大連振邦公司市場營銷策略研究

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1、大連理工大學專業(yè)學位碩士學位論文1緒論{。{振邦公司概況大連振郊氟涂料股份有限公司子1998年底成立，是大連的一家集樹月冀及氟涂料產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和施工技術服務為一體的高新技術企業(yè)，注冊資金8210萬人民幣，注鼴地在大逑離新技術園區(qū)晦。公司豹未導產(chǎn)鑫一“強邦”簿氯碳涂料，該涂辯逶藿肉蓄翻、：婺有夔賽巍遴承平靜高檔環(huán)保型FEvE氟涂料，具有超長耐候性、耐腐蝕性、強自潔性、高裝飾性、強附著性、耐洗刷性、耐磨擦性嬸特性；使用壽命長達20年之久；是目前市場上耐久性最強，綜合牲戇最好豹裹性戇浚瓣。攝邦氯磺漆主要

2、產(chǎn)丞類弱有溶裁羹菰碳漆(雙綴爨、肇組份)、水餓氟碳漆(雙組份、單組份)。公司擁有自主知識產(chǎn)權的承性氟碳涂料，目前世界上只有美國和日本擁有此項技術，屬國內(nèi)酋創(chuàng)、國際一流，代表目前世界上水性涂料的最勰技術水平。而且從2005年開始公司又集中力量研究開發(fā)粉末氟碳涂料、鑣寒氟轅涂料等氟碳羲溪產(chǎn)菇。2e05霉中舞奧運逡巢等一裁其鴦毽霧影穗力豹涂裝王程，成為世界標志性工程酋選漆。目前公司已形成靚括建筑、鋼縮構、車輛、船舶、航空、石油化工、木制品、氟碳烤漆八大行業(yè)系列產(chǎn)晶，廣泛應用予工程、工業(yè)、家裝三大氟碳漆市場。氟碳

3、市場是鴦率8鼢以上，羼雩亍數(shù)茂頭遮位，實現(xiàn)了氟碳漆徐揍警愛純，成為中國氟碳漆第一晶耱，七年走過了發(fā)達國家?guī)资攴计岬陌l(fā)展道路，成為中國氟碳漆第一品牌和中國氟碳漆行業(yè)的代名詞。振邦公司先后通過了Is0900l國際質(zhì)量體系認誕、lsOl400l國際環(huán)境管理體系認涯巍0}毛s秘S180el醞數(shù)健滾安全警毽體系試涯。公蠲魏氟耩l鏊及氟碳漆系歹《產(chǎn)鑫獲褥中國IⅡ型環(huán)境標志證書，水性涂料獲得了中國環(huán)境標志認證證書，溶劑型木囂漆獲得了中國國家強制性產(chǎn)品認{正(3c)證書。振邦公弼在大連和湖戇建有兩個生產(chǎn)基囊壘。大連蕊

4、地是亞溯最大瓣萬噸氟辮月冀及氟碳漆產(chǎn)整純蔟翹，年生產(chǎn)能力氟褥精1萬噸、氟碳漆2萬噸；長沙基遣氟碳漆年生產(chǎn)裁力1力．噸。公司的遼寧氟材料研究院和振邦博士后科研工作站及大連生產(chǎn)基地和湖南生產(chǎn)基地氟碳漆研發(fā)中心，以及和國內(nèi)外知名科研院校組成的科研協(xié)作網(wǎng)絡，形成了企業(yè)疆犬熬辯磺黲發(fā)艇力。公司在發(fā)震中注獯秘疆幫技零稍囊，棗場不叛擴大，20泌年銷售收入超過2億元。目前公閉已建立起全網(wǎng)性營銷網(wǎng)絡，銷售網(wǎng)點遍布全國除西藏以外的所有銷區(qū)，設立9令區(qū)域游銷管理總部，輻射200多個大、中城帶，在全國擁農(nóng)300多家經(jīng)銷褻。同大連

5、振邦公司市場營銷策略研究時振邦公司非常重視產(chǎn)品的售后服務，在中國設立了九個客戶服務中心，每個省都有專職的技術代表，只要有使用振邦氟碳漆的地方，他們便能提供專業(yè)技術服務。為了能夠給客戶提供高水準的服務，振邦公司正在設計出一套獨特的“振邦十環(huán)施工質(zhì)量控制流程”，利用全新的方法對施工環(huán)節(jié)進行測量、管理、及處理，并且詳細記錄整個作業(yè)過程。振邦通過獨具特色的“公司總部服務中心、區(qū)域總部服務中心、經(jīng)銷商服務隊伍、授權專業(yè)施工隊專業(yè)施工服務”的四級技術服務體系和十環(huán)施工質(zhì)量控制流程為客戶提供及時的、量身定做的高效特色服

6、務。1．2問題的提出2005年以來，能源、運輸、原材料價格上漲的勢頭沒有減弱，涂料企業(yè)利潤大幅下滑，標志著涂料企業(yè)已經(jīng)進入微利時代。今后幾年內(nèi)，我國涂料產(chǎn)業(yè)格局可能發(fā)生巨變。在資本、技術、質(zhì)量、性能等方面占有絕對優(yōu)勢的外資企業(yè)將搶占大中城市領域內(nèi)的高檔市場，而規(guī)模較小、集中度低的中小企業(yè)只能占領廣大農(nóng)村等欠發(fā)達地區(qū)的細分市場。而當前中國涂料市場呈現(xiàn)高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應過剩的現(xiàn)狀將對國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展極為不利，國內(nèi)涂料企業(yè)有可能成為外資企業(yè)的加工廠。振邦公司作為一家專門生產(chǎn)涂料的商新企業(yè)，如何面臨國內(nèi)

7、外大型企業(yè)對它的步步緊逼的挑戰(zhàn)，如何更好的利用現(xiàn)在國際環(huán)保組織倡導的綠色、環(huán)保、健康的涂料使用標準，如何使公司涂料產(chǎn)品占領更多市場份額等等，都成為擺在公司面前緊要任務。因此要實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標，公司必須重視氟涂料的營銷策略。本文運用現(xiàn)代營銷管理的理論和方法分析企業(yè)所面臨的實際情況，從市場營銷策略的角度，通過認真細致的市場調(diào)研、更加專業(yè)化的市場細分、對客戶的需求進行更深層次的分析和挖掘、運用新的技術改進產(chǎn)品、加強涂料產(chǎn)品的售后服復最大限度地滿足用戶要求，重新取得企業(yè)的核心競爭力和市場優(yōu)勢。本課題的理論意義就

8、在于對振邦公司的市場營銷策略研究，用以指導振邦公司的銷售實踐活動，幫助企業(yè)快速發(fā)展并取得市場競爭優(yōu)勢。1．3研究的思路本論文共包括五部分，其中第一部分主要就公司概況、存在的主要問題及研究思路進行簡要說明；第二二部分主要分析振邦公司外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、顧客分析；第三部分為內(nèi)部環(huán)境的分析；第四部分根據(jù)公司的實際情況對fj標市場進行細分和定位，在以上四部分的基礎上，第五部分給出大連振邦公司的市場營銷組合策略。本文研究思