汽車(chē)下鄉(xiāng)巡展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃.ppt

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1、一、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析二、活動(dòng)概括展示三、活動(dòng)費(fèi)用四、后期延續(xù)一、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析：1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景：隨著國(guó)家補(bǔ)貼50億元用以農(nóng)民購(gòu)車(chē)政策的出臺(tái)，二、三級(jí)城市的汽車(chē)消費(fèi)旺季即將來(lái)臨，為了宣傳國(guó)家政策，助推汽車(chē)廠商的銷(xiāo)量，拉動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)在縣市的發(fā)展，濟(jì)南政府聯(lián)合各地市媒體，運(yùn)用深厚的資源優(yōu)勢(shì)，更好的服務(wù)于各汽車(chē)廠商，將于2012年3月正式啟動(dòng)“2012年汽車(chē)下鄉(xiāng)”巡展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。2、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：資金充裕，渴望改善出行條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民及農(nóng)民3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)swot分析S（strengths）優(yōu)勢(shì)：國(guó)家政策的扶植，以及營(yíng)銷(xiāo)的資源優(yōu)勢(shì)明顯W（wea

2、knesses）劣勢(shì)：1、農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)能力仍然有限；2、目前“汽車(chē)下鄉(xiāng)”的實(shí)施細(xì)則還沒(méi)有公布，操作實(shí)施仍有困難O（opportunities）機(jī)會(huì)：中國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，農(nóng)村需求旺盛T（threats）威脅：政策優(yōu)勢(shì)的不穩(wěn)定性二、活動(dòng)概括展示1、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：山東省商務(wù)廳承辦單位：濟(jì)南大學(xué)歷文學(xué)院協(xié)辦支持單位：山東省質(zhì)量監(jiān)督局、山東省環(huán)保局支持媒體：齊魯晚報(bào)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)、山東電視臺(tái)、山東新聞網(wǎng)汽車(chē)頻道、山東新聞網(wǎng)質(zhì)量監(jiān)督頻道、山東電臺(tái)2、活動(dòng)時(shí)間：2012年3月-4月3、活動(dòng)城市：章丘、濟(jì)陽(yáng)等濟(jì)南轄區(qū)內(nèi)的縣鄉(xiāng)4、

3、活動(dòng)目的：為了積極響應(yīng)國(guó)家《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》新政策，認(rèn)真貫徹落實(shí)工信部下發(fā)了《關(guān)于做好當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作,確保一季度良好開(kāi)局的通知》,做到正真惠民并刺激汽車(chē)消費(fèi)，帶動(dòng)整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展，向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，啟動(dòng)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，提高農(nóng)民的生產(chǎn)量，并加快地震災(zāi)區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐。5、活動(dòng)宗旨：（1）組織汽車(chē)廠商聯(lián)合開(kāi)發(fā)縣市汽車(chē)市場(chǎng)，為縣市城鄉(xiāng)居民提供就近認(rèn)知、選擇、購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)；（2）宣傳國(guó)家補(bǔ)貼農(nóng)民購(gòu)車(chē)的政策，有效刺激巡展地居民汽車(chē)消費(fèi)、促進(jìn)地方經(jīng)貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展；（3）推動(dòng)汽車(chē)商家在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行品牌

4、推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)和汽車(chē)文化傳播?；顒?dòng)形式第一棒（1）主辦方在活動(dòng)場(chǎng)地搭建統(tǒng)一形式的精致汽車(chē)展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)展覽展示汽車(chē)企業(yè)新車(chē)型及主力產(chǎn)品，宣傳國(guó)家補(bǔ)貼購(gòu)車(chē)帶來(lái)的實(shí)惠和廠商的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。（2）以廠家為單位，并把各個(gè)廠家的巡展車(chē)型組織成聲勢(shì)浩大車(chē)隊(duì)方正，在巡展的各個(gè)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡游，提高活動(dòng)的關(guān)注度。第二棒（3）活動(dòng)場(chǎng)地可以選擇濟(jì)南全搜索房產(chǎn)頻道合作地產(chǎn)商，在巡展城市有知名社區(qū)樓盤(pán)的，協(xié)商在社區(qū)搭建展位。第三棒7、活動(dòng)特色（1）黃金時(shí)機(jī)，恰如其分。3月1日，國(guó)家開(kāi)始正式補(bǔ)貼農(nóng)民購(gòu)車(chē)，在此期間作為首批到二級(jí)城市宣傳和展示的車(chē)型

