江西南昌藍(lán)天郡項(xiàng)目全年推廣營銷計(jì)劃

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1、提綱一、市場(chǎng)表現(xiàn)二、營銷推廣計(jì)劃三、企業(yè)發(fā)展策略一、市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)供求走勢(shì)總結(jié)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案情況從上表可以看出,在供應(yīng)量保持平穩(wěn)情況下,下半年全市商品房成交量明顯萎縮;但房屋售價(jià)一路看漲。房?jī)r(jià)在今年7月達(dá)到頂峰,而成交量卻跌至谷底。從今年的成交情況來看,售價(jià)與成交量成反比,反應(yīng)出高價(jià)房源的去化速度相對(duì)較慢。市場(chǎng)表現(xiàn)--市場(chǎng)供求走勢(shì)市中心青云譜從上表中可以看出,與區(qū)域內(nèi)樓盤相比,藍(lán)天郡的價(jià)格明顯偏高,魏瑪峰尚因?yàn)榈涂們r(jià)的優(yōu)勢(shì),去化速度較快,區(qū)域內(nèi)其他樓盤處于尾房銷售,月成交量較少。本案與市中心個(gè)案相比價(jià)格處

2、于中上水平。調(diào)查顯示,該價(jià)位樓盤近期成交情況為20-35套/月左右。藍(lán)天郡至10月2日開盤后共成交房源50套左右,去化速度在市中心樓盤中算較快速度。市場(chǎng)表現(xiàn)--競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案情況○萬達(dá)星城推出時(shí)間:9月20日推出房源:2棟高層小戶型,共440套房源,主力面積:48-80平方米,銷售均價(jià):4500元/平方米;優(yōu)惠政策:開盤當(dāng)天可享受5000抵20000同時(shí)一次性付款98折。銷售情況:當(dāng)天銷售97%房源,剩余房源為小復(fù)式。小結(jié):成熟社區(qū)、品牌優(yōu)勢(shì)、低價(jià)。市場(chǎng)表現(xiàn)—項(xiàng)目動(dòng)態(tài)市場(chǎng)表現(xiàn)—項(xiàng)目動(dòng)態(tài)○水榭尚都推出時(shí)間:9月2

3、8日推出房源:2棟小高層(7#、8#)共192套,主力戶型:122平方米的三房(贈(zèng)送23.8平米)128套,89平方米的二房(贈(zèng)送17.6平米)64套銷售均價(jià):4300元-5000元/平方米優(yōu)惠政策:持VIP卡開盤當(dāng)天可享受89折,實(shí)際成交價(jià)格在3900元—4500元/平方米銷售情況:當(dāng)天成交房源170套。小結(jié):低價(jià)、高產(chǎn)品附加值。市場(chǎng)表現(xiàn)—項(xiàng)目動(dòng)態(tài)○水岸觀邸推出時(shí)間:10月11日推出房源:共400余套房源,主力戶型:90-120㎡兩房、三房,銷售均價(jià):4600元/平方米銷售情況:開盤當(dāng)天所有房源基本售罄

4、。關(guān)鍵詞:地段、低價(jià)、周邊龐大客群。市場(chǎng)表現(xiàn)—項(xiàng)目動(dòng)態(tài)○香溢花城推出時(shí)間:9月26日推出房源:三區(qū)17號(hào)和26號(hào)樓花園洋房共60套。主力戶型:135-169㎡退臺(tái)式戶型。銷售均價(jià):8100元/平方米優(yōu)惠政策:開盤三天內(nèi)定房享受98折優(yōu)惠,銷售情況:當(dāng)天到場(chǎng)客戶30組,成交15套左右。關(guān)鍵詞:湖景、稀缺、高總價(jià)。1、當(dāng)前市場(chǎng)處于供小于求的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)上的存量房體量正在逐步減少。2、當(dāng)前樓市在量?jī)r(jià)關(guān)系上呈量跌價(jià)漲的趨勢(shì),在成交量下滑的情況下,開發(fā)商選擇棄量保價(jià)的策略。3、低價(jià)、蓄客周期長(zhǎng)、產(chǎn)品附加值高的樓盤銷售

