營銷策劃homy艾萊依

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1、天澳家用紡織品有限公司營銷戰(zhàn)略前言2一、概述3二、營銷策劃分析52.1綜合環(huán)境分析：52.1.1家紡產(chǎn)品市場性分析52.1.2市場前景分析62.1.3杭州家紡市場現(xiàn)狀分析72.1.3.1市場形態(tài)72.1.3.2主要品牌與競爭對手72.1.3.2消費環(huán)境與售后服務(wù)92.2消費者分析92.2.1消費者接受新趨勢分析92.2.2費者購買能力分析102.3市場機遇分析以及營銷策略112.3.1市場機遇分析112.3.2營銷策略的選擇11三、公司自身分析（SWOT分析）123.1Strength133.1.1完善的產(chǎn)品生產(chǎn)流水線133.2Weakness133.2.1缺乏家紡品牌

2、知名度133.2.2對杭州本土市場的不熟悉133.3Opportunity143.3.1市場混亂143.3.2經(jīng)營模式獨特，滲透力強143.4Threat143.4.1潛在競爭者龐大143.4.2與市場領(lǐng)先者差距明顯15四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃174.1市場引爆點----“布丁模式”介紹174.2品牌形象定位-----“Homy”的誕生194.2.1品牌概念204.2.2產(chǎn)品包裝204.2.3品牌識別214.2.4品牌推廣224.3戰(zhàn)略部署——市場布局224.4消費群體定位24五、營銷戰(zhàn)略265.1產(chǎn)品策略265.1.1產(chǎn)品組合策略265.1.2包裝策略305.1.3新產(chǎn)品開發(fā)

3、策略305.2價格策略305.2.1定價目標31第45頁共45頁天澳家用紡織品有限公司營銷戰(zhàn)略5.2.2確定需求315.2.3具體價格策略315.2.4實際經(jīng)營中采取心理定價325.2.5具體價格區(qū)間325.3渠道策略335.3.1營銷渠道類型的選擇335.3.2渠道分析345.4促銷手段策略355.4.1廣告策略355.4.1.1樓宇廣告355.4.1.2公交廣告365.4.1.3平面媒體365.4.2營業(yè)推廣365.4.2.1設(shè)立Homy專賣店365.4.2.2樣板房375.4.2.3網(wǎng)上購物375.4.2.4團購385.4.3公關(guān)活動385.5人員385.5.1人

4、員形象385.5.2人員素質(zhì)381.2調(diào)查目的及方法391.3調(diào)查工作安排401.4.2品牌與競爭環(huán)境分析411.4.3消費者分析41附：調(diào)研問卷43前言對于任何一個考慮要進入新市場的企業(yè)說，策劃是十分必要和重要的。尤其是要進軍作為中國最著名的休閑之都，一直以其時尚和文化氣息聞名遐邇的杭州城。杭州城的居民普遍具有較高的文化素質(zhì)和生活品味。因此，如果要成功打入杭州市場，并在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)盈利并非一件易事。第45頁共45頁天澳家用紡織品有限公司營銷戰(zhàn)略首先，上海艾萊依家紡需要對市場進行調(diào)研，然后結(jié)合自身的實際情況，有目的地開展營銷活動，才能起到事半功倍的效果，否則會適得其

5、反，花了錢卻達不到預(yù)期的效果，甚至成為其進入該市場的絆腳石。我們希望通過我們團隊共同努力做出來的這份營銷策劃書可以幫助上海艾萊依家紡有限公司成功打入杭州市場，并能較快的在杭州市場嶄露頭角。整個策劃過程，我們先從市場調(diào)研分析開始，并以此為基礎(chǔ)結(jié)合公司的實際情況以及當前的消費趨勢來進行分析、策劃，從而制定出了一個較為詳細的營銷策劃方案。一路走來，一起頭腦風(fēng)暴，一起熬夜整理資料，一起做策劃，雖然辛苦。但我們團隊緊緊的團結(jié)在一起，相信這份花了我們無盡心血的策劃一定有其突出的一面。一、概述第45頁共45頁天澳家用紡織品有限公司營銷戰(zhàn)略由于家紡行業(yè)本身的低入行門檻性，行業(yè)內(nèi)競爭日趨

6、白熱化，我們的產(chǎn)品雖然還未上市，但是由于先天條件的優(yōu)勢，所以具有廣闊的發(fā)展空間，但同樣需要面對很多挑戰(zhàn)。如何擴大優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險，建立差異化的品牌道路，迅速擴大市場份額是我們制作這份營銷策劃的目的，也是整個營銷活動的核心。家紡用品是居家生活中不可或缺的一部分。傳統(tǒng)的新婚、喬遷的置家過程離不開家紡的購置；另一方面，對于生活的品質(zhì)和內(nèi)涵的追求給我們的產(chǎn)品帶來了另一個發(fā)展增長點。因此，我們的品牌建設(shè)必須堅持與眾不同但又緊緊跟隨顧客需求的風(fēng)格。我們所處的杭州家紡市場的特點是專業(yè)化市場的發(fā)展和繁榮。專業(yè)化市場的發(fā)展呈現(xiàn)出品牌集群的形態(tài)，是杭州家紡市場發(fā)展的最重要渠道形式。必須堅持建

7、設(shè)和積極滲入專業(yè)化市場是我們的市場策略重心。經(jīng)過綜合分析，我們選擇經(jīng)典族、時尚族、自由族以及藝術(shù)族為我們的主要消費群體。在杭城的中高端市場上，我們所面對的主要競爭對手為羅萊、水星、博洋、夢潔、紫羅蘭、孚日、凱盛等知名品牌以及集中在家紡城銷售的低檔品牌，我們將針對市場現(xiàn)狀現(xiàn)狀和份額分布建立起差異化的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略。參考Ansoff矩陣，我們分析得出企業(yè)當前較為合適的獲利成長性策略，我們認為，企業(yè)當前應(yīng)當選擇以市場滲透（MarketPenetration）為主的營銷策略。以艾萊依家紡現(xiàn)處的產(chǎn)品引入期狀態(tài)，適宜以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對杭州市