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《雙贏的采購管理策略與談判技巧培訓(xùn)資料》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、雙贏的策略談判技巧講師：宮迅偉個人簡介中國采購供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練專屬領(lǐng)域：采購與供應(yīng)鏈豐富的理論基礎(chǔ)：上海交通大學(xué)自動化學(xué)士、吉林大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修天津財經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生中國人民大學(xué)MBA個人簡介實戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：20年的跨國際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨資公司、大型民營公司、上市公司；訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解15年的500強(qiáng)采購經(jīng)歷--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強(qiáng)公司，任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供
2、應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理；個人簡介真實的榮譽(yù)稱號：?中國物流采購聯(lián)合會專家?中國機(jī)械工程學(xué)會物流分會理事?美國職業(yè)采購經(jīng)理認(rèn)證CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)師?上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家?美國CPM/CPSM采購經(jīng)理人認(rèn)證指定授權(quán)培訓(xùn)師?德國萊茵公司高級咨詢顧問?在世界500強(qiáng)企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美國總部全球總裁特別獎?wù)n程目標(biāo)采購和銷售人員的一切想法和目標(biāo)只有通過談判才能實現(xiàn)，可以說不會談判就不可能做好采購和銷售工作，因此談判技能是采購和銷售人員的必備技能。本課程從采購角度講述如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判，銷售人員參加本
3、課程可以獲得新思考和新思路。Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦囚徒困境談判PRAM談判從公平理論中尋找如何實現(xiàn)雙贏從黑箱理論中尋找談判點如何構(gòu)筑雙贏的談判零和談判與變和談判案例練習(xí)——如何讓對手感覺到“贏”Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價格“底線”01
4、談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦尋找談判籌碼增加致勝力量買賣雙方力量對比分析買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么知己知彼?己方市場地位分析?供應(yīng)商市場地位分析?己方產(chǎn)品分析?供應(yīng)品市場分析尋找談判籌碼增加致勝力量主宰談判桌的兩條線如何使用推拉策略讓對方走上談判桌雙方對談判的“訴求”分析如何創(chuàng)造“訴求”案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣
5、的談判理論讓您掌握談判的真諦談判的八個步驟讓您步步為贏如何制造對己有利的態(tài)勢如何制定戰(zhàn)術(shù)如何進(jìn)行前置談判如何制定預(yù)案如何出牌如何讓步如何檢討談判成果談判的八個步驟讓您步步為贏如何談判收尾案例練習(xí)——談判步驟的設(shè)立Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄有備無患?地點準(zhǔn)備?時間準(zhǔn)備?進(jìn)程準(zhǔn)備?方案準(zhǔn)備?如何使用談判底線?如何設(shè)定談判議題談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄如何識
6、別影子決策如何組成談判團(tuán)隊如何設(shè)置談判環(huán)境以人為本?日本人談判風(fēng)格?美國人談判風(fēng)格談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄?歐洲人談判風(fēng)格?中國人談判風(fēng)格案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場談判布陣Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價格“底線”制造業(yè)的6大成本結(jié)構(gòu)供應(yīng)商如何報價如何測算底價如何測算“盈虧平衡點”何時使用“變動成本法”拿到真正的“最低價”標(biāo)準(zhǔn)成本”——不得不服的定價案例練
7、習(xí)——成本結(jié)構(gòu)分析Contents目錄02030405尋找談判籌碼增加致勝力量談判的八個步驟讓您步步為贏談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價格“底線”01談判桌上的玄機(jī)全部談判成果用合同鎖定有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦談判桌上的玄機(jī)如何妙用語言的藝術(shù)?語言表達(dá)的玄機(jī)?如何從傾聽中尋找玄機(jī)?如何發(fā)問的玄機(jī)?Yes,If的妙用談判桌上的玄機(jī)讓步的藝術(shù)?一步到位戰(zhàn)術(shù)?切香腸戰(zhàn)術(shù)談判節(jié)奏的掌控?沉默的妙用小結(jié)的妙用“黑臉”、“白臉”角色談判桌上的玄機(jī)以退為進(jìn)?以理服人技巧?以勢壓人技巧?以情動人技巧?以禮誘人技巧談判桌上的玄機(jī)電話談判技巧如何讓對方微笑
8、著走出談判室案例：一場技巧取勝的談判Contents
