廣告市場(chǎng)定位及作用思考市場(chǎng)定位論文.doc

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1、廣告市場(chǎng)定位及作用思考市場(chǎng)定位論文1引言廣告的發(fā)展是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的反映，它伴隨肴商品生產(chǎn)和商品交換的出現(xiàn)而產(chǎn)生。從根木上來(lái)說(shuō)，廣告設(shè)計(jì)是以加強(qiáng)銷偉為目的所做的設(shè)計(jì)。最早的廣告設(shè)計(jì)應(yīng)該是早期報(bào)紙的小小廣告欄，它以平面設(shè)計(jì)的形式體現(xiàn)。隨著信息時(shí)代的到來(lái)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，廣告的形式空前繁榮，報(bào)刊雜志廣告、店面廣告、展示廣告等等各種各樣的廣告形式爭(zhēng)奇斗艷。2廣告定位的形式分類不同的企業(yè)其bl標(biāo)市場(chǎng)各不相同，其銷售策略，廣告策略也不同。H標(biāo)市場(chǎng)是廣告宣傳有計(jì)劃地向指定市場(chǎng)進(jìn)行傳播活動(dòng)的對(duì)彖。在創(chuàng)建吊牌Z初是一個(gè)相對(duì)關(guān)鍵的時(shí)期，產(chǎn)品的所有廣告投入都會(huì)按照定位進(jìn)行策劃，因此在制定廣告策略時(shí)必須

2、依據(jù)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，來(lái)限定廣告對(duì)象、廣告忖標(biāo)、媒價(jià)選擇等。目前，從我國(guó)的廣告市場(chǎng)定位來(lái)分應(yīng)該為品牌定位、產(chǎn)品定位、受眾定位等。2.1品牌定位品牌定位的主要要求是需要向受眾明確表明其企業(yè)的名稱、企業(yè)文化、品牌形彖和品牌優(yōu)勢(shì)等，這些主要通過(guò)廣告，產(chǎn)品以及企業(yè)的標(biāo)識(shí)形象來(lái)傳達(dá)。金業(yè)標(biāo)識(shí)經(jīng)過(guò)注冊(cè)后會(huì)受到法律保護(hù)，其產(chǎn)品一旦成為知名品牌就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的無(wú)形資產(chǎn)和影響力。因此，很多金業(yè)祁選擇使用廣告、包括平面廣告和二維廣告，使受眾逐步接受該品牌。2.2產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位的作川主要是向消費(fèi)者介紹企業(yè)所銷售的產(chǎn)品，使消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品廣告對(duì)其特點(diǎn)、用途、功效、檔次等有直觀的了解，主要可以通過(guò)以下兒種

3、方式來(lái)表現(xiàn)。（1）產(chǎn)品特色定位：將與同類產(chǎn)品相比較而得出的個(gè)性作為設(shè)計(jì)的一個(gè)特岀點(diǎn)，它對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體具有直接有效的吸引力。（2）產(chǎn)品的功能定位：將產(chǎn)品的功效和作用展示給消費(fèi)者，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群。（3）產(chǎn)品產(chǎn)地定位：某此產(chǎn)品的原材料由于產(chǎn)地的不同而產(chǎn)生了品質(zhì)上的差異，因而突出產(chǎn)地就成了一?種品質(zhì)的保證。（4）傳統(tǒng)特色定位：在包裝上突出對(duì)傳統(tǒng)文化及民族特色文化的表現(xiàn)，對(duì)于地方傳統(tǒng)特色商品等具有非常貼切的表現(xiàn)力。（5）紀(jì)念性定位：在廣告宣傳屮結(jié)合大型慶典、節(jié)目、文體活動(dòng)等帶有紀(jì)念性的設(shè)計(jì)，從而爭(zhēng)取特定的消費(fèi)者。(6)產(chǎn)品檔次定位：根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的不同以及丿IJ途上的區(qū)別，將同一產(chǎn)品區(qū)分不

