漫談豪宅營銷創(chuàng)新之道.ppt

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1、豪宅營銷創(chuàng)新之道—跨界—自我實(shí)現(xiàn)尊重需求歸屬需求安全需求生理需求馬斯洛需求層次理論普　宅：滿足基本居住需求，功能為主，講求產(chǎn)品的實(shí)用性、耐久性，追求高性價比。豪　宅：滿足精神需求，以資源稀缺性、產(chǎn)品設(shè)計(jì)唯一性為基礎(chǔ)。強(qiáng)調(diào)與客戶達(dá)成情感的共鳴?？缃纾禾龅禺a(chǎn)圈做地產(chǎn)——簡言之就是把不搭界的東西加在一起產(chǎn)生嶄新價值普　宅功能層面豪　宅精神共鳴產(chǎn)品層面的說教：戶型、面積、價格、配套……精神層面的交流：尊重、成就、關(guān)懷、信賴……類　別客　戶關(guān)注點(diǎn)實(shí)　現(xiàn)手　段產(chǎn)品展示、性價比提升生活、事業(yè)、修為全方面關(guān)懷跨界----完成角色的轉(zhuǎn)變從企業(yè)家到趨勢觀察家的轉(zhuǎn)變對產(chǎn)品的理解：賣產(chǎn)品，更是在賣一種生活方

2、式對品牌的理解：賣品牌，更是在賣一種社會趨勢生活平臺：旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源，提高生活質(zhì)素；事業(yè)平臺：旨在為業(yè)主提供更理財(cái)投資，商業(yè)外交等平臺，如商會；修為平臺：旨在為業(yè)主提升個人修養(yǎng)，承擔(dān)社會價值資源，世界奢侈品協(xié)會文藝慈善等；生活修為事業(yè)業(yè)主生活、事業(yè)、修為平臺EMBA教育高爾夫休閑運(yùn)動投資理財(cái)名車品牌國際化外商協(xié)會藝術(shù)品文藝界慈善珠寶媒體商會其它社交奢侈品協(xié)會生活平臺旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源，提高生活質(zhì)素健康　　　家庭　　　教育“人到中年”——專家談保健活動地點(diǎn):項(xiàng)目會所活動形式:結(jié)合濕地生態(tài)，邀請專家講解保健知識活動時間:2010年*月*日“人到中年”——專家談保

3、健活動地點(diǎn):項(xiàng)目會所活動形式:結(jié)合濕地生態(tài)，邀請專家講解保健知識活動時間:2010年*月*日小業(yè)主才藝表演現(xiàn)場小朋友圖畫展示------和業(yè)主客戶進(jìn)行互贈禮品“我的孩子比我強(qiáng)”——談孩子教育活動地點(diǎn):項(xiàng)目會所活動形式:邀請教育界專家、當(dāng)年山東省高考狀元舉辦教育主題講座活動時間:2008年9月27日事業(yè)平臺旨在為業(yè)主提供更理財(cái)投資，商業(yè)外交等平臺理財(cái)　　　交際　　　熱點(diǎn)時間：待定地點(diǎn)：項(xiàng)目會所人物：項(xiàng)目目標(biāo)客戶群、各行業(yè)富豪人數(shù)：約120人“你不理財(cái)，財(cái)不理你”——通脹經(jīng)濟(jì)環(huán)境中財(cái)富的保值、增值時間：待定地點(diǎn)：項(xiàng)目會所人物：項(xiàng)目目標(biāo)客戶群、各行業(yè)富豪人數(shù)：約120人“傾聽別人的故事”——

4、濟(jì)南名流俱樂部時間：待定地點(diǎn)：項(xiàng)目會所人物：項(xiàng)目目標(biāo)客戶群、各行業(yè)富豪人數(shù)：約120人“解析**背后的故事”——專家透析熱點(diǎn)修為平臺奢旨在為業(yè)主提升個人修養(yǎng)，承擔(dān)社會價值資源，世界奢侈品協(xié)會文藝慈善等珍品鑒賞　　學(xué)術(shù)交流　　進(jìn)修提升時間：待定地點(diǎn)：項(xiàng)目會所人物：項(xiàng)目目標(biāo)客戶群、各行業(yè)富豪人數(shù)：約120人世界奢侈品協(xié)會進(jìn)駐藍(lán)石·香溪汀發(fā)布會暨奢侈品鑒賞會時間：待定地點(diǎn)：項(xiàng)目會所人物：項(xiàng)目目標(biāo)客戶群、各行業(yè)富豪人數(shù)：約120人商政界名流心得交流備選：時間：待定地點(diǎn)：項(xiàng)目會所人物：項(xiàng)目目標(biāo)客戶群、各行業(yè)富豪人數(shù)：約120人山東大學(xué)MBA總裁班世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部揭牌亮相私人飛機(jī)類：賽斯納

5、、西科斯基（如需親臨現(xiàn)場，需至少一個月預(yù)約）豪華游艇類：圣斯克、法拉蒂、公主；（如需親臨現(xiàn)場，需至少一個月預(yù)約）世界名車類：世爵、阿斯頓馬丁、幽靈、賓利、保時捷、法拉利、瑪莎拉帝、邁巴赫、美國哈雷、德國威茲曼、幽靈速跑鉆石珠寶類：寶格麗、卡地亞、蒂芬尼、卡洛夫、梵克雅寶、萬寶龍、施華洛世奇、邦克、締彩麗；世界名表類：百達(dá)翡利、伯爵、江詩丹頓、愛彼、芝柏、積家、寶璣、豪雅；時尚名品類：愛馬仕、香奈兒、范思哲、路易威登、喬治·阿瑪尼、古奇、杰尼亞、亨利、葛瀾、費(fèi)爾格蒙、高級成衣定制等；世界名酒類：路易十三、皇家禮炮、軒尼詩、人頭馬、馬爹利、及歐洲頂級紅酒；名品雪茄類：古巴雪茄、大衛(wèi)杜夫、高

6、斯巴世界名茶類：竹葉青論道頂級生活類：施坦威鋼琴、VERTU手機(jī)、美國外太空旅游、SEGWAYPT光能車、POLARDECK毛皮家具、特種豪華防彈車、CRU游艇度假方式數(shù)百種奢侈品唾手可得營銷的跨界打破傳統(tǒng)營銷思維，締造價值共贏之道跨領(lǐng)域的界從單一自主銷售，到整合各界力量，嫁接它行業(yè)價值的營銷模式轉(zhuǎn)變奔馳寶馬客戶答謝宴山東大學(xué)MBA總裁班吳冠中先生的版畫40余幅也出現(xiàn)在了星河灣會客大廳里，更有吳冠中先生的10余幅真跡原珍藏于大英博物館，本次是首度在國內(nèi)進(jìn)行展出。同時，田埂、周一斌等當(dāng)代藝術(shù)家的數(shù)十幅畫作也一同展出。藝冠中外—吳冠中主題展區(qū)當(dāng)代藝術(shù)展價值上百萬的WITTMANN頂級家具現(xiàn)

7、場展出全球昂貴紅酒的法國酒莊--木桐紅酒羅斯查爾德(ChateauMoutonRothschild)這樣的跨界故事，在星河灣還有很多很多……未來,星河灣業(yè)主購買的再不是單一區(qū)域的豪宅產(chǎn)品未來…星河灣將打造中國最高端的生活與社交平臺！