凡客誠(chéng)品營(yíng)銷案例分析ppt

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1、vancl凡客誠(chéng)品案例分析林慧2012.12.2目錄凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品分類凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷策略凡客誠(chéng)品的SWOT分析凡客誠(chéng)品的前景vancl凡客誠(chéng)品一.凡客的簡(jiǎn)介2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠(chéng)品。。目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。凡客誠(chéng)品快速崛起的原因，概括如下：1.技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國(guó)服裝制造業(yè)；2.客戶體驗(yàn)至上，以及高性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)之道；3.品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流；4.陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契，市場(chǎng)敏感度以及突出的執(zhí)行力二.凡客的產(chǎn)品分類凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至

2、男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類男裝：襯衫商務(wù)襯衫短袖襯衫外套衛(wèi)衣西服棉服風(fēng)衣大衣羽絨服夾克POLO衫/T恤褲子休閑褲西褲牛仔褲家居服內(nèi)衣褲/棉襪女裝：襯衫針織衫西服風(fēng)衣夾克馬甲POLO衫/T恤圓領(lǐng)七分袖長(zhǎng)款T恤百變衫BRA-T褲子休閑褲牛仔褲中褲短褲裙子鞋：男鞋/女鞋帆布鞋休閑皮鞋正裝皮鞋運(yùn)動(dòng)休閑鞋戶外鞋配飾：領(lǐng)帶圍巾帽子皮帶皮具錢包鑰匙包名片夾飾品手套襪子家居:廚房用品浴室用品浴巾面巾地墊超細(xì)纖維情侶干發(fā)套裝浴袍臥室用品床單家居鞋床品套裝空調(diào)毯多功能桌收納用品戶外旅行一、凡客品牌營(yíng)銷策略傳統(tǒng)媒體：威力依然巨大高層營(yíng)銷：精英計(jì)劃公益營(yíng)

3、銷：國(guó)慶六十周年T恤義賣跨界營(yíng)銷：微軟技術(shù)大會(huì)；麥當(dāng)勞娛樂(lè)營(yíng)銷：又見(jiàn)美女娛樂(lè)營(yíng)銷：時(shí)裝片（壁紙）內(nèi)部品牌：凡客內(nèi)刊-企業(yè)文化互動(dòng)營(yíng)銷：官博（+博客+論壇）三.凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷策略。vancl凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)廣告投放：在各大門戶網(wǎng)站上投放凡客誠(chéng)品的廣告搜索引擎優(yōu)化：關(guān)鍵詞設(shè)置的有點(diǎn)多搜索引擎廣告：百度和google的競(jìng)價(jià)他們都做了廣告投放電子郵件營(yíng)銷：許可電子郵件營(yíng)銷，給用戶發(fā)促銷的信息，回訪網(wǎng)站博客話題營(yíng)銷：以產(chǎn)品為話題讓博客以用戶角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)媒體推廣：利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道來(lái)提高品牌的影響力網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：凡客誠(chéng)品在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上

4、投放CPS廣告網(wǎng)站銷售聯(lián)盟：成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用四、凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略線上價(jià)格比線下低，是任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的通用特征，而低價(jià)策略也是互聯(lián)企業(yè)常用的招數(shù)。通過(guò)低價(jià)不僅能快速打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)到顧客規(guī)模，還能拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大銷售規(guī)模，建立品牌意識(shí)。五、凡客誠(chéng)品低價(jià)營(yíng)銷策略顧客拿到貨后，能當(dāng)面試穿，增加信任感。但從中也增加了物流成本，加上30天內(nèi)不滿意換貨的體驗(yàn)，加重銷售費(fèi)用。雖然這些用戶至上的措施費(fèi)事也費(fèi)錢，但從中通過(guò)不圖小利，注重客戶代價(jià)，最終獲得大量忠誠(chéng)客戶。六.凡客誠(chéng)品客戶體驗(yàn)營(yíng)銷策略七.凡客誠(chéng)品SWOT分析內(nèi)部實(shí)

5、力S1．產(chǎn)品質(zhì)量好有口碑2．有針對(duì)年輕人的主打產(chǎn)品3．市場(chǎng)份額占有率大內(nèi)部弱點(diǎn)W1．產(chǎn)品品種少2．送貨成本太高，財(cái)務(wù)緊張3．無(wú)差異產(chǎn)品和服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)力差外部機(jī)會(huì)O1.進(jìn)入市場(chǎng)早，有固定客源2.產(chǎn)品需求多樣化3.市場(chǎng)需求增多實(shí)力+機(jī)會(huì)SO留住固定客源定期推出新產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品多樣化抓住市場(chǎng)需求穩(wěn)定貨源弱點(diǎn)+機(jī)會(huì)WO引入第三方物流減輕財(cái)務(wù)壓力突出產(chǎn)品的個(gè)性外部威脅T1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多2.傳統(tǒng)商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)3.經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)力+威脅ST保持產(chǎn)品質(zhì)量廣告更加突出網(wǎng)上購(gòu)物的便捷性，增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力經(jīng)紀(jì)危機(jī)可適當(dāng)減除不必要開(kāi)支，等經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇弱點(diǎn)+威脅增加產(chǎn)品品種

6、，不止局限在服裝控制成本，增強(qiáng)內(nèi)部控制制定個(gè)性化的服務(wù)特色凡客誠(chéng)品的發(fā)展目標(biāo)是增長(zhǎng)100%，銷售額達(dá)到40億元。不過(guò)對(duì)凡客誠(chéng)品的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，陳年對(duì)于企業(yè)的預(yù)期也水漲船高。今年1月，在“未來(lái)酷”年度盛典上，陳年對(duì)外稱，凡客誠(chéng)品將銷售目標(biāo)上調(diào)至60億元，增長(zhǎng)率達(dá)到200%；而其后100億元的新目標(biāo)，增長(zhǎng)率達(dá)到了400%。與此同時(shí)，陳年甚至為凡客誠(chéng)品制定了5年發(fā)展計(jì)劃——銷售規(guī)模沖至1500億元。凡客打算在接受最近一輪融資后，重點(diǎn)發(fā)展的首先是產(chǎn)品線的豐富，第二是提供更好的服務(wù)凡客誠(chéng)品將進(jìn)軍家具市場(chǎng)。凡客希望將來(lái)收購(gòu)LV和匡威。八、凡客誠(chéng)品的前景周

7、末愉快