5、態(tài)勢(shì)良好,在集中蓄客后均能在開盤取得不錯(cuò)的銷售額。4、全市高總價(jià)樓盤成交態(tài)勢(shì)平穩(wěn),集中蓄客開盤的效果并不明顯。綜上,我司認(rèn)為藍(lán)天郡已推房源的銷售策略應(yīng)為延續(xù)當(dāng)前的續(xù)銷策略,在促銷活動(dòng)和房源包裝上進(jìn)行變更以吸引更多客戶。市場(chǎng)表現(xiàn)—總結(jié)提綱一、市場(chǎng)表現(xiàn)二、營銷推廣計(jì)劃三、企業(yè)發(fā)展策略住宅部分公寓部分第三階段第一階段促銷策略銷售策略活動(dòng)策略媒體策略銷售策略推廣主題活動(dòng)策略媒體策略二、營銷推廣計(jì)劃第二階段住宅部分(2009.11-2010.10)營銷推廣計(jì)劃—住宅部分11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9

6、月10月第一階段第二階段第三階段續(xù)銷3、4、10、11#樓房源推出12#樓第一批房源2、3單元推出12#樓第三批房源4單元推出12#樓第二批房源1單元營銷推廣計(jì)劃—住宅部分營銷推廣計(jì)劃—住宅部分第一階段(2009.11-2010.2)推廣主題:15分鐘都市生活圈 銷售目標(biāo):完成已推房源80%的銷售一、銷售策略:1、保持當(dāng)前的續(xù)銷策略,通過促銷的包裝制造噱頭,吸引來人。2、通過每月、每周不同的優(yōu)惠主題促進(jìn)抗性房源的去化。3、價(jià)格穩(wěn)定,成交勢(shì)頭穩(wěn)定,銷售壓力大,我司建議在價(jià)格 上不做大的調(diào)整。營銷推廣計(jì)劃—

7、住宅部分第一階段二、促銷策略11月12月1月2月延續(xù)現(xiàn)有的直減2萬元房款優(yōu)惠新婚兩房計(jì)劃“團(tuán)圓一家親”三房計(jì)劃恢復(fù)至直減2萬元房款優(yōu)惠營銷推廣計(jì)劃—住宅部分第一階段●月度促銷政策營銷推廣計(jì)劃—住宅部分第一階段活動(dòng)目的:促進(jìn)不通透兩房房源的去化,通過提價(jià)逼定前期未成交意向客戶?;顒?dòng)房源:3、4#樓85-87㎡兩房房源活動(dòng)內(nèi)容:所有活動(dòng)房源單價(jià)上調(diào)40元/㎡。所有購買活動(dòng)房源的客戶均可在以下2款優(yōu)惠中任選一款。(廣告主推優(yōu)惠一,優(yōu)惠二只在現(xiàn)場(chǎng)由銷售員給客戶推薦)優(yōu)惠一:1、送雙人海南蜜月旅行。2、贈(zèng)送價(jià)值25

8、000元的新婚套餐:珠寶,家電,家紡,家具,酒席,蜜月套房等。以上套餐中各贈(zèng)送物品以開發(fā)商指定購買地點(diǎn)的提貨券形式贈(zèng)送給客戶,各類型提貨券價(jià)值由客戶自定,但總價(jià)不得高于25000元。優(yōu)惠二:1、送雙人海南蜜月旅行。(同上)2、房?jī)r(jià)直減20000元。3、送歐亞達(dá)(徐坊店)購物優(yōu)惠、機(jī)票、民航酒店酒席等優(yōu)惠。備注:所選購的商家靠近本項(xiàng)目,契合本階段“15分鐘都市生活圈”的推廣主題。12月:新婚兩房計(jì)劃文字表現(xiàn):給她的,總是最好的。

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