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1、管理科學(xué)·291·營(yíng)銷策略在電力營(yíng)銷管理中的重要作用戴躍峰佟兵（國(guó)網(wǎng)遼寧省電力有限公司遼陽(yáng)供電公司，遼寧遼陽(yáng)111000）摘要：隨著時(shí)間的流逝，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平得到了顯著的發(fā)展，而這除了與交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展有關(guān)以外，與電力事業(yè)的發(fā)展也有著密切的聯(lián)系。但是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，當(dāng)今社會(huì)的環(huán)境水平也發(fā)生了極大的變化，與以往的經(jīng)濟(jì)環(huán)境相比，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加的嚴(yán)峻，而這給電力事業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)，所以電力事業(yè)要想在當(dāng)今社會(huì)不斷的發(fā)展就必須大力發(fā)展電力營(yíng)銷工作，但要想推動(dòng)電力營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展就必須推動(dòng)營(yíng)銷管理工作的發(fā)展。所以，我們
2、現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急就是推進(jìn)電力營(yíng)銷管理事業(yè)的發(fā)展，那么它與營(yíng)銷策略之間又有著怎樣的聯(lián)系和相互作用，下面就讓我們簡(jiǎn)要的來(lái)了解一下。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略；電力營(yíng)銷管理；重要作用；策略方法社會(huì)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，各行各業(yè)在發(fā)展的同時(shí)都面臨了新的挑戰(zhàn)與定能開(kāi)拓進(jìn)取，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮出更積極、更重要的作用。威脅，就拿電力事業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，它在當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下同樣2營(yíng)銷策略在電力營(yíng)銷管理中的措施面臨著發(fā)展困難，其中最為突出的問(wèn)題就是電力營(yíng)銷管理問(wèn)題。所2.1培育買主，增加售電量。在現(xiàn)在新的形勢(shì)下廠網(wǎng)分開(kāi)，市場(chǎng)以為了發(fā)展電力事業(yè)，我們必須解決這一問(wèn)題。
3、從而也就出現(xiàn)了營(yíng)份額正在發(fā)生變化重視電力市場(chǎng)營(yíng)銷分析，拓展電力市場(chǎng)，在市場(chǎng)銷策略與電力營(yíng)銷管理的有機(jī)結(jié)合。你也許會(huì)疑惑營(yíng)銷策略對(duì)于電經(jīng)營(yíng)中尋找和發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)點(diǎn)，是供電企業(yè)必須面對(duì)和不力營(yíng)銷管理而言有著怎樣的作用，下面就讓我們簡(jiǎn)要的來(lái)分析一容忽視的問(wèn)題。供電企業(yè)應(yīng)該對(duì)一些科技含量高、有市場(chǎng)發(fā)展前途、下。適銷對(duì)路、有盈利的企業(yè)加以扶持。1營(yíng)銷策略在電力營(yíng)銷管理中的作用2.2通過(guò)電價(jià)優(yōu)惠，進(jìn)行電力促銷。電價(jià)是影響電力供求變化的隨著WTO的加入，國(guó)企改革、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步深化，我國(guó)重要因素，電價(jià)上漲和下降必然會(huì)市場(chǎng)需求的減少和
4、增加。因而要電力市場(chǎng)在供求方面已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，現(xiàn)在電力企業(yè)所規(guī)范電價(jià)、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的電價(jià)政策。為適應(yīng)電力供求的基本面臨的問(wèn)題就是：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)平衡，對(duì)個(gè)別地區(qū)用戶、個(gè)別時(shí)段供大于求的新形勢(shì)，積極發(fā)揮價(jià)格以使電力企業(yè)獲得生存和發(fā)展，并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮更大的作用。優(yōu)勢(shì)，如對(duì)一些大型的工業(yè)用電，可適當(dāng)給予價(jià)格優(yōu)惠，刺激電能需結(jié)合千變?nèi)f化的市場(chǎng)及未來(lái)的發(fā)展，營(yíng)銷策略在電力企業(yè)中顯得尤求；對(duì)居民生活用電中的峰谷差實(shí)行峰谷電價(jià)，鼓勵(lì)用戶多用電。近為重要。那么具體有哪些重要的作用呢，下面就讓我們簡(jiǎn)要
