營(yíng)銷策劃homy艾萊依

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1、天澳家用紡織品有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略前言2一、概述3二、營(yíng)銷策劃分析52.1綜合環(huán)境分析：52.1.1家紡產(chǎn)品市場(chǎng)性分析52.1.2市場(chǎng)前景分析62.1.3杭州家紡市場(chǎng)現(xiàn)狀分析72.1.3.1市場(chǎng)形態(tài)72.1.3.2主要品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手72.1.3.2消費(fèi)環(huán)境與售后服務(wù)92.2消費(fèi)者分析92.2.1消費(fèi)者接受新趨勢(shì)分析92.2.2費(fèi)者購(gòu)買能力分析102.3市場(chǎng)機(jī)遇分析以及營(yíng)銷策略112.3.1市場(chǎng)機(jī)遇分析112.3.2營(yíng)銷策略的選擇11三、公司自身分析（SWOT分析）123.1Strength133.1.1完善的產(chǎn)品生產(chǎn)流水線133.2Weakness133.2.1缺乏家紡品牌

2、知名度133.2.2對(duì)杭州本土市場(chǎng)的不熟悉133.3Opportunity143.3.1市場(chǎng)混亂143.3.2經(jīng)營(yíng)模式獨(dú)特，滲透力強(qiáng)143.4Threat143.4.1潛在競(jìng)爭(zhēng)者龐大143.4.2與市場(chǎng)領(lǐng)先者差距明顯15四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃174.1市場(chǎng)引爆點(diǎn)----“布丁模式”介紹174.2品牌形象定位-----“Homy”的誕生194.2.1品牌概念204.2.2產(chǎn)品包裝204.2.3品牌識(shí)別214.2.4品牌推廣224.3戰(zhàn)略部署——市場(chǎng)布局224.4消費(fèi)群體定位24五、營(yíng)銷戰(zhàn)略265.1產(chǎn)品策略265.1.1產(chǎn)品組合策略265.1.2包裝策略305.1.3新產(chǎn)品開發(fā)

3、策略305.2價(jià)格策略305.2.1定價(jià)目標(biāo)31第45頁共45頁天澳家用紡織品有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略5.2.2確定需求315.2.3具體價(jià)格策略315.2.4實(shí)際經(jīng)營(yíng)中采取心理定價(jià)325.2.5具體價(jià)格區(qū)間325.3渠道策略335.3.1營(yíng)銷渠道類型的選擇335.3.2渠道分析345.4促銷手段策略355.4.1廣告策略355.4.1.1樓宇廣告355.4.1.2公交廣告365.4.1.3平面媒體365.4.2營(yíng)業(yè)推廣365.4.2.1設(shè)立Homy專賣店365.4.2.2樣板房375.4.2.3網(wǎng)上購(gòu)物375.4.2.4團(tuán)購(gòu)385.4.3公關(guān)活動(dòng)385.5人員385.5.1人

4、員形象385.5.2人員素質(zhì)381.2調(diào)查目的及方法391.3調(diào)查工作安排401.4.2品牌與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析411.4.3消費(fèi)者分析41附：調(diào)研問卷43前言對(duì)于任何一個(gè)考慮要進(jìn)入新市場(chǎng)的企業(yè)說，策劃是十分必要和重要的。尤其是要進(jìn)軍作為中國(guó)最著名的休閑之都，一直以其時(shí)尚和文化氣息聞名遐邇的杭州城。杭州城的居民普遍具有較高的文化素質(zhì)和生活品味。因此，如果要成功打入杭州市場(chǎng)，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利并非一件易事。第45頁共45頁天澳家用紡織品有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略首先，上海艾萊依家紡需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，然后結(jié)合自身的實(shí)際情況，有目的地開展?fàn)I銷活動(dòng)，才能起到事半功倍的效果，否則會(huì)適得其

5、反，花了錢卻達(dá)不到預(yù)期的效果，甚至成為其進(jìn)入該市場(chǎng)的絆腳石。我們希望通過我們團(tuán)隊(duì)共同努力做出來的這份營(yíng)銷策劃書可以幫助上海艾萊依家紡有限公司成功打入杭州市場(chǎng)，并能較快的在杭州市場(chǎng)嶄露頭角。整個(gè)策劃過程，我們先從市場(chǎng)調(diào)研分析開始，并以此為基礎(chǔ)結(jié)合公司的實(shí)際情況以及當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)來進(jìn)行分析、策劃，從而制定出了一個(gè)較為詳細(xì)的營(yíng)銷策劃方案。一路走來，一起頭腦風(fēng)暴，一起熬夜整理資料，一起做策劃，雖然辛苦。但我們團(tuán)隊(duì)緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，相信這份花了我們無盡心血的策劃一定有其突出的一面。一、概述第45頁共45頁天澳家用紡織品有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略由于家紡行業(yè)本身的低入行門檻性，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨

6、白熱化，我們的產(chǎn)品雖然還未上市，但是由于先天條件的優(yōu)勢(shì)，所以具有廣闊的發(fā)展空間，但同樣需要面對(duì)很多挑戰(zhàn)。如何擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，建立差異化的品牌道路，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額是我們制作這份營(yíng)銷策劃的目的，也是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心。家紡用品是居家生活中不可或缺的一部分。傳統(tǒng)的新婚、喬遷的置家過程離不開家紡的購(gòu)置；另一方面，對(duì)于生活的品質(zhì)和內(nèi)涵的追求給我們的產(chǎn)品帶來了另一個(gè)發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，我們的品牌建設(shè)必須堅(jiān)持與眾不同但又緊緊跟隨顧客需求的風(fēng)格。我們所處的杭州家紡市場(chǎng)的特點(diǎn)是專業(yè)化市場(chǎng)的發(fā)展和繁榮。專業(yè)化市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)出品牌集群的形態(tài)，是杭州家紡市場(chǎng)發(fā)展的最重要渠道形式。必須堅(jiān)持建

7、設(shè)和積極滲入專業(yè)化市場(chǎng)是我們的市場(chǎng)策略重心。經(jīng)過綜合分析，我們選擇經(jīng)典族、時(shí)尚族、自由族以及藝術(shù)族為我們的主要消費(fèi)群體。在杭城的中高端市場(chǎng)上，我們所面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為羅萊、水星、博洋、夢(mèng)潔、紫羅蘭、孚日、凱盛等知名品牌以及集中在家紡城銷售的低檔品牌，我們將針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀現(xiàn)狀和份額分布建立起差異化的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略。參考Ansoff矩陣，我們分析得出企業(yè)當(dāng)前較為合適的獲利成長(zhǎng)性策略，我們認(rèn)為，企業(yè)當(dāng)前應(yīng)當(dāng)選擇以市場(chǎng)滲透（MarketPenetration）為主的營(yíng)銷策略。以艾萊依家紡現(xiàn)處的產(chǎn)品引入期狀態(tài)，適宜以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對(duì)杭州市