xx車型下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)方案

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1、捷達(dá)營(yíng)銷—“滿載而歸”捷達(dá)巡展活動(dòng)活動(dòng)概述公關(guān)傳播節(jié)奏環(huán)節(jié)設(shè)置費(fèi)用預(yù)算禮品建議目錄活動(dòng)背景：－捷達(dá)庫(kù)存較多，銷售壓力較大；－促銷成本有限；活動(dòng)形式：－針對(duì)城市市場(chǎng)開展汽車知識(shí)講座，講解汽車知識(shí)的同時(shí)著重突出捷達(dá)的特性，從而引出捷達(dá)，迅速占據(jù)消費(fèi)者的心理；－與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ牡胤诫娨暸_(tái)、媒體合作，吸引其關(guān)注報(bào)道此次活動(dòng)，制造新聞事件，加大關(guān)注度；－當(dāng)宣傳進(jìn)入高潮階段時(shí)，為了配合銷售，在當(dāng)?shù)剡x擇合適場(chǎng)地進(jìn)行購(gòu)捷達(dá)即送“滿載而歸”促銷活動(dòng)?；顒?dòng)概述活動(dòng)目的：加強(qiáng)捷達(dá)市場(chǎng)知名度，有效促進(jìn)銷售，緩解庫(kù)存壓力?；顒?dòng)時(shí)間：2

2、011年8月周末（經(jīng)銷商可根據(jù)自己時(shí)間調(diào)整安排)活動(dòng)地點(diǎn)：推薦農(nóng)科院、二級(jí)城市或周邊城鎮(zhèn)集市區(qū)、人流集中區(qū)可配合捷達(dá)周末促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：滿載而歸-—捷達(dá)巡展活動(dòng)活動(dòng)安排滿載而歸-—捷達(dá)巡展活動(dòng)傳播主題活動(dòng)媒體發(fā)布傳播預(yù)熱傳播集中傳播后續(xù)傳播活動(dòng)前十天活動(dòng)中（30天）當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電臺(tái)欄目新聞稿件發(fā)布大型戶外LED顯示屏DM單：4S店、駕校、工業(yè)園區(qū)、政府等人流密集區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣：SNS網(wǎng)站技術(shù)貼、巡展、事件推廣當(dāng)?shù)貓?bào)紙新聞稿件發(fā)布用戶訪談稿電視字幕廣告：產(chǎn)品促銷及經(jīng)銷商信息DM單：投放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)4S店、駕校、工業(yè)園區(qū)

3、、政府等人流密集區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣：活動(dòng)信息及照片的即時(shí)發(fā)布DM單：投放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)4S店、駕校、工業(yè)園區(qū)、政府等人流密集區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣：后期的口碑營(yíng)銷，社區(qū)、論壇的活動(dòng)參與貼發(fā)布巡展活動(dòng)銷售點(diǎn)活動(dòng)公關(guān)傳播節(jié)奏－準(zhǔn)備此次活動(dòng)專業(yè)的汽車知識(shí)講師人員、銷售人員；－與當(dāng)?shù)卣?、媒體取得聯(lián)系，爭(zhēng)取他們最大的宣傳支持；－準(zhǔn)備與捷達(dá)特性有關(guān)汽車知識(shí)的講座資料、視頻，DM單等宣傳資料（DM單文字內(nèi)容增加邀請(qǐng)客戶參加4S店捷達(dá)周末促銷活動(dòng)，憑DM單到店可獲得到店驚喜小禮品一份）；環(huán)節(jié)設(shè)置－準(zhǔn)備階段：——進(jìn)行為期7天的前期預(yù)熱宣傳，吸引當(dāng)?shù)貙?duì)

4、汽車知識(shí)感興趣的潛在用戶參加巡展活動(dòng)；——當(dāng)前期預(yù)熱宣傳達(dá)到預(yù)期效果之后，在巡展現(xiàn)場(chǎng)搭建捷達(dá)營(yíng)房進(jìn)行捷達(dá)主題資料宣傳展示，并由專業(yè)汽車知識(shí)講師人員進(jìn)行相關(guān)講解；環(huán)節(jié)設(shè)置－宣傳階段目的地預(yù)熱目標(biāo)地點(diǎn)宣傳：DM單設(shè)置及發(fā)放：活動(dòng)4S店、活動(dòng)區(qū)域汽車快修點(diǎn)、汽車美容店或點(diǎn)位、活動(dòng)展場(chǎng)、當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)客運(yùn)站、加油站；橫幅懸掛：活動(dòng)展場(chǎng)、活動(dòng)展場(chǎng)周邊主干道；升空熱氣球：活動(dòng)展場(chǎng)目的地預(yù)熱升空熱氣球倒計(jì)時(shí)：活動(dòng)展場(chǎng)上方于活動(dòng)前一周設(shè)升空熱氣球，掛縱向文字橫幅（1.5M*15M）橫幅文字——一汽-大眾XX店邀您購(gòu)捷達(dá)“滿載而歸”