5、的來(lái)了年來(lái)，一些地區(qū)逐步推出了電能的有獎(jiǎng)銷售或折扣銷售，對(duì)大用戶解討論一下。盡可能給予獎(jiǎng)勵(lì)和價(jià)格折扣，以鼓勵(lì)其更大限度地使用電能；在已1.1營(yíng)銷策略為電力營(yíng)銷管理提供可能。市場(chǎng)是電力營(yíng)銷的基確定的全國(guó)電力體制改革方案中，健全電價(jià)機(jī)制是改革的總體目標(biāo)礎(chǔ)，電力企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須圍繞市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行，市場(chǎng)的構(gòu)之一；因此，在今后的電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，要以電價(jià)改革為核心，成基于人口、購(gòu)買力、購(gòu)買欲望三大要素，隨著我國(guó)加入WTO，電力更好地發(fā)揮價(jià)格杠桿作用。體制的改革等市場(chǎng)環(huán)節(jié)的推進(jìn)，三者在我國(guó)電力市場(chǎng)的潛力將顯得2.3以“人民電力為人民
6、”為服務(wù)宗旨，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得用戶。長(zhǎng)更為突出。在全面了解市場(chǎng)后，電力企業(yè)需要積極的轉(zhuǎn)變觀念，多年期以來(lái)電力企業(yè)的壟斷使得供電服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于用戶的需求，而來(lái)電力行業(yè)一直處于壟斷地位，傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念已經(jīng)不能解決當(dāng)前“人民電力為人民”的服務(wù)宗旨也成了一句空話。在新的形勢(shì)下，新電力市場(chǎng)的問(wèn)題及矛盾。而在營(yíng)銷銷售中強(qiáng)調(diào)應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)的營(yíng)銷觀念則是以人為本，顧客成了營(yíng)銷工作中的重點(diǎn)對(duì)象，用戶向，主動(dòng)研究市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段、以最大限度滿足客戶需求為的需求和擁護(hù)的滿意度才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。因而，建立和健全電中心，樹(shù)立效益觀念。而這對(duì)于電力
7、營(yíng)銷管理而言可以說(shuō)是一個(gè)契力企業(yè)供、產(chǎn)、銷一體化管理機(jī)制已迫在眉睫，電力企業(yè)各部門(mén)應(yīng)改機(jī)，同時(shí)為以后的管理發(fā)展指明了發(fā)展方向和可能。變過(guò)去過(guò)度的分散管理、聯(lián)系不緊密、互不協(xié)調(diào)的局面；實(shí)現(xiàn)電力企1.2營(yíng)銷策略為電力營(yíng)銷管理提供新思想、新理念。在傳統(tǒng)的電業(yè)個(gè)職能部門(mén)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度、減少部門(mén)之間的扯皮、提高工力營(yíng)銷管理之中強(qiáng)調(diào)的是效率和數(shù)量，而在新形式之下傳統(tǒng)的營(yíng)銷作效率，使得電力企業(yè)適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求。策略管理已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展了，所以在這樣的發(fā)展環(huán)境之優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，電力企業(yè)在下，電力企
8、業(yè)要想發(fā)展電力營(yíng)銷管理水平，就必須轉(zhuǎn)變思想觀念，引供、產(chǎn)、銷一體化的基礎(chǔ)上也要實(shí)現(xiàn)銷售一體化，即實(shí)現(xiàn)電力產(chǎn)品售進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心思想，盡量以培育買主是前提，以廣告促銷是手前服務(wù)→售中服務(wù)→售后服務(wù)的一體化。在電能流向客戶的過(guò)程段，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保證，只有做到以上幾件
