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1、管理科學·291·營銷策略在電力營銷管理中的重要作用戴躍峰佟兵（國網(wǎng)遼寧省電力有限公司遼陽供電公司，遼寧遼陽111000）摘要：隨著時間的流逝，我國的經(jīng)濟水平得到了顯著的發(fā)展，而這除了與交通運輸業(yè)的發(fā)展有關以外，與電力事業(yè)的發(fā)展也有著密切的聯(lián)系。但是，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，當今社會的環(huán)境水平也發(fā)生了極大的變化，與以往的經(jīng)濟環(huán)境相比，現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境更加的嚴峻，而這給電力事業(yè)的發(fā)展也帶來了一定的挑戰(zhàn)，所以電力事業(yè)要想在當今社會不斷的發(fā)展就必須大力發(fā)展電力營銷工作，但要想推動電力營銷事業(yè)的發(fā)展就必須推動營銷管理工作的發(fā)展。所以，我們
2、現(xiàn)在的當務之急就是推進電力營銷管理事業(yè)的發(fā)展，那么它與營銷策略之間又有著怎樣的聯(lián)系和相互作用，下面就讓我們簡要的來了解一下。關鍵詞：營銷策略；電力營銷管理；重要作用；策略方法社會經(jīng)濟在發(fā)展，各行各業(yè)在發(fā)展的同時都面臨了新的挑戰(zhàn)與定能開拓進取，在國民經(jīng)濟建設中發(fā)揮出更積極、更重要的作用。威脅，就拿電力事業(yè)的發(fā)展來說，它在當今社會經(jīng)濟形勢之下同樣2營銷策略在電力營銷管理中的措施面臨著發(fā)展困難，其中最為突出的問題就是電力營銷管理問題。所2.1培育買主，增加售電量。在現(xiàn)在新的形勢下廠網(wǎng)分開，市場以為了發(fā)展電力事業(yè)，我們必須解決這一問題。
3、從而也就出現(xiàn)了營份額正在發(fā)生變化重視電力市場營銷分析，拓展電力市場，在市場銷策略與電力營銷管理的有機結合。你也許會疑惑營銷策略對于電經(jīng)營中尋找和發(fā)現(xiàn)新的增長點和利潤點，是供電企業(yè)必須面對和不力營銷管理而言有著怎樣的作用，下面就讓我們簡要的來分析一容忽視的問題。供電企業(yè)應該對一些科技含量高、有市場發(fā)展前途、下。適銷對路、有盈利的企業(yè)加以扶持。1營銷策略在電力營銷管理中的作用2.2通過電價優(yōu)惠，進行電力促銷。電價是影響電力供求變化的隨著WTO的加入，國企改革、經(jīng)濟結構調整進一步深化，我國重要因素，電價上漲和下降必然會市場需求的減少和
4、增加。因而要電力市場在供求方面已由賣方市場轉為買方市場，現(xiàn)在電力企業(yè)所規(guī)范電價、嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的電價政策。為適應電力供求的基本面臨的問題就是：在激烈的市場競爭環(huán)境下，如何開發(fā)和占領市場平衡，對個別地區(qū)用戶、個別時段供大于求的新形勢，積極發(fā)揮價格以使電力企業(yè)獲得生存和發(fā)展，并在國民經(jīng)濟中發(fā)揮更大的作用。優(yōu)勢，如對一些大型的工業(yè)用電，可適當給予價格優(yōu)惠，刺激電能需結合千變萬化的市場及未來的發(fā)展，營銷策略在電力企業(yè)中顯得尤求；對居民生活用電中的峰谷差實行峰谷電價，鼓勵用戶多用電。近為重要。那么具體有哪些重要的作用呢，下面就讓我們簡要
5、的來了年來，一些地區(qū)逐步推出了電能的有獎銷售或折扣銷售，對大用戶解討論一下。盡可能給予獎勵和價格折扣，以鼓勵其更大限度地使用電能；在已1.1營銷策略為電力營銷管理提供可能。市場是電力營銷的基確定的全國電力體制改革方案中，健全電價機制是改革的總體目標礎，電力企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動必須圍繞市場來進行，市場的構之一；因此，在今后的電力市場營銷工作中，要以電價改革為核心，成基于人口、購買力、購買欲望三大要素，隨著我國加入WTO，電力更好地發(fā)揮價格杠桿作用。體制的改革等市場環(huán)節(jié)的推進，三者在我國電力市場的潛力將顯得2.3以“人民電力為人民
6、”為服務宗旨，以優(yōu)質服務贏得用戶。長更為突出。在全面了解市場后，電力企業(yè)需要積極的轉變觀念，多年期以來電力企業(yè)的壟斷使得供電服務遠遠落后于用戶的需求，而來電力行業(yè)一直處于壟斷地位，傳統(tǒng)的營銷觀念已經(jīng)不能解決當前“人民電力為人民”的服務宗旨也成了一句空話。在新的形勢下，新電力市場的問題及矛盾。而在營銷銷售中強調應以市場需求為導的營銷觀念則是以人為本，顧客成了營銷工作中的重點對象，用戶向，主動研究市場，以優(yōu)質服務為手段、以最大限度滿足客戶需求為的需求和擁護的滿意度才是企業(yè)發(fā)展的動力。因而，建立和健全電中心，樹立效益觀念。而這對于電力
7、營銷管理而言可以說是一個契力企業(yè)供、產(chǎn)、銷一體化管理機制已迫在眉睫，電力企業(yè)各部門應改機，同時為以后的管理發(fā)展指明了發(fā)展方向和可能。變過去過度的分散管理、聯(lián)系不緊密、互不協(xié)調的局面；實現(xiàn)電力企1.2營銷策略為電力營銷管理提供新思想、新理念。在傳統(tǒng)的電業(yè)個職能部門的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調度、減少部門之間的扯皮、提高工力營銷管理之中強調的是效率和數(shù)量，而在新形式之下傳統(tǒng)的營銷作效率，使得電力企業(yè)適應不斷變化的市場競爭要求。策略管理已經(jīng)無法適應現(xiàn)在的發(fā)展了，所以在這樣的發(fā)展環(huán)境之優(yōu)質服務是電力企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，電力企業(yè)在下，電力企
8、業(yè)要想發(fā)展電力營銷管理水平，就必須轉變思想觀念，引供、產(chǎn)、銷一體化的基礎上也要實現(xiàn)銷售一體化，即實現(xiàn)電力產(chǎn)品售進營銷戰(zhàn)略的核心思想，盡量以培育買主是前提，以廣告促銷是手前服務→售中服務→售后服務的一體化。在電能流向客戶的過程段，以優(yōu)質服務為保證，只有做到以上幾件
