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《基于市場細分的雙渠道供應鏈決策模型》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、第22卷第5期運籌與管理Vol．22，No．52013年10月OPEＲATIONSＲESEAＲCHANDMANAGEMENTSCIENCEOct．2013基于市場細分的雙渠道供應鏈決策模型陳軍，賴信，何圓(重慶交通大學管理學院，重慶400074)摘要:提出零售商在一級市場生命周期末開辟二級市場的構(gòu)想。在市場信息完全的前提下，根據(jù)消費者效用選擇函數(shù)建立了雙渠道供應鏈定價決策模型，并求解出零售商開辟二級市場后的零售商和制造商的最優(yōu)定價。研究發(fā)現(xiàn):分散式?jīng)Q策模式下，當一級市場僅有網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，零售商不會開辟二級市場;當一級市場零售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道都有需求，二級市場
2、引入后的供應鏈成員利潤可能實現(xiàn)Pareto改進;集中式?jīng)Q策模式下，只有一級市場零售渠道、網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和二級市場都有需求且二級市場接受度超過臨界值后，二級市場引入能提升供應鏈系統(tǒng)績效。因此，零售商在特定條件下才會開辟二級市場。關(guān)鍵詞:供應鏈;雙渠道;二級市場;定價策略;Stackelberg博弈中圖分類號:C931文章標識碼:A文章編號:1007-3221(2013)05-0069-09ADecisionModelinaDual-channelSupplyChainwithMarketSegmentationCHENJun，LAIXin，HEYuan(Schoo
3、lofManagement，ChongqingJiaotongUniversity，Chongqing400074，China)Abstract:Anideathattheretailershouldopensecondarymarketattheendoftheprimarymarketlifecycleisproposed．Thepricingdecisionmodelsinadual-channelsupplychainaredevelopedontheassumptionthatmar-ketinformationisprefect，thenthere
4、tailer’sandthemanufacturer’soptimalpricesareobtainedforthecasethattheretaileropenssecondarymarketwithutilityfunction．Theconclusionsuggeststhattheretailerdoesn’topensecondarymarketifonlythedirectchannelexitsintheprimarymarket，anditmaycontributestoachievingPare-toimprovementoftheprofi
5、tsforthedual-channelmembersbytheintroductionofthesecondarymarketifdemandsexitforthetwochannelsunderdecentralizeddecisionmodel．Thesystemprofitincreasesonlyifde-mandsexitforthetwochannelsandthetwomarkets，andtheparameterofacceptanceofthesecondarymarketexceedsacriticalvalueundercentrali
6、zeddecisionmodel．So，theretaileropenssecondarymarketunderspecialcircumstances．Keywords:supplychain;dual-channel;secondarymarket;pricingpolicy;Stackelberggame0引言電子直銷渠道在拓展產(chǎn)品市場，為消費者提供購物便利的同時，也給零售商的市場份額和利潤帶來了［4］潛在威脅。為了規(guī)避與制造商的正面沖突，很多零售商常在銷售周期末，將實體店商品折價銷售。在此情況下，消費者面臨兩種購買決策，或是先期正價購買，或是等待至零售
7、商打折時購買。例如，很多消費者選擇在Nike實體店打折時購買舊款打折的衣帽或鞋包等。如果折扣品市場增長到一定規(guī)模，這必將影響零售商的決策，繼而影響制造商的決策。收稿日期:2012-12-05基金項目:國家自然科學基金資助項目(71301179);教育部高等學校博士點專項基金(20100092120041);現(xiàn)代物流重慶市重點實驗室開放基金(CQKLL12004);重慶交通大學科研啟動基金項目(201110)作者簡介:陳軍(1979-)，男，四川資陽人，副教授，博士，碩士生導師，研究方向:物流與供應鏈管理;賴信(1987-)，男，江西贛州人，碩士研究生，研究方向
8、:物流與供應鏈管理。70運籌與管理20
