基于市場細(xì)分的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策研究

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1、霪蓑羹妻囊蓁蓁莖鬟羹蒸鬟蓁鋈羹薹霧薹薹叁妻霧薹霧薹蓁薹量蓁蓁霍蓁蓁蓁莖莖霧薹蓁霧蓁；薹蓁重量主莖莖薹量圣重莖薹蓁蓁摘要隨著電子商務(wù)的縱深發(fā)展，許多制造企業(yè)紛紛在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎(chǔ)上開通網(wǎng)絡(luò)直銷渠道并引發(fā)渠道沖突。在此背景下，一些傳統(tǒng)零售商為了提升自身的市場競爭能力，轉(zhuǎn)而在市場開發(fā)上尋求突破。在已有的雙渠道供應(yīng)鏈相關(guān)研究中，大多數(shù)學(xué)者重點(diǎn)關(guān)注渠道結(jié)構(gòu)，較少關(guān)注市場結(jié)構(gòu)。因此，聯(lián)合考慮渠道結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)的雙渠道供應(yīng)鏈優(yōu)化決策問題及其對供應(yīng)鏈績效的影響成為亟待研究的新問題。本文主要采用最優(yōu)化理論、博弈論，構(gòu)建了雙渠道供應(yīng)鏈成員定價(jià)決策模型，結(jié)合算例分析，研究了零售商在一級市場

2、的基礎(chǔ)上開辟二級市場的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略，得出零售商開辟二級市場的必要條件。首先，在需求依賴價(jià)格且渠道潛在需求不變的假定條件下，針對零售商未開辟二級市場和開辟二級市場兩種情形，建立了雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策模型。研究發(fā)現(xiàn)，零售商開辟二級市場后，集中式?jīng)Q策模式下的供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤、分散式?jīng)Q策模式下的零售商利潤和制造商利潤均高于未開辟二級市場的情形。因此，零售商開辟二級市場可提升雙渠道供應(yīng)鏈績效。然后，從消費(fèi)者效用角度出發(fā)，構(gòu)建了消費(fèi)者效用選擇函數(shù)，在市場信息完全的前提下，建立了雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策模型。研究發(fā)現(xiàn)：分散式?jīng)Q策模式下，當(dāng)一級市場僅有網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，零售商不會開辟二級

3、市場；當(dāng)一級市場零售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道都有需殛o46．1％352．4％191．3％21．4％1?"x目錄第一章緒論??????????????????????????????11．1研究背景與問題提出???????????????????????11．2研究內(nèi)容與技術(shù)路線???????????????????????21．2．1研究內(nèi)容??????????????????????????21．2．2技術(shù)路線??????????????????????????3第二章雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)相關(guān)研究綜述???????????????52．1分銷渠道優(yōu)化定價(jià)????????????

4、????????????52．2雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)定價(jià)??????????????????????72．3其它定價(jià)策略??????????????????????????92．4本章小結(jié)???????????????????????????．．11第三章需求依賴價(jià)格的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策?????????。133．1模型描述???????????????????????????．133．2雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策?????????????????????．153．2．1零售商未開辟二級市場的情形????????????????．．153．2．2零售商開辟二級市場的情形????

5、?????????????。173．3數(shù)值試驗(yàn)???????????????????????????．203．4本章小結(jié)???????????????????????????．22第四章需求依賴效用的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策?????????．．244．1模型描述???????????????????????????．244．2雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策模型???????????????????．264．2．1零售商未開辟二級市場的情形????????????????．．264．2．2零售商開辟二級市場的情形?????????????????．．284．3數(shù)值試驗(yàn)????????

6、???????????????????．344．4本章小結(jié)???????????????????????????．36第五章考慮零售商決策權(quán)力的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策??????。385．1模型描述???????????????????????????．385．2雙渠道供應(yīng)鏈決策模型?????????????????????．405．2．1弱勢零售商未開辟二級市場的情形??????????????．．425．2．2弱勢零售商開辟二級市場的情形???????????????．．445．3數(shù)值分析???????????????????????????．475．4本章小結(jié)???

7、????????????????????????．49第六章研究結(jié)論與研宄展望????????????????????．506．1研究結(jié)論???????????????????????????．506．2研究展望???????????????????????????．50致謝???????????????????????????????????52參考文獻(xiàn)?????????????????????????????????。53攻讀學(xué)位期間公開發(fā)表論文?????????????????????57第一章緒論1．1研究背景與問題提出自新世紀(jì)以