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1、vancl凡客誠品案例分析林慧2012.12.2目錄凡客誠品的產品分類凡客誠品的營銷策略凡客誠品的SWOT分析凡客誠品的前景vancl凡客誠品一.凡客的簡介2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領先的領軍服裝品牌。凡客誠品快速崛起的原因，概括如下：1.技術領先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進的中國服裝制造業(yè)；2.客戶體驗至上，以及高性價比的經(jīng)營之道；3.品牌文化順應互聯(lián)網(wǎng)時尚消費的潮流；4.陳年及其團隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執(zhí)行力二.凡客的產品分類凡客誠品目前已拓展涵蓋至
2、男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類男裝：襯衫商務襯衫短袖襯衫外套衛(wèi)衣西服棉服風衣大衣羽絨服夾克POLO衫/T恤褲子休閑褲西褲牛仔褲家居服內衣褲/棉襪女裝：襯衫針織衫西服風衣夾克馬甲POLO衫/T恤圓領七分袖長款T恤百變衫BRA-T褲子休閑褲牛仔褲中褲短褲裙子鞋：男鞋/女鞋帆布鞋休閑皮鞋正裝皮鞋運動休閑鞋戶外鞋配飾：領帶圍巾帽子皮帶皮具錢包鑰匙包名片夾飾品手套襪子家居:廚房用品浴室用品浴巾面巾地墊超細纖維情侶干發(fā)套裝浴袍臥室用品床單家居鞋床品套裝空調毯多功能桌收納用品戶外旅行一、凡客品牌營銷策略傳統(tǒng)媒體：威力依然巨大高層營銷：精英計劃公益營
3、銷：國慶六十周年T恤義賣跨界營銷：微軟技術大會；麥當勞娛樂營銷：又見美女娛樂營銷：時裝片（壁紙）內部品牌：凡客內刊-企業(yè)文化互動營銷：官博（+博客+論壇）三.凡客誠品的營銷策略。vancl凡客誠品網(wǎng)絡廣告投放：在各大門戶網(wǎng)站上投放凡客誠品的廣告搜索引擎優(yōu)化：關鍵詞設置的有點多搜索引擎廣告：百度和google的競價他們都做了廣告投放電子郵件營銷：許可電子郵件營銷，給用戶發(fā)促銷的信息，回訪網(wǎng)站博客話題營銷：以產品為話題讓博客以用戶角度對產品進行體驗式營銷。網(wǎng)絡媒體推廣：利用網(wǎng)絡媒體的報道來提高品牌的影響力網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟：凡客誠品在多家網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟上
4、投放CPS廣告網(wǎng)站銷售聯(lián)盟：成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，根據(jù)銷售額進行提成費用四、凡客誠品網(wǎng)絡營銷策略線上價格比線下低，是任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的通用特征，而低價策略也是互聯(lián)企業(yè)常用的招數(shù)。通過低價不僅能快速打開市場，擴到顧客規(guī)模，還能拉動其他產品的銷售，擴大銷售規(guī)模，建立品牌意識。五、凡客誠品低價營銷策略顧客拿到貨后，能當面試穿，增加信任感。但從中也增加了物流成本，加上30天內不滿意換貨的體驗，加重銷售費用。雖然這些用戶至上的措施費事也費錢，但從中通過不圖小利，注重客戶代價，最終獲得大量忠誠客戶。六.凡客誠品客戶體驗營銷策略七.凡客誠品SWOT分析內部實
5、力S1．產品質量好有口碑2．有針對年輕人的主打產品3．市場份額占有率大內部弱點W1．產品品種少2．送貨成本太高，財務緊張3．無差異產品和服務，競爭力差外部機會O1.進入市場早，有固定客源2.產品需求多樣化3.市場需求增多實力+機會SO留住固定客源定期推出新產品，達到產品多樣化抓住市場需求穩(wěn)定貨源弱點+機會WO引入第三方物流減輕財務壓力突出產品的個性外部威脅T1.競爭對手增多2.傳統(tǒng)商場競爭力增強3.經(jīng)濟危機實力+威脅ST保持產品質量廣告更加突出網(wǎng)上購物的便捷性，增加對消費者的吸引力經(jīng)紀危機可適當減除不必要開支，等經(jīng)濟復蘇弱點+威脅增加產品品種
6、，不止局限在服裝控制成本，增強內部控制制定個性化的服務特色凡客誠品的發(fā)展目標是增長100%，銷售額達到40億元。不過對凡客誠品的高速增長態(tài)勢，陳年對于企業(yè)的預期也水漲船高。今年1月，在“未來酷”年度盛典上，陳年對外稱，凡客誠品將銷售目標上調至60億元，增長率達到200%；而其后100億元的新目標，增長率達到了400%。與此同時，陳年甚至為凡客誠品制定了5年發(fā)展計劃——銷售規(guī)模沖至1500億元。凡客打算在接受最近一輪融資后，重點發(fā)展的首先是產品線的豐富，第二是提供更好的服務凡客誠品將進軍家具市場。凡客希望將來收購LV和匡威。八、凡客誠品的前景周
7、末愉快