5、，距活動(dòng)開始還有X（每日更新）或者——一汽-大眾XX店邀您X月X日到此看捷達(dá)，“滿載而歸”環(huán)節(jié)設(shè)置－相關(guān)文案橫幅文案：X月X日XX地點(diǎn)一汽-大眾XX店捷達(dá)促銷巡展邀您到此“滿載而歸”DM單文案：趕集啦！還在為買車猶豫不決嗎？一汽-大眾經(jīng)典車型捷達(dá)巡展邀你“滿載而歸”為答謝新老用戶對(duì)一汽-大眾的厚愛，XX公司XX店將于X月X日在XX地點(diǎn)舉辦“滿載而歸”捷達(dá)專場(chǎng)促銷巡展會(huì)；活動(dòng)期間參加展會(huì)的來(lái)賓可選擇多種購(gòu)車優(yōu)惠，更有購(gòu)車豐富禮品讓您爆倉(cāng)而歸；巡展現(xiàn)場(chǎng)有豐富的活動(dòng)，讓您更近距離接觸捷達(dá)，同樣，優(yōu)厚獎(jiǎng)品等著您！老用

6、戶帶新用戶前來(lái)看車，還可以獲得XX店免費(fèi)關(guān)愛檢測(cè)服務(wù)券一張。機(jī)不可失！200萬(wàn)銷量、60萬(wàn)公里無(wú)大修的好口碑經(jīng)典捷達(dá)專場(chǎng)促銷展會(huì)，期待您的蒞臨！——當(dāng)宣傳進(jìn)入高潮時(shí)，為了配合銷售，以經(jīng)銷商的名義推出購(gòu)捷達(dá)即可“滿載而歸”的促銷活動(dòng)；——“滿載而歸”具體形式為：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買捷達(dá)的同時(shí)還能獲得裝滿后備箱的貨物，（提供米、油等大體積的實(shí)惠商品，客戶可以自行選擇物品，以裝滿后備箱蓋上為止，一車物品預(yù)計(jì)成本在2000-3000元）為用戶送去實(shí)惠的同時(shí)又能體現(xiàn)出捷達(dá)足夠大的空間;——銷售現(xiàn)場(chǎng)舉行汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，答對(duì)

7、題目者即可獲得印有捷達(dá)logo的兔仔玩偶或印有捷達(dá)車型資料的年歷，每天舉行兩場(chǎng)，上、下午各一場(chǎng)，每場(chǎng)送禮品20份。環(huán)節(jié)設(shè)置－促銷階段滿載而歸購(gòu)車優(yōu)惠禮品車輛展示小禮品（帶標(biāo)識(shí)LOGO）禮品建議試駕禮品抽獎(jiǎng)禮品展示活動(dòng)獲取資料經(jīng)銷商主動(dòng)出擊試乘試駕有獎(jiǎng)問(wèn)答優(yōu)惠購(gòu)車環(huán)節(jié)設(shè)置－巡展流程服務(wù)區(qū)試駕停車區(qū)展車區(qū)活動(dòng)區(qū)捷達(dá)展示在場(chǎng)消費(fèi)者舉辦有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答滿載而歸活動(dòng)購(gòu)車或意向用戶試駕車停放展示所有消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息贈(zèng)送小禮品、服務(wù)券意向用戶靜展獎(jiǎng)品禮品試駕活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)人群誘因環(huán)節(jié)設(shè)置－巡展功能區(qū)劃分環(huán)節(jié)設(shè)置－現(xiàn)場(chǎng)布局平面圖

8、環(huán)節(jié)設(shè)置－現(xiàn)場(chǎng)布局效果圖（類型1）環(huán)節(jié)設(shè)置－現(xiàn)場(chǎng)布局效果圖（類型2）環(huán)節(jié)設(shè)置－主視覺(jué)畫面活動(dòng)效果預(yù)估以展廳集客、戶外推廣結(jié)合的方式，向客戶傳播捷達(dá)高品質(zhì)的信息，樹立意向客戶的購(gòu)買信心；此次活動(dòng)預(yù)計(jì)單店有效集客400批次，成交捷達(dá)30臺(tái)；謝謝Thanks