基于市場(chǎng)細(xì)分的雙渠道供應(yīng)鏈決策模型

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1、第22卷第5期運(yùn)籌與管理Vol．22，No．52013年10月OPEＲATIONSＲESEAＲCHANDMANAGEMENTSCIENCEOct．2013基于市場(chǎng)細(xì)分的雙渠道供應(yīng)鏈決策模型陳軍，賴信，何圓(重慶交通大學(xué)管理學(xué)院，重慶400074)摘要:提出零售商在一級(jí)市場(chǎng)生命周期末開辟二級(jí)市場(chǎng)的構(gòu)想。在市場(chǎng)信息完全的前提下，根據(jù)消費(fèi)者效用選擇函數(shù)建立了雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策模型，并求解出零售商開辟二級(jí)市場(chǎng)后的零售商和制造商的最優(yōu)定價(jià)。研究發(fā)現(xiàn):分散式?jīng)Q策模式下，當(dāng)一級(jí)市場(chǎng)僅有網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，零售商不會(huì)開辟二級(jí)市場(chǎng);當(dāng)一級(jí)市場(chǎng)零售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道都有需求，二級(jí)市場(chǎng)

2、引入后的供應(yīng)鏈成員利潤可能實(shí)現(xiàn)Pareto改進(jìn);集中式?jīng)Q策模式下，只有一級(jí)市場(chǎng)零售渠道、網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和二級(jí)市場(chǎng)都有需求且二級(jí)市場(chǎng)接受度超過臨界值后，二級(jí)市場(chǎng)引入能提升供應(yīng)鏈系統(tǒng)績(jī)效。因此，零售商在特定條件下才會(huì)開辟二級(jí)市場(chǎng)。關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈;雙渠道;二級(jí)市場(chǎng);定價(jià)策略;Stackelberg博弈中圖分類號(hào):C931文章標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1007-3221(2013)05-0069-09ADecisionModelinaDual-channelSupplyChainwithMarketSegmentationCHENJun，LAIXin，HEYuan(Schoo

3、lofManagement，ChongqingJiaotongUniversity，Chongqing400074，China)Abstract:Anideathattheretailershouldopensecondarymarketattheendoftheprimarymarketlifecycleisproposed．Thepricingdecisionmodelsinadual-channelsupplychainaredevelopedontheassumptionthatmar-ketinformationisprefect，thenthere

4、tailer’sandthemanufacturer’soptimalpricesareobtainedforthecasethattheretaileropenssecondarymarketwithutilityfunction．Theconclusionsuggeststhattheretailerdoesn’topensecondarymarketifonlythedirectchannelexitsintheprimarymarket，anditmaycontributestoachievingPare-toimprovementoftheprofi

5、tsforthedual-channelmembersbytheintroductionofthesecondarymarketifdemandsexitforthetwochannelsunderdecentralizeddecisionmodel．Thesystemprofitincreasesonlyifde-mandsexitforthetwochannelsandthetwomarkets，andtheparameterofacceptanceofthesecondarymarketexceedsacriticalvalueundercentrali

6、zeddecisionmodel．So，theretaileropenssecondarymarketunderspecialcircumstances．Keywords:supplychain;dual-channel;secondarymarket;pricingpolicy;Stackelberggame0引言電子直銷渠道在拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供購物便利的同時(shí)，也給零售商的市場(chǎng)份額和利潤帶來了［4］潛在威脅。為了規(guī)避與制造商的正面沖突，很多零售商常在銷售周期末，將實(shí)體店商品折價(jià)銷售。在此情況下，消費(fèi)者面臨兩種購買決策，或是先期正價(jià)購買，或是等待至零售

7、商打折時(shí)購買。例如，很多消費(fèi)者選擇在Nike實(shí)體店打折時(shí)購買舊款打折的衣帽或鞋包等。如果折扣品市場(chǎng)增長(zhǎng)到一定規(guī)模，這必將影響零售商的決策，繼而影響制造商的決策。收稿日期:2012-12-05基金項(xiàng)目:國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71301179);教育部高等學(xué)校博士點(diǎn)專項(xiàng)基金(20100092120041);現(xiàn)代物流重慶市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室開放基金(CQKLL12004);重慶交通大學(xué)科研啟動(dòng)基金項(xiàng)目(201110)作者簡(jiǎn)介:陳軍(1979-)，男，四川資陽人，副教授，博士，碩士生導(dǎo)師，研究方向:物流與供應(yīng)鏈管理;賴信(1987-)，男，江西贛州人，碩士研究生，研究方向

8、:物流與供應(yīng)鏈管理。70運(yùn)籌與管理20