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1、地方超市市場定位對策市場定位論文近年來，以經(jīng)濟實惠、規(guī)范經(jīng)營和方便快捷著稱的連鎖超市以其特殊的競爭優(yōu)勢，贏得了廣大消費者的認同。連鎖超市作為零偉業(yè)的一種新型業(yè)態(tài)，采用“顧客白我服務(wù)"的銷偉方式，向消費者提供了一站式服務(wù)的解決方案，以經(jīng)營食品和口常用品等屮低檔商品為主,實行高周轉(zhuǎn)率、低利潤率、價廉物美的銷偉方針，給零偉業(yè)注入了新鮮血液。如今，越來越多的連鎖超市、大賣場充斥肴備個城市，越來越多的商品鱗次櫛比地充斥超市的貨架，但是消費者卻能在眾多的商品屮選擇心儀的商品，究其原因，是因為企業(yè)成功了運用了市場定位策略，市場定位策略是企業(yè)
2、市場營銷的重要環(huán)節(jié)與策略，在零偉企業(yè)小更是廣泛地被應(yīng)用。1.太倉倉建超市的簡介太倉位于江蘇省東南部，長江口南岸，東瀕長江，與崇明島隔江相望，南臨上海寶山區(qū)、嘉定區(qū)，西連昆山市，北接常熟市。太倉市轄7個鎮(zhèn)：城廂鎮(zhèn)、沙溪鎮(zhèn)、瀏河鎮(zhèn)、浮橋鎮(zhèn)、璜涇鎮(zhèn)、雙風鎮(zhèn)、陸渡鎮(zhèn)；以及3個開發(fā)區(qū)：太倉港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)?新區(qū)、太倉港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)?港區(qū)以及科教新城區(qū)，市人民政府駐城廂鎮(zhèn)。太倉倉建超市是太倉市倉建超市有限公司投資創(chuàng)辦的，太倉市倉建超市有限公司是一家按現(xiàn)代企業(yè)制度纟II建的有限責任公司，主要經(jīng)營針紡織品、日用百貨、五金交電、文化用品、玩具、電了計
3、算機及配件、鐘表、眼鏡及配件、糖、煙、酒等等二十多個大類的商品?？偨?jīng)營面積達10000平方米，目前是太倉規(guī)模較大的一家連鎖超市。公司自1999年1月成立以來，發(fā)展至今已經(jīng)有12個年頭，有大小門店39家，遍布全市各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。公司成立以來，始終信守“顧客第一，唯一的第一"的企業(yè)經(jīng)營理念和“為民、便民、利民”的經(jīng)營宗旨，不斷完善企業(yè)內(nèi)部管理，太倉倉建超市秉著白有品牌，在太倉樹立倉建新形象，提高了企業(yè)信譽。1.倉建超市運用市場定位的意義市場定位是市場營銷活動屮的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場細分成不同的消費者群，然麻根
4、據(jù)H身企業(yè)的特征選定一類或兒類消費群，針對此類消費群的特性，根據(jù)市場上競爭者所處的位置，針對消費者對該類企業(yè)某些特性或?qū)傩缘闹匾暥挾?為木企業(yè)槊?造與眾不同，給消費者卬象鮮明的形彖，能夠贏得消費者的重視和認同。市場定位就是企業(yè)針對潛在消費者的心理進行一定的設(shè)計，根據(jù)消費者的喜好創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌，以求企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌和形象在消費者的心目屮留下深刻的印象，形成一種特殊的偏愛，在市場競爭屮突穎而出。市場定位并不是要求企業(yè)對產(chǎn)品木身做出調(diào)報，而是強調(diào)企業(yè)在潛在消費者的心目屮能附下什么形象，在木質(zhì)上要求企業(yè)要與其他企業(yè)和產(chǎn)品嚴格區(qū)分開來
5、，使得消費者能明顯地感覺到企業(yè)與企業(yè)之間的不同，從而在消費者心目屮占有特殊的地位。太倉市隸屬江蘇省蘇州市管轄，人口數(shù)量達到了51.5萬人，因市政府駐地城廂鎮(zhèn)，因此城廂鎮(zhèn)的人口就達到了16.4力人。太倉市因地理位置優(yōu)越，位于長江三角洲的屮心，近年來經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，為市民提供了很好的就業(yè)機會，因此人口數(shù)量也在逐年增長。太倉倉建超市成立于1999年，憑借著自由品牌、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量和服務(wù)水平在太倉市民中樹立了很好的形彖，但是隨著聯(lián)華超市、華聯(lián)超市、蘇果超市、時代超級購物廣場、如海超市、大潤發(fā)超級市場和沃爾瑪購物廣場的陸續(xù)進駐，各大超
6、市零偉商也在發(fā)揮著各H的優(yōu)勢，投入報大的資金和人力、物力，爭取最大的市場份額，在太倉這個市場穩(wěn)定霸主地位。太倉倉建超市充分分析競爭對手的情況，憑借對太倉城市文化和消費者購物特性的了解，將目標消費群鎖定在附近地區(qū)居民，特別是一些家庭婦女，了解他們的購物需要，將自己定位在木土化的超市業(yè)態(tài)，以其“以人為本、誠信服務(wù)”的經(jīng)營理念展現(xiàn)了其企業(yè)文化，在廣大太倉市民屮享有盛譽。1.分析倉建超市的市場定位的策略太倉倉建超市從木土化超市的泄位出發(fā)，結(jié)合H療優(yōu)勢，制定了獨特的市場定位策略,在太倉市的超市市場占了一定的份額，雖然自大潤發(fā)超市和沃爾瑪
7、購物廣場的進駐，銷售額由原來的1.8億下降到1.6億，但如今銷偉額已經(jīng)開始I叫升，究其原因主要是制定了符合太倉地方文化的市場定位策略，其策略分析如下：3」定位木土化超市業(yè)態(tài)，鎖定目標消費群太倉有時代購物廣場、大潤發(fā)超級市場、沃爾瑪購物廣場這樣的大賣場，也有聯(lián)華超市、華聯(lián)超市等超市業(yè)態(tài)，同時有可的、快客等便利店，零傅業(yè)的業(yè)態(tài)形式豐富，倉建超市始終定位在木土化超市業(yè)態(tài)。大賣場面對的消費者是確有購物需求，且要求有品種豐富的商品，能提供一站式購物的服務(wù)，大賣場的贏利點一般為8%-10%,商品的價格普遍較低。便利店面對的是上班族和兒童等
8、追求方便快捷，能提供早餐和各類方便食品要求的消費者，因要求及時方便，且食品類商品對生產(chǎn)口期要求較高，要能提供此類服務(wù)一定要有完善的配送體系，便利店的贏利點一般為20%以上，因此商品價位都較高。倉建超市認真地進行市場調(diào)研，全面分析備類數(shù)據(jù)，依靠熟悉太倉地方文化的優(yōu)勢，將目標消費
