地方超市市場(chǎng)定位對(duì)策市場(chǎng)定位論文.doc

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1、地方超市市場(chǎng)定位對(duì)策市場(chǎng)定位論文近年來(lái)，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、規(guī)范經(jīng)營(yíng)和方便快捷著稱的連鎖超市以其特殊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。連鎖超市作為零偉業(yè)的一種新型業(yè)態(tài)，采用“顧客白我服務(wù)"的銷偉方式，向消費(fèi)者提供了一站式服務(wù)的解決方案，以經(jīng)營(yíng)食品和口常用品等屮低檔商品為主,實(shí)行高周轉(zhuǎn)率、低利潤(rùn)率、價(jià)廉物美的銷偉方針，給零偉業(yè)注入了新鮮血液。如今，越來(lái)越多的連鎖超市、大賣場(chǎng)充斥肴備個(gè)城市，越來(lái)越多的商品鱗次櫛比地充斥超市的貨架，但是消費(fèi)者卻能在眾多的商品屮選擇心儀的商品，究其原因，是因?yàn)槠髽I(yè)成功了運(yùn)用了市場(chǎng)定位策略，市場(chǎng)定位策略是企業(yè)

2、市場(chǎng)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)與策略，在零偉企業(yè)小更是廣泛地被應(yīng)用。1.太倉(cāng)倉(cāng)建超市的簡(jiǎn)介太倉(cāng)位于江蘇省東南部，長(zhǎng)江口南岸，東瀕長(zhǎng)江，與崇明島隔江相望，南臨上海寶山區(qū)、嘉定區(qū)，西連昆山市，北接常熟市。太倉(cāng)市轄7個(gè)鎮(zhèn)：城廂鎮(zhèn)、沙溪鎮(zhèn)、瀏河鎮(zhèn)、浮橋鎮(zhèn)、璜涇鎮(zhèn)、雙風(fēng)鎮(zhèn)、陸渡鎮(zhèn)；以及3個(gè)開發(fā)區(qū)：太倉(cāng)港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)?新區(qū)、太倉(cāng)港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)?港區(qū)以及科教新城區(qū)，市人民政府駐城廂鎮(zhèn)。太倉(cāng)倉(cāng)建超市是太倉(cāng)市倉(cāng)建超市有限公司投資創(chuàng)辦的，太倉(cāng)市倉(cāng)建超市有限公司是一家按現(xiàn)代企業(yè)制度纟II建的有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營(yíng)針紡織品、日用百貨、五金交電、文化用品、玩具、電了計(jì)

3、算機(jī)及配件、鐘表、眼鏡及配件、糖、煙、酒等等二十多個(gè)大類的商品?？偨?jīng)營(yíng)面積達(dá)10000平方米，目前是太倉(cāng)規(guī)模較大的一家連鎖超市。公司自1999年1月成立以來(lái)，發(fā)展至今已經(jīng)有12個(gè)年頭，有大小門店39家，遍布全市各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。公司成立以來(lái)，始終信守“顧客第一，唯一的第一"的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和“為民、便民、利民”的經(jīng)營(yíng)宗旨，不斷完善企業(yè)內(nèi)部管理，太倉(cāng)倉(cāng)建超市秉著白有品牌，在太倉(cāng)樹立倉(cāng)建新形象，提高了企業(yè)信譽(yù)。1.倉(cāng)建超市運(yùn)用市場(chǎng)定位的意義市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)屮的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分成不同的消費(fèi)者群，然麻根

4、據(jù)H身企業(yè)的特征選定一類或兒類消費(fèi)群，針對(duì)此類消費(fèi)群的特性，根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該類企業(yè)某些特性或?qū)傩缘闹匾暥挾?為木企業(yè)槊?造與眾不同，給消費(fèi)者卬象鮮明的形彖，能夠贏得消費(fèi)者的重視和認(rèn)同。市場(chǎng)定位就是企業(yè)針對(duì)潛在消費(fèi)者的心理進(jìn)行一定的設(shè)計(jì)，根據(jù)消費(fèi)者的喜好創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌，以求企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌和形象在消費(fèi)者的心目屮留下深刻的印象，形成一種特殊的偏愛，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)屮突穎而出。市場(chǎng)定位并不是要求企業(yè)對(duì)產(chǎn)品木身做出調(diào)報(bào)，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)在潛在消費(fèi)者的心目屮能附下什么形象，在木質(zhì)上要求企業(yè)要與其他企業(yè)和產(chǎn)品嚴(yán)格區(qū)分開來(lái)

