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《漢中金邦電腦公司營銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、論文題目：漢中金邦電腦公司營銷策略研究專業(yè)：高級(jí)工商管理學(xué)員簽名:導(dǎo)師簽名:學(xué)員姓名：張仁杰導(dǎo)師姓名：楊冬民教授近年來，我國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，為屯腦組件、整機(jī)銷售渠道各個(gè)成員（批發(fā)商、代理商、經(jīng)銷商等）帶來了巨犬商機(jī)。而另一方面，各渠道成員之間也存在著激烈的競爭,特別是批發(fā)商正受到制造商、零售商、現(xiàn)代物流技術(shù)、電子商務(wù)等方面的沖擊，地位逐漸下降。相對(duì)于制造商與零售商而言，批發(fā)商除了在少數(shù)領(lǐng)域中尚山有一定優(yōu)勢外，對(duì)渠道的控制能力較弱，正面臨著前所未有的危機(jī)。漢中金邦電腦科技發(fā)展有限公司（下文中簡稱金邦電腦公司）是多個(gè)國內(nèi)外
2、計(jì)算機(jī)品牌產(chǎn)品漢屮地區(qū)分銷商（總代理）和經(jīng)銷商，同樣不可避免地面臨著上述問題。在這樣的背景下，研究金邦屯腦公司的營銷策略具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。論文以金邦電腦公司為研究對(duì)象，將市場營銷理論與公司的營銷實(shí)踐相結(jié)合，客觀分析金邦屯腦公司目前的經(jīng)營狀況、面臨的困境以及營銷中存在的問題，對(duì)公司所處行業(yè)、代理產(chǎn)品的市場、競爭對(duì)手的狀況及公司的經(jīng)營模式等方面作了詳盡地描述，分析了金邦電腦公司的內(nèi)、外部環(huán)境，從屮得出公司外部所面臨的機(jī)會(huì)和威脅以及內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢;根據(jù)用戶需求特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分，在對(duì)細(xì)分市場評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上結(jié)合公司的優(yōu)勢，
3、選擇適合公司自身發(fā)展的目標(biāo)市場。在此基礎(chǔ)上，論文針對(duì)所選擇的目標(biāo)市場從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面提出可行的營銷策略，最后針對(duì)營銷策略的實(shí)施提出了一系列可行的建議。本文通過研究分析了金邦屯腦公司的內(nèi)外部環(huán)境和營銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)公司營銷環(huán)節(jié)的不足之處，在明確了口標(biāo)市場之后，提出了相應(yīng)的營銷策略與實(shí)施建議，對(duì)未來金邦電腦公司營銷水平的提高具有指導(dǎo)作用?！娟P(guān)鍵詞】電腦：經(jīng)銷商：渠道客戶：營銷策略【論文類型】應(yīng)用研究Title:TheResearchonMarketingStrategyForHanzhongKingbangCom
4、puterCompanyMajor:BusinessAdministrationName:ZhangRenjieSignature:Supervisor:Prof.YangDongminSianature:AbstractInrecentyears,ChinasITindustryhasdevelopedrapidly,andasthecomputercomponents,machinesaleschannels,allmembers(wholesalers^agents,distributors^etc.)tobrin
5、gthehugebusinessopportunities.Ontheotherhand,eachchannelmemberalsoexistbetweenthefiercecompetition,thewholesalerisbeingmanufacturers,retailers,modernlogisticstechnology,e-commerce^etc,theimpactofpositiongraduallydecreases.Intermsofrelativetothemanufacturersandret
6、ailers,wholesalersexceptinminorityareasisinpossessionofacertainadvantage,thecontrolchannelstodetermineopportunityisnotmuch,arefacedwiththecrisisnotbefore.HanzhongKingbangcomputertechnologydevelopmentco.,LTD.(hereinafterreferredtoasKingbangcompany)ismoreforeigncom
7、puterbrandproductshanzhongareadistributor(agent)anddistributor,alsoinevitablyfacedwiththeproblem?Inthisbackground,theresearchonKingbangcompany'smarketingstrategyhasstrongpracticalsignificance.TakingKingbangcompanyastheresearchobject,themarketmarketingtheoryandthe
8、company'smarketingpractice,objectiveanalysisKingbangcompany'scurrentbusinesssituation,facingdifficultiesandproblemsinmarketing,thecompanyintheindustry,agencypr
