汽車下鄉(xiāng)巡展?fàn)I銷活動策劃

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1、一、營銷狀況分析二、活動概括展示三、活動費(fèi)用四、后期延續(xù)一、營銷狀況分析：1、市場營銷背景：隨著國家補(bǔ)貼50億元用以農(nóng)民購車政策的出臺，二、三級城市的汽車消費(fèi)旺季即將來臨，為了宣傳國家政策，助推汽車廠商的銷量，拉動汽車消費(fèi)在縣市的發(fā)展，濟(jì)南政府聯(lián)合各地市媒體，運(yùn)用深厚的資源優(yōu)勢，更好的服務(wù)于各汽車廠商，將于2012年3月正式啟動“2012年汽車下鄉(xiāng)”巡展?fàn)I銷活動。2、營銷對象：資金充裕，渴望改善出行條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民及農(nóng)民3、營銷活動swot分析S（strengths）優(yōu)勢：國家政策的扶植，以及營銷的資源優(yōu)勢明顯W（weaknesses）

2、劣勢：1、農(nóng)民的購買能力仍然有限；2、目前“汽車下鄉(xiāng)”的實(shí)施細(xì)則還沒有公布，操作實(shí)施仍有困難O（opportunities）機(jī)會：中國汽車行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，農(nóng)村需求旺盛T（threats）威脅：政策優(yōu)勢的不穩(wěn)定性二、活動概括展示1、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：山東省商務(wù)廳承辦單位：濟(jì)南大學(xué)歷文學(xué)院協(xié)辦支持單位：山東省質(zhì)量監(jiān)督局、山東省環(huán)保局支持媒體：齊魯晚報、太平洋汽車網(wǎng)、山東電視臺、山東新聞網(wǎng)汽車頻道、山東新聞網(wǎng)質(zhì)量監(jiān)督頻道、山東電臺2、活動時間：2012年3月-4月3、活動城市：章丘、濟(jì)陽等濟(jì)南轄區(qū)內(nèi)的縣鄉(xiāng)4、活動目的：為了積極響應(yīng)國家《汽車

3、產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》新政策，認(rèn)真貫徹落實(shí)工信部下發(fā)了《關(guān)于做好當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作,確保一季度良好開局的通知》,做到正真惠民并刺激汽車消費(fèi)，帶動整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展，向農(nóng)村市場進(jìn)軍，啟動廣闊的農(nóng)村市場，提高農(nóng)民的生產(chǎn)量，并加快地震災(zāi)區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐。5、活動宗旨：（1）組織汽車廠商聯(lián)合開發(fā)縣市汽車市場，為縣市城鄉(xiāng)居民提供就近認(rèn)知、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機(jī)會；（2）宣傳國家補(bǔ)貼農(nóng)民購車的政策，有效刺激巡展地居民汽車消費(fèi)、促進(jìn)地方經(jīng)貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展；（3）推動汽車商家在二級市場進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品促銷和汽車文化傳播。活動形式第一棒（1

4、）主辦方在活動場地搭建統(tǒng)一形式的精致汽車展臺，現(xiàn)場展覽展示汽車企業(yè)新車型及主力產(chǎn)品，宣傳國家補(bǔ)貼購車帶來的實(shí)惠和廠商的各項優(yōu)惠政策。（2）以廠家為單位，并把各個廠家的巡展車型組織成聲勢浩大車隊方正，在巡展的各個城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡游，提高活動的關(guān)注度。第二棒（3）活動場地可以選擇濟(jì)南全搜索房產(chǎn)頻道合作地產(chǎn)商，在巡展城市有知名社區(qū)樓盤的，協(xié)商在社區(qū)搭建展位。第三棒7、活動特色（1）黃金時機(jī)，恰如其分。3月1日，國家開始正式補(bǔ)貼農(nóng)民購車，在此期間作為首批到二級城市宣傳和展示的車型定能贏來不少的市場效益。（2）宣傳密集。邀請當(dāng)?shù)卣С謪⑴c，強(qiáng)

5、強(qiáng)聯(lián)手，并邀請巡展地媒體支持參與，多層次跟蹤報道巡展活動，營造強(qiáng)大聲勢。（3）依托巡展平臺，同步傳播品牌服務(wù)形象。3月也是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)月，在巡展的同時，也可同時宣傳企業(yè)的服務(wù)理念和良好的售后服務(wù)，為消費(fèi)者提供信心保障。8、宣傳方式：（1）.齊魯晚報派出巡展地點(diǎn)的專職記者與當(dāng)?shù)卣龊脺贤?，提前把活動宣傳到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，充分的做好活動前的預(yù)熱工作。（2）.濟(jì)南日報、山東商報都會不同版面的刊登相關(guān)信息，為活動的具體實(shí)施時作鋪墊。（3）.山東新聞網(wǎng)汽車頻道、山東省食品質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)、濟(jì)南全搜索汽車頻道、太平洋汽車網(wǎng)山東分站都會相應(yīng)的在首頁顯眼位置

6、制定好專題頁面，適時報道相關(guān)信息。（4）.濟(jì)南電臺選擇性時段播報、濟(jì)南電視臺jnTV-2全程跟蹤報道。9、涉及廠商車型昌河汽車：福瑞達(dá)、駿馬長安微車：長安之星、長安星光、長安星卡，長安CM8上汽通用五菱：五菱之光、五菱榮光、五菱興旺、五菱揚(yáng)光、五菱鴻途奇瑞汽車：瑞麒系列三、活動費(fèi)用1、參展費(fèi)用30萬元（不含展場費(fèi)，展場費(fèi)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情另計；不含戶外宣傳材料及物流費(fèi)）包含：《齊魯晚報》4次1/2版（34.6*24cm）彩色廣告，6.5*4=26萬元當(dāng)?shù)孛襟w公關(guān)宣傳費(fèi)用，1萬元/城市，3城市共計3萬元邀請當(dāng)?shù)卣賳T出席的相關(guān)費(fèi)用，3個城市

7、共計1萬元2、參展冠名1、活動宣傳片中出現(xiàn)“xxx”汽車下鄉(xiāng)巡展?fàn)I銷活動字幕及配音，宣傳片在3-4月份內(nèi)各頻道至少累計播出100次。2、開幕式、閉幕式中的主背景有此商家品牌畫面3、冠名費(fèi)五萬元四、后期延續(xù)這次活動的后期延續(xù)就是積極配合各廠家的活動，讓我們的活動盡可能得到主要廠家的幫助，讓這些廠家利用媒體對活動進(jìn)行宣傳，從而促進(jìn)整個汽車下鄉(xiāng)活動的進(jìn)行。放映結(jié)束謝謝大家謝謝！放映結(jié)束感謝各位觀看！讓我們共同進(jìn)步