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《CL鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店開業(yè)推廣項(xiàng)目提案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、TCL鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店開業(yè)推廣項(xiàng)目提案2012/01/27一、項(xiàng)目背景與簡介二、項(xiàng)目操作三、項(xiàng)目合作與報(bào)價(jià)四、關(guān)于分點(diǎn)目錄一、項(xiàng)目背景與簡介項(xiàng)目背景隨著城市市場競爭的日趨白熱化，進(jìn)軍擁有七億消費(fèi)者的農(nóng)村市場，對(duì)于絕大部分企業(yè)來說勢在必行。有遠(yuǎn)見的企業(yè)決策者已開始越來越關(guān)注農(nóng)村市場，包括TCL在內(nèi)的許多企業(yè)都開始加大渠道建設(shè)和推廣力度，以圖搶占市場先機(jī)、增加市場份額。但農(nóng)村市場點(diǎn)多面廣，傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播手段無法有效傳達(dá)，企業(yè)往往勞命傷財(cái)卻收效甚微。如何針對(duì)農(nóng)村市場的消費(fèi)環(huán)境，充分洞察農(nóng)村居民的消費(fèi)習(xí)慣和行為方式，有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值和成本控制上的平衡，最
2、終幫助企業(yè)制定以直接促進(jìn)銷售為核心的農(nóng)村市場解決方案，這是分點(diǎn)的核心追求！項(xiàng)目背景分點(diǎn)自成立以來，始終致力于農(nóng)村市場渠道推廣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在此期間，本著資源整合、效應(yīng)共享、互為支撐、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作原則，分點(diǎn)與TCL已經(jīng)在廣闊空間和廣泛領(lǐng)域里展開了卓有成效的戰(zhàn)略合作。目前，中國最大的農(nóng)村市場渠道推廣網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已基本確立，在此宏偉進(jìn)程中，TCL始終是分點(diǎn)的堅(jiān)定伙伴，作用舉足輕重，對(duì)此，分點(diǎn)人點(diǎn)滴在心。近兩年來，分點(diǎn)已在江蘇、安徽、湖南、湖北、山東、河南、河北、浙江等20個(gè)省建立“TCL家電下鄉(xiāng)推廣站”近100000個(gè)，覆蓋區(qū)域內(nèi)絕大部分鄉(xiāng)村。同時(shí)在江蘇區(qū)域開展多場鄉(xiāng)鎮(zhèn)路
3、演活動(dòng)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商提供了便捷的宣傳方式。在2012年春節(jié)期間，更為江蘇全省區(qū)域內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商開展了統(tǒng)一的春節(jié)促銷大派送活動(dòng)，進(jìn)一步為TCL鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商提供了深度服務(wù)。借助TCL產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢和上述推廣策略的實(shí)施，TCL品牌已得到了廣大城鄉(xiāng)消費(fèi)者和基層經(jīng)銷商的高度認(rèn)同和積極響應(yīng)，在此雄厚基礎(chǔ)上，運(yùn)用包括鄉(xiāng)村推廣站、宣傳車路演、鄉(xiāng)村促銷派送在內(nèi)的營銷形式，為TCL鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店提供策劃、宣傳、推廣、促銷服務(wù)，來進(jìn)一步提升TCL品牌地位、擴(kuò)大TCL產(chǎn)品鄉(xiāng)村市場銷售規(guī)模，已成為分點(diǎn)和TCL共同而的任務(wù)。項(xiàng)目背景—企業(yè)自行推廣專賣店面臨的問題及分點(diǎn)優(yōu)勢統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。分點(diǎn)根據(jù)客戶特
4、定需求和市場實(shí)際狀況，制定嚴(yán)密的作業(yè)流程和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，從而可大規(guī)模短時(shí)間內(nèi)執(zhí)行高性價(jià)比。分點(diǎn)依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處資源和縣級(jí)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，通過規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，達(dá)到用最少的錢辦最多的事的目的。高效快節(jié)奏。分點(diǎn)擁有快速高效的執(zhí)行隊(duì)伍，通過標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；鳂I(yè)，保障項(xiàng)目的短時(shí)間大面積的高效完成。長效持久。分點(diǎn)依托龐大的縣鎮(zhèn)村級(jí)網(wǎng)絡(luò)資源，對(duì)項(xiàng)目實(shí)時(shí)維護(hù)，通過通過各類鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷宣傳提供增值服務(wù)，從而達(dá)到持續(xù)性專賣店推廣、品牌宣傳、銷售促進(jìn)的目的。分點(diǎn)優(yōu)勢情況復(fù)雜，標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一花費(fèi)各異，成本難以控制點(diǎn)多面廣，效率難以提升單次效應(yīng)，服務(wù)難以增值面臨問題1、TCL鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店開業(yè)推廣專門針對(duì)TC
