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《人保大連公司市場營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要改革開放二十多年來，我國經(jīng)濟發(fā)展取得了舉世矚目的成就。作為國民經(jīng)濟的重要組成部門，我國保險業(yè)自“十五”以來，業(yè)務(wù)收入年均增長25．29％，是國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。根據(jù)中國加入世界貿(mào)易組織的承諾，2006年中國財產(chǎn)保險市場將全面對外開放，激烈的市場競爭將成為所有保險從業(yè)機構(gòu)必須面對的現(xiàn)實。作為大連最大的財產(chǎn)保險公司，身處復(fù)雜多變的企業(yè)外部環(huán)境之中，如何改善現(xiàn)有的市場營銷策略，從而在新形勢下維護和鞏固自己原有的市場地位、謀求更大的發(fā)展，成為中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司大連市分公司(
2、以下簡稱人保大連公司)必須面對的問題。因此，結(jié)合人保大連公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，著眼于未來進行市場營銷策略研究成為人保大連公司當(dāng)前發(fā)展的關(guān)鍵。本文通過分析我國財產(chǎn)保險市場現(xiàn)狀及人保大連公司發(fā)展現(xiàn)狀，對人保大連公司現(xiàn)有市場營銷策略，大體上是依據(jù)4P即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷總結(jié)出優(yōu)缺點。同時，針對國內(nèi)其他保險公司的營銷策略以及對國外保險市場的營銷經(jīng)驗得出我們可以借鑒的保險營銷經(jīng)驗。對現(xiàn)有營銷策略進行改善，相應(yīng)制定了四種嶄新的營銷策略，即以宣傳為主的社區(qū)營銷策略、以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的整合營銷策略、以客戶關(guān)系管理為主的關(guān)系營銷策略
3、和以持續(xù)改進服務(wù)流程的服務(wù)營銷策略。關(guān)鍵詞；人保大連公司；市場營銷策略；4P人保大連公司市場營銷策略研究ResearchonMarketingStrategyofPICCDalianBranchAbstractInthe20yearsofopenreform,theeconomyinChinahasmadegreatachievements．111einsuranceinoutcountry，鶴theimportantdepartmentofnationaleconomy，since“the10“fiveyearplan
4、”，hasbeenincreasingattheaveragepercentageof25．29peryear,andnowbecomesthec硼刪、秭tllthefastestdevelopment．Atthesametime．basedontheChinesecommitmentofentrytoWTO，in2006thetreasureinsurancemarketinChinawillopencompletely,andthedrasticcompetition、】l，iUbetT,ometherealit、r
5、ofallinsuranceinstitutesbeil唱faced．AsthebiggesttreasureinsurancecompanyinDalianeity，theaffiliatedPICCDalianBranchmustfacetothestrategicprobl鋤ofmaintenanceandpe／'ggveranceofinitialmarketstatusinnewsituationsforbetterdevelopment．Therefore．thekeyistomakesuitablemark
6、etingstrategyforPICCDalianBranchwilllrelatedtofuturecombinedwithoutsidechanceandinsideprivilege．TllisarticleanalyzesthetreasureinsurancemarketinChinaandthedevelopmentofPICCDalianbranch,pointsoutthemeritsandshortagesoftheexistingtacticsaboutP1CCDalianbranchfrommar
7、keting．Thee)【istingtacticsaremostlyemphasizedon"zip’’：product,price，place，andpromotion．Thenthetextanalysesotherinsurancecompanyinsideandinsurancemarketingoutside，andgetstheexperiencewhichwecanmakeuseof．Lastly，thearticlemakesfournewkindsofmarketingstrategysuchasre
8、gionalmarketing,networkmarketing，Cl蝴marketing，andservicemarketing．KeyWords：PICCDalianBranch；MarketingStrategy；4I'一II—獨創(chuàng)性說明作者鄭重聲明：本碩士學(xué)位論文是我個人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得研究成
