漫談豪宅營銷創(chuàng)新之道.ppt

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1、豪宅營銷創(chuàng)新之道—跨界—自我實現(xiàn)尊重需求歸屬需求安全需求生理需求馬斯洛需求層次理論普　宅：滿足基本居住需求，功能為主，講求產品的實用性、耐久性，追求高性價比。豪　宅：滿足精神需求，以資源稀缺性、產品設計唯一性為基礎。強調與客戶達成情感的共鳴。跨界：跳出地產圈做地產——簡言之就是把不搭界的東西加在一起產生嶄新價值普　宅功能層面豪　宅精神共鳴產品層面的說教：戶型、面積、價格、配套……精神層面的交流：尊重、成就、關懷、信賴……類　別客　戶關注點實　現(xiàn)手　段產品展示、性價比提升生活、事業(yè)、修為全方面關懷跨界----完成角色的轉變從企業(yè)家到趨勢觀察家的轉變對產品的理解：賣產品，更是在賣一種生活方

2、式對品牌的理解：賣品牌，更是在賣一種社會趨勢生活平臺：旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源，提高生活質素；事業(yè)平臺：旨在為業(yè)主提供更理財投資，商業(yè)外交等平臺，如商會；修為平臺：旨在為業(yè)主提升個人修養(yǎng)，承擔社會價值資源，世界奢侈品協(xié)會文藝慈善等；生活修為事業(yè)業(yè)主生活、事業(yè)、修為平臺EMBA教育高爾夫休閑運動投資理財名車品牌國際化外商協(xié)會藝術品文藝界慈善珠寶媒體商會其它社交奢侈品協(xié)會生活平臺旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源，提高生活質素健康　　　家庭　　　教育“人到中年”——專家談保健活動地點:項目會所活動形式:結合濕地生態(tài)，邀請專家講解保健知識活動時間:2010年*月*日“人到中年”——專家談保

3、健活動地點:項目會所活動形式:結合濕地生態(tài)，邀請專家講解保健知識活動時間:2010年*月*日小業(yè)主才藝表演現(xiàn)場小朋友圖畫展示------和業(yè)主客戶進行互贈禮品“我的孩子比我強”——談孩子教育活動地點:項目會所活動形式:邀請教育界專家、當年山東省高考狀元舉辦教育主題講座活動時間:2008年9月27日事業(yè)平臺旨在為業(yè)主提供更理財投資，商業(yè)外交等平臺理財　　　交際　　　熱點時間：待定地點：項目會所人物：項目目標客戶群、各行業(yè)富豪人數(shù)：約120人“你不理財，財不理你”——通脹經(jīng)濟環(huán)境中財富的保值、增值時間：待定地點：項目會所人物：項目目標客戶群、各行業(yè)富豪人數(shù)：約120人“傾聽別人的故事”——

4、濟南名流俱樂部時間：待定地點：項目會所人物：項目目標客戶群、各行業(yè)富豪人數(shù)：約120人“解析**背后的故事”——專家透析熱點修為平臺奢旨在為業(yè)主提升個人修養(yǎng)，承擔社會價值資源，世界奢侈品協(xié)會文藝慈善等珍品鑒賞　　學術交流　　進修提升時間：待定地點：項目會所人物：項目目標客戶群、各行業(yè)富豪人數(shù)：約120人世界奢侈品協(xié)會進駐藍石·香溪汀發(fā)布會暨奢侈品鑒賞會時間：待定地點：項目會所人物：項目目標客戶群、各行業(yè)富豪人數(shù)：約120人商政界名流心得交流備選：時間：待定地點：項目會所人物：項目目標客戶群、各行業(yè)富豪人數(shù)：約120人山東大學MBA總裁班世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部揭牌亮相私人飛機類：賽斯納

5、、西科斯基（如需親臨現(xiàn)場，需至少一個月預約）豪華游艇類：圣斯克、法拉蒂、公主；（如需親臨現(xiàn)場，需至少一個月預約）世界名車類：世爵、阿斯頓馬丁、幽靈、賓利、保時捷、法拉利、瑪莎拉帝、邁巴赫、美國哈雷、德國威茲曼、幽靈速跑鉆石珠寶類：寶格麗、卡地亞、蒂芬尼、卡洛夫、梵克雅寶、萬寶龍、施華洛世奇、邦克、締彩麗；世界名表類：百達翡利、伯爵、江詩丹頓、愛彼、芝柏、積家、寶璣、豪雅；時尚名品類：愛馬仕、香奈兒、范思哲、路易威登、喬治·阿瑪尼、古奇、杰尼亞、亨利、葛瀾、費爾格蒙、高級成衣定制等；世界名酒類：路易十三、皇家禮炮、軒尼詩、人頭馬、馬爹利、及歐洲頂級紅酒；名品雪茄類：古巴雪茄、大衛(wèi)杜夫、高

6、斯巴世界名茶類：竹葉青論道頂級生活類：施坦威鋼琴、VERTU手機、美國外太空旅游、SEGWAYPT光能車、POLARDECK毛皮家具、特種豪華防彈車、CRU游艇度假方式數(shù)百種奢侈品唾手可得營銷的跨界打破傳統(tǒng)營銷思維，締造價值共贏之道跨領域的界從單一自主銷售，到整合各界力量，嫁接它行業(yè)價值的營銷模式轉變奔馳寶馬客戶答謝宴山東大學MBA總裁班吳冠中先生的版畫40余幅也出現(xiàn)在了星河灣會客大廳里，更有吳冠中先生的10余幅真跡原珍藏于大英博物館，本次是首度在國內進行展出。同時，田埂、周一斌等當代藝術家的數(shù)十幅畫作也一同展出。藝冠中外—吳冠中主題展區(qū)當代藝術展價值上百萬的WITTMANN頂級家具現(xiàn)

7、場展出全球昂貴紅酒的法國酒莊--木桐紅酒羅斯查爾德(ChateauMoutonRothschild)這樣的跨界故事，在星河灣還有很多很多……未來,星河灣業(yè)主購買的再不是單一區(qū)域的豪宅產品未來…星河灣將打造中國最高端的生活與社交平臺！