；4、了解企業(yè)開展市場營銷的動因。本篇重點：市場營銷學(xué)的發(fā)展，及市場營銷的涵義、內(nèi)容和研究方法。本篇難點：幾種營銷思想的區(qū)別。課時：4課時團(tuán)隊項目作業(yè)：1-1組建團(tuán)隊，并制成PPT課件，由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人在課堂上展示。具體內(nèi)容包括：團(tuán)隊名稱、團(tuán)隊成員、團(tuán)隊規(guī)程、各成員的特點等，時間5分鐘。1-2各團(tuán)隊任選市場上A公司B產(chǎn)品的一同類產(chǎn)品，進(jìn)行分析它們目前

4、所使用的營銷觀念和銷售方式，并分析它們這種方式的優(yōu)勢和不足。并制成PPT課件,時間5分鐘。任務(wù)作業(yè)：1-1在學(xué)院范圍內(nèi)的銷售活動中，哪些是營銷活動？哪些是推銷活動？并找出營銷與推銷的區(qū)別，做成一個對比表格.1-2分析“坐困愁城的發(fā)明家”失敗的原因？你認(rèn)為到底什么是市場營銷？1-3分析“我只生產(chǎn)一種汽車，就是T型車，只生產(chǎn)一種顏色，就是黑色”是一種什么樣的營銷觀念，這種觀念有什么特點？1-4你認(rèn)為愛爾琴鐘表公司銷售額下滑的問題出在什么地方?1-5從案例來看,你認(rèn)為“三株”公司是什么樣的營銷觀念？查閱相關(guān)資料,這種觀念盛行于那個時期,這個時期的營銷思想有什么特點？1-6美國皮爾斯堡面粉公司

5、的經(jīng)營觀念是怎樣轉(zhuǎn)變的,你在其中受到什么啟發(fā)?那么在20世紀(jì)50到70年代占主導(dǎo)地位的營銷思想是什么？有何特點？學(xué)習(xí)任務(wù)一市場營銷初探引例：海島賣鞋思考一下：什么是市場營銷？什么是推銷？你認(rèn)為怎樣才是一個優(yōu)秀的市場營銷人員？子任務(wù)一區(qū)別市場營銷和推銷?出發(fā)點重點方法目的推銷工廠產(chǎn)品推銷與促銷銷售獲利促銷市場顧客需求整合營銷顧客滿意而獲利任務(wù)作業(yè)1-1在學(xué)院范圍內(nèi)的銷售活動中，哪些是營銷活動？哪些是推銷活動？并找出營銷與推銷的區(qū)別，做成一個對比表格？子任務(wù)二識別市場營銷的核心概念（1）需求需要：need沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。欲望：wants想得到基本需要的具體滿足物的愿望。需求

6、：demands人們對以商品和勞務(wù)形式存在的消費品的需要和欲望。（2）產(chǎn)品products任何能滿足人類某種需要或欲望的東西。有形的physical無形的intangible（3）效用、成本、價格效用：utility產(chǎn)品滿足人們欲望的能力,即消費者對產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評價。實質(zhì)：顧客購買的不是產(chǎn)品/服務(wù)本身，而是它們的效用。成本：cost顧客為獲得某種效用的支出。價值：values效用與成本的比較。（4）交易、交換交換：exchange通過提供某種東西作為回報，從別人那里取得所需物的行為。交換發(fā)生的條件①至少有兩方；②每一方都有對方所需要的有價值的東西；③每一方都能溝通信息和傳

7、遞交換物；④每一方都可自由地接受或拒絕對方的產(chǎn)品；⑤每一方都認(rèn)為與對方的交換是合適的或稱心的。交換活動的基本單元，是由雙方之間的價值交換所構(gòu)成的行為。交易可以度量的實質(zhì)內(nèi)容：①至少有兩個有價值的事物；②買賣雙方所同意的條件；③協(xié)議時間和協(xié)議地點。交易transaction交換活動的基本單元，是由雙方之間的價值交換所構(gòu)成的行為。交易可以度量的實質(zhì)內(nèi)容：①至少有兩個有價值的事物；②買賣雙方所同意的條件；③協(xié)議時間和協(xié)議地點。（5）市場：market