心理定價策略ppt培訓課件

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1、案例引入案例：異彩珠寶店的有趣定價故事1、案例中易麥克特對首飾采用了哪種定價方法？2、你猜猜易麥克特他會采取什么重大行動來促進首飾的銷售？3、為什么店里的首飾在提價后，反而銷售的更快？心理定價策略授課內(nèi)容尾數(shù)定價策略整數(shù)定價策略聲望定價策略招徠定價策略問題：商家為什么把一種毛巾的價格定為2.97元，而不定3元；將臺燈價格定為19.90元，而不定為20元？1、尾數(shù)定價策略1、0-9這10個數(shù)字中，哪些數(shù)字在商品的價格尾數(shù)中出現(xiàn)得較多？請對10個數(shù)字進行排序。據(jù)國外市場調(diào)查10個數(shù)字在尾數(shù)定價中的使用頻率排名：5、8、

2、0、3、6、9、2、4、7、1。一項針對中國的市場調(diào)查表明，76%的商品價格是以8、9結(jié)尾的，17%的商品價格是以5結(jié)尾的，只有2%的商品價格是以0結(jié)尾的。興趣討論2、商品價格在0－5、5－100、100元以上的，價格在末位數(shù)上有什么特征？一般認為，價格在五元以下的末位數(shù)為9最受歡迎；五元以上百元以下的末位數(shù)為95效果最佳；百元以上末位數(shù)為98、99最為暢銷。小思考尾數(shù)定價策略能給消費者什么樣的心理效應(yīng)？它適用于哪些產(chǎn)品的定價？2.整數(shù)定價興趣討論情景1：一架尼康相機定價9998元與定價10000元情景2：同一品牌

3、禮品,如花瓶,其中一個采用整數(shù)定價法,200元,另一個采用尾數(shù)定價法,195元問題：猜想兩種不同價格下哪種銷量會更多?為什么?小討論為什么有些商品價格奇高無比、遠遠超過其本身所包含的價值還有人買？3.聲望定價聲望定價策略適合哪些產(chǎn)品？勞斯萊斯價格:398.00-1888.00萬元小思考1、聲望定價策略能滿足人們什么心理？2、要很好地利用聲望定價策略，你覺得企業(yè)應(yīng)該注意什么，是不是生產(chǎn)得越多越好？興趣討論醉翁之意不在酒是什么意思？4.招徠定價快來買啦！這么便宜？是指將某幾種商品的價格定得非常之高，或者非常之低，在引起

4、消費者的好奇心理和觀望行為之后，帶動邊上其它商品的銷售。分高價招徠和低價招徠。1、請舉出生活中采用招徠定價策略的例子。2、用來“招徠”的商品可以是低劣、過時的處理品嗎？課堂思考:1、ENICAR（英納格）瑞士女式手表名聲很高，售價千元以上，該手表特別受到社會名流女士的青睞。2、某名牌自行車在江蘇、安徽一帶流行。由于銷勢好，各商店故意將零售價從198元改為200元。根據(jù)上述內(nèi)容，分析制造商或經(jīng)銷商運用了哪種定價策略？小　結(jié)類型心理需求消費者群體適用性尾數(shù)定價策略求實追求物美價廉的消費者日用品、低檔品整數(shù)定價策略求優(yōu)以

5、價格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標準，認為“一分錢一分貨”為價值取向的消費高檔耐用品、禮品和消費者不太了解的產(chǎn)品聲望定價策略求名注重產(chǎn)品帶給自己的心理效應(yīng)高級名牌產(chǎn)品、稀缺產(chǎn)品，民族特色的產(chǎn)品（豪華轎車、高檔手表、名牌時裝、名人字畫等）招徠定價策略求廉對價格較敏感的消費者綜合性百貨商店、超級市場、甚至高檔商品的專賣店1、如果自己當老板經(jīng)營企業(yè)或商鋪，你在給商品定價時，將會樂于采用哪種定價策略？為什么？2、調(diào)查下列物品的價格分析其定價規(guī)律及所使用的策略手機、家具、汽車、金飾品、日常用品、電腦、服裝課外作業(yè)謝謝指正！