雙贏的采購(gòu)管理策略與談判技巧培訓(xùn)資料

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1、雙贏的策略談判技巧講師：宮迅?jìng)€(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)采購(gòu)供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練專屬領(lǐng)域：采購(gòu)與供應(yīng)鏈豐富的理論基礎(chǔ)：上海交通大學(xué)自動(dòng)化學(xué)士、吉林大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修天津財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生中國(guó)人民大學(xué)MBA個(gè)人簡(jiǎn)介實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：20年的跨國(guó)際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國(guó)有公司、外國(guó)合資公司、外商獨(dú)資公司、大型民營(yíng)公司、上市公司；訪問(wèn)過(guò)20幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解15年的500強(qiáng)采購(gòu)經(jīng)歷--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等歐洲、美國(guó)、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司，任采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供

2、應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理；個(gè)人簡(jiǎn)介真實(shí)的榮譽(yù)稱號(hào)：?中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家?中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)物流分會(huì)理事?美國(guó)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)師?上海管理科學(xué)學(xué)會(huì)精益六西格瑪委員會(huì)專家?美國(guó)CPM/CPSM采購(gòu)經(jīng)理人認(rèn)證指定授權(quán)培訓(xùn)師?德國(guó)萊茵公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)?在世界500強(qiáng)企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購(gòu)成本管理模式的卓越工作，獲得美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)?wù)n程目標(biāo)采購(gòu)和銷售人員的一切想法和目標(biāo)只有通過(guò)談判才能實(shí)現(xiàn)，可以說(shuō)不會(huì)談判就不可能做好采購(gòu)和銷售工作，因此談判技能是采購(gòu)和銷售人員的必備技能。本課程從采購(gòu)角度講述如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判，銷售人員參加本

3、課程可以獲得新思考和新思路。Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦囚徒困境談判PRAM談判從公平理論中尋找如何實(shí)現(xiàn)雙贏從黑箱理論中尋找談判點(diǎn)如何構(gòu)筑雙贏的談判零和談判與變和談判案例練習(xí)——如何讓對(duì)手感覺(jué)到“贏”Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01

4、談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦尋找談判籌碼增加致勝力量買賣雙方力量對(duì)比分析買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么知己知彼?己方市場(chǎng)地位分析?供應(yīng)商市場(chǎng)地位分析?己方產(chǎn)品分析?供應(yīng)品市場(chǎng)分析尋找談判籌碼增加致勝力量主宰談判桌的兩條線如何使用推拉策略讓對(duì)方走上談判桌雙方對(duì)談判的“訴求”分析如何創(chuàng)造“訴求”案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣

5、的談判理論讓您掌握談判的真諦談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏如何制造對(duì)己有利的態(tài)勢(shì)如何制定戰(zhàn)術(shù)如何進(jìn)行前置談判如何制定預(yù)案如何出牌如何讓步如何檢討談判成果談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏如何談判收尾案例練習(xí)——談判步驟的設(shè)立Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄有備無(wú)患?地點(diǎn)準(zhǔn)備?時(shí)間準(zhǔn)備?進(jìn)程準(zhǔn)備?方案準(zhǔn)備?如何使用談判底線?如何設(shè)定談判議題談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄如何識(shí)

6、別影子決策如何組成談判團(tuán)隊(duì)如何設(shè)置談判環(huán)境以人為本?日本人談判風(fēng)格?美國(guó)人談判風(fēng)格談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄?歐洲人談判風(fēng)格?中國(guó)人談判風(fēng)格案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場(chǎng)談判布陣Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”制造業(yè)的6大成本結(jié)構(gòu)供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)如何測(cè)算底價(jià)如何測(cè)算“盈虧平衡點(diǎn)”何時(shí)使用“變動(dòng)成本法”拿到真正的“最低價(jià)”標(biāo)準(zhǔn)成本”——不得不服的定價(jià)案例練

7、習(xí)——成本結(jié)構(gòu)分析Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價(jià)格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦談判桌上的玄機(jī)如何妙用語(yǔ)言的藝術(shù)?語(yǔ)言表達(dá)的玄機(jī)?如何從傾聽(tīng)中尋找玄機(jī)?如何發(fā)問(wèn)的玄機(jī)?Yes,If的妙用談判桌上的玄機(jī)讓步的藝術(shù)?一步到位戰(zhàn)術(shù)?切香腸戰(zhàn)術(shù)談判節(jié)奏的掌控?沉默的妙用小結(jié)的妙用“黑臉”、“白臉”角色談判桌上的玄機(jī)以退為進(jìn)?以理服人技巧?以勢(shì)壓人技巧?以情動(dòng)人技巧?以禮誘人技巧談判桌上的玄機(jī)電話談判技巧如何讓對(duì)方微笑

8、著走出談判室案例：一場(chǎng)技巧取勝的談判Contents