5、定能贏來(lái)不少的市場(chǎng)效益。（2）宣傳密集。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣С謪⑴c，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，并邀請(qǐng)巡展地媒體支持參與，多層次跟蹤報(bào)道巡展活動(dòng)，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)。（3）依托巡展平臺(tái)，同步傳播品牌服務(wù)形象。3月也是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)月，在巡展的同時(shí)，也可同時(shí)宣傳企業(yè)的服務(wù)理念和良好的售后服務(wù)，為消費(fèi)者提供信心保障。8、宣傳方式：（1）.齊魯晚報(bào)派出巡展地點(diǎn)的專(zhuān)職記者與當(dāng)?shù)卣龊脺贤?，提前把活?dòng)宣傳到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，充分的做好活動(dòng)前的預(yù)熱工作。（2）.濟(jì)南日?qǐng)?bào)、山東商報(bào)都會(huì)不同版面的刊登相關(guān)信息，為活動(dòng)的具體實(shí)施時(shí)作鋪墊。（3）.山東新聞網(wǎng)汽車(chē)頻道、山東省

6、食品質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)、濟(jì)南全搜索汽車(chē)頻道、太平洋汽車(chē)網(wǎng)山東分站都會(huì)相應(yīng)的在首頁(yè)顯眼位置制定好專(zhuān)題頁(yè)面，適時(shí)報(bào)道相關(guān)信息。（4）.濟(jì)南電臺(tái)選擇性時(shí)段播報(bào)、濟(jì)南電視臺(tái)jnTV-2全程跟蹤報(bào)道。9、涉及廠商車(chē)型昌河汽車(chē)：福瑞達(dá)、駿馬長(zhǎng)安微車(chē)：長(zhǎng)安之星、長(zhǎng)安星光、長(zhǎng)安星卡，長(zhǎng)安CM8上汽通用五菱：五菱之光、五菱榮光、五菱興旺、五菱揚(yáng)光、五菱鴻途奇瑞汽車(chē)：瑞麒系列三、活動(dòng)費(fèi)用1、參展費(fèi)用30萬(wàn)元（不含展場(chǎng)費(fèi)，展場(chǎng)費(fèi)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情另計(jì)；不含戶(hù)外宣傳材料及物流費(fèi)）包含：《齊魯晚報(bào)》4次1/2版（34.6*24cm）彩色廣告，6.5*4=26

7、萬(wàn)元當(dāng)?shù)孛襟w公關(guān)宣傳費(fèi)用，1萬(wàn)元/城市，3城市共計(jì)3萬(wàn)元邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T出席的相關(guān)費(fèi)用，3個(gè)城市共計(jì)1萬(wàn)元2、參展冠名1、活動(dòng)宣傳片中出現(xiàn)“xxx”汽車(chē)下鄉(xiāng)巡展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)字幕及配音，宣傳片在3-4月份內(nèi)各頻道至少累計(jì)播出100次。2、開(kāi)幕式、閉幕式中的主背景有此商家品牌畫(huà)面3、冠名費(fèi)五萬(wàn)元四、后期延續(xù)這次活動(dòng)的后期延續(xù)就是積極配合各廠家的活動(dòng)，讓我們的活動(dòng)盡可能得到主要廠家的幫助，讓這些廠家利用媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，從而促進(jìn)整個(gè)汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)的進(jìn)行。放映結(jié)束謝謝大家