5、，使得消費(fèi)者能明顯地感覺到企業(yè)與企業(yè)之間的不同，從而在消費(fèi)者心目屮占有特殊的地位。太倉(cāng)市隸屬江蘇省蘇州市管轄，人口數(shù)量達(dá)到了51.5萬(wàn)人，因市政府駐地城廂鎮(zhèn)，因此城廂鎮(zhèn)的人口就達(dá)到了16.4力人。太倉(cāng)市因地理位置優(yōu)越，位于長(zhǎng)江三角洲的屮心，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，為市民提供了很好的就業(yè)機(jī)會(huì)，因此人口數(shù)量也在逐年增長(zhǎng)。太倉(cāng)倉(cāng)建超市成立于1999年，憑借著自由品牌、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量和服務(wù)水平在太倉(cāng)市民中樹立了很好的形彖，但是隨著聯(lián)華超市、華聯(lián)超市、蘇果超市、時(shí)代超級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)、如海超市、大潤(rùn)發(fā)超級(jí)市場(chǎng)和沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)的陸續(xù)進(jìn)駐，各大超

6、市零偉商也在發(fā)揮著各H的優(yōu)勢(shì)，投入報(bào)大的資金和人力、物力，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，在太倉(cāng)這個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定霸主地位。太倉(cāng)倉(cāng)建超市充分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，憑借對(duì)太倉(cāng)城市文化和消費(fèi)者購(gòu)物特性的了解，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在附近地區(qū)居民，特別是一些家庭婦女，了解他們的購(gòu)物需要，將自己定位在木土化的超市業(yè)態(tài)，以其“以人為本、誠(chéng)信服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念展現(xiàn)了其企業(yè)文化，在廣大太倉(cāng)市民屮享有盛譽(yù)。1.分析倉(cāng)建超市的市場(chǎng)定位的策略太倉(cāng)倉(cāng)建超市從木土化超市的泄位出發(fā)，結(jié)合H療優(yōu)勢(shì)，制定了獨(dú)特的市場(chǎng)定位策略,在太倉(cāng)市的超市市場(chǎng)占了一定的份額，雖然自大潤(rùn)發(fā)超市和沃爾瑪

7、購(gòu)物廣場(chǎng)的進(jìn)駐，銷售額由原來(lái)的1.8億下降到1.6億，但如今銷偉額已經(jīng)開始I叫升，究其原因主要是制定了符合太倉(cāng)地方文化的市場(chǎng)定位策略，其策略分析如下：3」定位木土化超市業(yè)態(tài)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群太倉(cāng)有時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)、大潤(rùn)發(fā)超級(jí)市場(chǎng)、沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)這樣的大賣場(chǎng)，也有聯(lián)華超市、華聯(lián)超市等超市業(yè)態(tài)，同時(shí)有可的、快客等便利店，零傅業(yè)的業(yè)態(tài)形式豐富，倉(cāng)建超市始終定位在木土化超市業(yè)態(tài)。大賣場(chǎng)面對(duì)的消費(fèi)者是確有購(gòu)物需求，且要求有品種豐富的商品，能提供一站式購(gòu)物的服務(wù)，大賣場(chǎng)的贏利點(diǎn)一般為8%-10%,商品的價(jià)格普遍較低。便利店面對(duì)的是上班族和兒童等

8、追求方便快捷，能提供早餐和各類方便食品要求的消費(fèi)者，因要求及時(shí)方便，且食品類商品對(duì)生產(chǎn)口期要求較高，要能提供此類服務(wù)一定要有完善的配送體系，便利店的贏利點(diǎn)一般為20%以上，因此商品價(jià)位都較高。倉(cāng)建超市認(rèn)真地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，全面分析備類數(shù)據(jù)，依靠熟悉太倉(cāng)地方文化的優(yōu)勢(shì)，將目標(biāo)消費(fèi)