品牌就是最大的藍海.doc

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1、2/2隨著《藍海戰(zhàn)略》一書的熱銷，“藍海理論”成了一種時髦的談資。但目前藍海戰(zhàn)略的最大受益者倒不是企業(yè)，而是一些策劃咨詢機構，咨詢機構似乎又有了一種新談資，可以向企業(yè)進行販賣。從競爭理論上講，藍海戰(zhàn)略是可以成立的，但在現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境下，真正的藍海又是不可能存在的，企業(yè)千萬不要迷信象牙塔理論上構建的“藍?！?。因為從人類積累財富的三個階段歷史（農(nóng)耕時代、工業(yè)革命時代、后工業(yè)時代）看，產(chǎn)品的競爭、工匠的競爭、企業(yè)的競爭、品牌的競爭、資本的競爭、知識產(chǎn)權的競爭都無處不在，有人就有消費需求，有消費需求就注定形成商業(yè)競爭，不論何

2、種經(jīng)濟范疇體制，也不論那個國家的歷史，都找不到擺脫競爭的“藍?！??；孟胍环N沒有競爭的“藍?！贝嬖谑腔奶频模八{海理論”給企業(yè)的啟迪意義更多在于一種思維角度創(chuàng)新的意義，而不是在產(chǎn)業(yè)中真正存在著一種藍海。按《藍海戰(zhàn)略》一書作者的觀點，藍海的真正意義是區(qū)隔出一片經(jīng)營空間，這個空間是無競爭的，那么在商業(yè)和市場上怎樣才能做到無競爭對手呢——獲得經(jīng)營空間？我認為這個區(qū)隔的空間可能有三種：一是超大規(guī)模企業(yè)和進入門檻極高的市場，在市場經(jīng)濟中不具備可效仿性，可以獲得階段性的藍海。為什么說階段性？是因為夠極別的對手沒有出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)就顛

3、覆“藍?！?，如斯科在華為沒出現(xiàn)之前競爭較少，華為一出，斯科和華為都面臨“紅?！倍歉叨全@得政府行政力量支助的壟斷企業(yè)，如中國的鋼鐵、石油、電力、鐵道、電信行業(yè)，都是出在國家?guī)椭浣⒌乃{海中生存。這種條件是有先天優(yōu)勢的，不具現(xiàn)實意義。三是真正意義上的創(chuàng)新企業(yè)，具備強大“稀缺價值”的新技術，而對手一時難以復制。那么又大量處在這三種可能之外的中小企業(yè)，他們根本不具備獲得擁有藍海的三種資源，那么他們怎樣去擁有“藍?！蹦?？我認為創(chuàng)建一個具備“稀缺價值”的品牌就是最大的藍海，因為“稀缺價值”的品牌是區(qū)隔其它品牌的最好方法。擁有

4、一個其它品牌無法復制的品牌，就是擁有最大的藍海。中國很多企業(yè)懼怕做品牌，中國一些大師也鼓吹“中國企業(yè)不做品牌而去做制造”，但沒有品牌的企業(yè)和產(chǎn)品就好比一個沒有“戶口”的“黑人”，只能茍且偷生。一個哲人說過：“由理性走向信仰，由自明走向啟示，由雅典邁向耶路撒冷的是一條布滿荊棘、坎坷和險象環(huán)生的道路，其中有眼淚、詛咒、悲哀，更有苦役和絕望的深淵。盡管這條路漫長無盡頭，但仍然吸引著為數(shù)不少的思想家去嘗試跋涉。在艱難曲折的探索中，只有那些始終堅信信仰的人，才有可能擺脫一切束縛，采摘到生命之果，而這樣的人卻屈指可數(shù)。”從做產(chǎn)品

5、制造到做品牌的過程也正是如比。2/2