5、L在鄉(xiāng)鎮(zhèn)新設(shè)立的專賣店，分點(diǎn)依托專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，集成了分點(diǎn)省級(jí)機(jī)構(gòu)、縣級(jí)執(zhí)行商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處及鄉(xiāng)村推廣站，通過開業(yè)前的宣傳、開業(yè)典禮及后續(xù)促銷，幫助TCL鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店在目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)，迅速掀起推廣熱浪，直接提升經(jīng)銷商知名度，促進(jìn)TCL產(chǎn)品熱賣。項(xiàng)目簡介深度宣傳鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村內(nèi)深入宣傳開業(yè)信息、TCL品牌建立農(nóng)家店推廣點(diǎn)，搭建經(jīng)營部-經(jīng)銷商-農(nóng)家店宣傳平臺(tái)精彩典禮開業(yè)典禮節(jié)目演出增值服務(wù)在十一、元旦、春節(jié)等針對(duì)當(dāng)年度所有新開專賣店，組織一次統(tǒng)一促銷品牌美譽(yù)、經(jīng)銷商知名、產(chǎn)品熱賣、效應(yīng)延伸項(xiàng)目內(nèi)容廣度巡回宣傳小車宣傳音響鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村內(nèi)巡回喊話深度構(gòu)建農(nóng)家店推廣點(diǎn)農(nóng)家店KT宣傳板張貼
6、聯(lián)系登記農(nóng)家店信息發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)前往參加開業(yè)典禮建立經(jīng)銷商與農(nóng)家店信息，構(gòu)建推廣平臺(tái)1、深度宣傳項(xiàng)目內(nèi)容廣度：鎮(zhèn)中、所有村內(nèi)方式：當(dāng)?shù)匕b后的宣傳小車，“地毯式”巡回宣傳1.1巡回宣傳項(xiàng)目內(nèi)容深度：村內(nèi)農(nóng)家店，為專賣店構(gòu)建鄉(xiāng)村推廣點(diǎn)方式：首先，分點(diǎn)在各村挑選農(nóng)家店，張貼宣傳KT板，構(gòu)建鄉(xiāng)村宣傳點(diǎn)；其次，發(fā)放邀請(qǐng)函給農(nóng)家店主，邀請(qǐng)農(nóng)家店主開業(yè)當(dāng)天前往參加開業(yè)典禮，并領(lǐng)取禮贈(zèng)品。（邀請(qǐng)函上含優(yōu)惠券）1.2農(nóng)家店推廣點(diǎn)材質(zhì)：KT板尺寸：50*70cm內(nèi)容：專賣店宣傳、品牌宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳分點(diǎn)實(shí)例項(xiàng)目內(nèi)容2、精彩典禮現(xiàn)場布置舞臺(tái)音響拱門、橫幅促銷帳篷關(guān)鍵環(huán)節(jié)經(jīng)銷商
7、開業(yè)致辭經(jīng)銷商開業(yè)頒獎(jiǎng)節(jié)目演出演出節(jié)目互動(dòng)抽獎(jiǎng)促銷宣講項(xiàng)目內(nèi)容2.1現(xiàn)場布置精品舞臺(tái)1套/音響設(shè)備1套/拱門1套/帳篷2頂/橫幅1條/串旗若干條/其他舞臺(tái)布置設(shè)備若干項(xiàng)目內(nèi)容2.2關(guān)鍵環(huán)節(jié)1、開業(yè)致辭并剪彩時(shí)間：音樂暖場、人氣聚齊后致辭人、剪彩人：專賣店經(jīng)銷商分點(diǎn)實(shí)例項(xiàng)目內(nèi)容2.2關(guān)鍵環(huán)節(jié)2、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)時(shí)間：每次搖獎(jiǎng)后搖獎(jiǎng)人：凡開業(yè)當(dāng)天在專賣店購買產(chǎn)品滿2888/3888元的消費(fèi)者均可上臺(tái)搖大獎(jiǎng)；頒獎(jiǎng)人：搖獎(jiǎng)后，由經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)分點(diǎn)實(shí)例項(xiàng)目內(nèi)容2.3節(jié)目演出主持人歌舞表演類抽獎(jiǎng)互動(dòng)曲藝雜技類互動(dòng)現(xiàn)場流程1、路演時(shí)間為開業(yè)全天。2、現(xiàn)場流程示例：時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任人備注
8、7:00抵達(dá)演出現(xiàn)場分點(diǎn)負(fù)責(zé)人再次核實(shí)