4、同的檔次，從而有針對(duì)性地吸引目標(biāo)消費(fèi)者。2.3受眾定位在廣告設(shè)計(jì)屮另一個(gè)要體現(xiàn)出信息就是消費(fèi)群體，充分了解目標(biāo)消費(fèi)群的喜好和消費(fèi)特點(diǎn)，廣告設(shè)計(jì)才能體現(xiàn)出針對(duì)性和銷傳力。(1)地域區(qū)別定位：根據(jù)地域的不同，結(jié)合他們的風(fēng)俗習(xí)慣、民族特點(diǎn)、喜好、進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)。(2)生活方式區(qū)別定位：具有不同文化背景、不同年齡層或職業(yè)的消費(fèi)者都有不同的生活方式，這肓接導(dǎo)致了消費(fèi)觀念的并界，因此要根據(jù)其區(qū)別定位示在廣告設(shè)計(jì)屮具體體現(xiàn)出來(lái)。(3)生理特點(diǎn)的區(qū)別定位：消費(fèi)者具有不同的生理特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品就有著不同的要求,因此護(hù)膚品就有了干性、屮性和油性Z分，香水就有了不同的香型等。3廣告設(shè)計(jì)的特點(diǎn)由丁?廣告主要通過(guò)視

5、覺(jué)或結(jié)合聽(tīng)覺(jué)來(lái)感受，在范圍上廣告主要包括報(bào)紙廣告，雜志廣告、企業(yè)形象廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。雖然它位各白具有不同的特點(diǎn)，但它們都具備共同的廣告特點(diǎn)。3」易于傳播由于廣告是公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的--種宣傳手段，因此廣告的定義和傳播方式?jīng)Q定了它的特點(diǎn)。通常廣告會(huì)被專門放置在人流量普遍較大的公眾場(chǎng)所，另外，由于報(bào)紙、雜志這類印刷品可在多人間傳遞和瀏覽，這也決定了像雜志廣告，報(bào)紙廣告這一類依附于印刷品的廣告，可以隨主體在受眾屮廣泛傳播。二維廣告通過(guò)電視、電腦或其他一些媒體傳播,這使它們更加易于傳播。3.2針對(duì)性強(qiáng)由于廣告本身是以特定的產(chǎn)品和服務(wù)為對(duì)象的，這就決定了廣告應(yīng)該面向該產(chǎn)品或

6、服務(wù)的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。以有針對(duì)特定的目標(biāo)人群進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，才能保證廣告效果的最大化。如制作何樓廣告時(shí)，設(shè)計(jì)師應(yīng)育?接瞄準(zhǔn)購(gòu)房人群制定方案，這樣既能節(jié)約廣告成木,又可提高廣告效果。3.3可存性強(qiáng)由于廣告屮很大部分是平面廣告，它們依附于平面媒體，主要以以紙為介質(zhì)。它們既可以在多人間進(jìn)行傳播流動(dòng)，也可以收集保存以備今示杏詢，有很強(qiáng)的可存性。而二維廣告會(huì)在不同媒體上進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、高密度的播放，這就使它們能夠給受眾留下長(zhǎng)久的印象。3.4報(bào)紙廣告的特點(diǎn)報(bào)紙是以刊載新聞、評(píng)論、副刊以及廣告為主的，面向公眾的定期并連續(xù)發(fā)行的印刷出版物。報(bào)紙廣告以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)吸引看眾多廣告商，但是相應(yīng)的，它也具有

7、一定的劣勢(shì)，下血來(lái)對(duì)報(bào)紙廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行介紹、了解它的優(yōu)勢(shì)才能更好地進(jìn)行戒用。（1）報(bào)紙廣告的優(yōu)勢(shì)1）受眾廣泛，便于閱讀報(bào)紙的發(fā)行量很大，尤其是新聞性報(bào)紙,其覆蓋面涉及眾多讀者，而且每份報(bào)紙都有自己的發(fā)行網(wǎng)和發(fā)展對(duì)象，適合于任何一種商品和服務(wù)的廣告宣傳活動(dòng)。2）受眾穩(wěn)定、信任度高報(bào)紙從內(nèi)容上可分為新聞性報(bào)紙、專業(yè)性報(bào)紙和娛樂(lè)性報(bào)紙，從發(fā)行覆蓋范圍上可分全國(guó)性報(bào)紙和地方報(bào)紙，每一種報(bào)紙都擁有廣泛的讀者群，有比較穩(wěn)定的傳播對(duì)象。3）版血空間大，