xx車型下鄉(xiāng)巡展活動方案

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1、捷達營銷—“滿載而歸”捷達巡展活動活動概述公關傳播節(jié)奏環(huán)節(jié)設置費用預算禮品建議目錄活動背景：－捷達庫存較多，銷售壓力較大；－促銷成本有限；活動形式：－針對城市市場開展汽車知識講座，講解汽車知識的同時著重突出捷達的特性，從而引出捷達，迅速占據(jù)消費者的心理；－與當?shù)赜杏绊懥Φ牡胤诫娨暸_、媒體合作，吸引其關注報道此次活動，制造新聞事件，加大關注度；－當宣傳進入高潮階段時，為了配合銷售，在當?shù)剡x擇合適場地進行購捷達即送“滿載而歸”促銷活動?；顒痈攀龌顒幽康模杭訌娊葸_市場知名度，有效促進銷售，緩解庫存壓力?；顒訒r間：2

2、011年8月周末（經(jīng)銷商可根據(jù)自己時間調(diào)整安排)活動地點：推薦農(nóng)科院、二級城市或周邊城鎮(zhèn)集市區(qū)、人流集中區(qū)可配合捷達周末促銷活動活動主題：滿載而歸-—捷達巡展活動活動安排滿載而歸-—捷達巡展活動傳播主題活動媒體發(fā)布傳播預熱傳播集中傳播后續(xù)傳播活動前十天活動中（30天）當?shù)貓蠹?、電臺欄目新聞稿件發(fā)布大型戶外LED顯示屏DM單：4S店、駕校、工業(yè)園區(qū)、政府等人流密集區(qū)網(wǎng)絡推廣：SNS網(wǎng)站技術貼、巡展、事件推廣當?shù)貓蠹埿侣劯寮l(fā)布用戶訪談稿電視字幕廣告：產(chǎn)品促銷及經(jīng)銷商信息DM單：投放活動現(xiàn)場4S店、駕校、工業(yè)園區(qū)

3、、政府等人流密集區(qū)網(wǎng)絡推廣：活動信息及照片的即時發(fā)布DM單：投放活動現(xiàn)場4S店、駕校、工業(yè)園區(qū)、政府等人流密集區(qū)網(wǎng)絡推廣：后期的口碑營銷，社區(qū)、論壇的活動參與貼發(fā)布巡展活動銷售點活動公關傳播節(jié)奏－準備此次活動專業(yè)的汽車知識講師人員、銷售人員；－與當?shù)卣?、媒體取得聯(lián)系，爭取他們最大的宣傳支持；－準備與捷達特性有關汽車知識的講座資料、視頻，DM單等宣傳資料（DM單文字內(nèi)容增加邀請客戶參加4S店捷達周末促銷活動，憑DM單到店可獲得到店驚喜小禮品一份）；環(huán)節(jié)設置－準備階段：——進行為期7天的前期預熱宣傳，吸引當?shù)貙?/p>

4、汽車知識感興趣的潛在用戶參加巡展活動；——當前期預熱宣傳達到預期效果之后，在巡展現(xiàn)場搭建捷達營房進行捷達主題資料宣傳展示，并由專業(yè)汽車知識講師人員進行相關講解；環(huán)節(jié)設置－宣傳階段目的地預熱目標地點宣傳：DM單設置及發(fā)放：活動4S店、活動區(qū)域汽車快修點、汽車美容店或點位、活動展場、當?shù)爻青l(xiāng)客運站、加油站；橫幅懸掛：活動展場、活動展場周邊主干道；升空熱氣球：活動展場目的地預熱升空熱氣球倒計時：活動展場上方于活動前一周設升空熱氣球，掛縱向文字橫幅（1.5M*15M）橫幅文字——一汽-大眾XX店邀您購捷達“滿載而歸”

5、，距活動開始還有X（每日更新）或者——一汽-大眾XX店邀您X月X日到此看捷達，“滿載而歸”環(huán)節(jié)設置－相關文案橫幅文案：X月X日XX地點一汽-大眾XX店捷達促銷巡展邀您到此“滿載而歸”DM單文案：趕集啦！還在為買車猶豫不決嗎？一汽-大眾經(jīng)典車型捷達巡展邀你“滿載而歸”為答謝新老用戶對一汽-大眾的厚愛，XX公司XX店將于X月X日在XX地點舉辦“滿載而歸”捷達專場促銷巡展會；活動期間參加展會的來賓可選擇多種購車優(yōu)惠，更有購車豐富禮品讓您爆倉而歸；巡展現(xiàn)場有豐富的活動，讓您更近距離接觸捷達，同樣，優(yōu)厚獎品等著您！老用

6、戶帶新用戶前來看車，還可以獲得XX店免費關愛檢測服務券一張。機不可失！200萬銷量、60萬公里無大修的好口碑經(jīng)典捷達專場促銷展會，期待您的蒞臨！——當宣傳進入高潮時，為了配合銷售，以經(jīng)銷商的名義推出購捷達即可“滿載而歸”的促銷活動；——“滿載而歸”具體形式為：活動現(xiàn)場購買捷達的同時還能獲得裝滿后備箱的貨物，（提供米、油等大體積的實惠商品，客戶可以自行選擇物品，以裝滿后備箱蓋上為止，一車物品預計成本在2000-3000元）為用戶送去實惠的同時又能體現(xiàn)出捷達足夠大的空間;——銷售現(xiàn)場舉行汽車知識有獎問答活動，答對

7、題目者即可獲得印有捷達logo的兔仔玩偶或印有捷達車型資料的年歷，每天舉行兩場，上、下午各一場，每場送禮品20份。環(huán)節(jié)設置－促銷階段滿載而歸購車優(yōu)惠禮品車輛展示小禮品（帶標識LOGO）禮品建議試駕禮品抽獎禮品展示活動獲取資料經(jīng)銷商主動出擊試乘試駕有獎問答優(yōu)惠購車環(huán)節(jié)設置－巡展流程服務區(qū)試駕停車區(qū)展車區(qū)活動區(qū)捷達展示在場消費者舉辦有獎知識問答滿載而歸活動購車或意向用戶試駕車停放展示所有消費者了解產(chǎn)品信息贈送小禮品、服務券意向用戶靜展獎品禮品試駕活動內(nèi)容針對人群誘因環(huán)節(jié)設置－巡展功能區(qū)劃分環(huán)節(jié)設置－現(xiàn)場布局平面圖

8、環(huán)節(jié)設置－現(xiàn)場布局效果圖（類型1）環(huán)節(jié)設置－現(xiàn)場布局效果圖（類型2）環(huán)節(jié)設置－主視覺畫面活動效果預估以展廳集客、戶外推廣結合的方式，向客戶傳播捷達高品質(zhì)的信息，樹立意向客戶的購買信心；此次活動預計單店有效集客400批次，成交捷達30臺；謝謝Thanks