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《藍海戰(zhàn)略(R1)--黃吉海課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、藍海戰(zhàn)略如何提高企業(yè)綜合實力？因素現(xiàn)狀資源方法一1產(chǎn)品3投入62服務(wù)3投入63客戶3投入64物流3投入65市場3投入66銷售3投入67人力資源3投入68文化3投入69流程和制度3投入610資金3投入611辦公地點3投入612辦公環(huán)境3投入613天時3投入614……3投入6付出42投入84綜合實力36如何提高企業(yè)綜合實力？因素現(xiàn)狀資源方法二1產(chǎn)品3減少92服務(wù)3重點傾斜103客戶3重點傾斜104物流3重點傾斜105市場3重點傾斜106銷售3重點傾斜107人力資源3重點傾斜98文化3維持49流程和制度3維持410資金3維持411辦公地點3不
2、投入112辦公環(huán)境3不投入113天時3不投入114……3不投入1付出42不投入84綜合實力36太陽馬戲團案例剔除增加表演明星動物表演秀場內(nèi)特許銷售多臺同演的表演場獨特的場地減少創(chuàng)造有趣與幽默刺激和危險主題高雅的觀看環(huán)境多套制作藝術(shù)性的音樂和舞蹈排在前十位的葡萄酒品牌為： ????1.?美國加州嘉露葡萄酒（Gallo） ????2.澳大利亞Hardy's? ????3.智利?Concha?Y?Toro?? ????4.美國加州Robert?Mondavi? ????5.澳大利亞黃尾（Yellowtail）? ????6.?澳大利亞Jac
3、ob's?Creek ????7.澳大利亞Lindemans?? ????8.美國加州Sutter?Home? ????9.美國加州Blossom?Hill? ????10.?澳大利亞Rosemount。 評估機構(gòu)的報告特別提到了去年列百強43位的澳大利亞黃尾葡萄酒，今年躍進前十。澳大利亞的禾富（Wolf?Blass）和西班牙的桃樂思（Torres）第一次榜上有名。黃尾葡萄酒的案例黃尾葡萄酒的例子剔除釀酒工藝術(shù)語和獎項陳釀質(zhì)量高投入的市場營銷增加高于經(jīng)濟型葡萄酒的價格零售商店的參與程度減少酒品的復(fù)雜口感酒的種類葡萄園的名聲創(chuàng)造易飲
4、易選有趣和冒險美國西南航空公司什么是戰(zhàn)略？理解戰(zhàn)略:總體性和長遠性的謀劃與方略MichaelPorte—戰(zhàn)略之父哈佛大學(xué)的“大學(xué)教授”，最高榮譽核心思想（三種戰(zhàn)略理論）：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略五力模型核心競爭力五力模型潛在加入者供應(yīng)方購買方替代品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手新加入者的威脅替代品的威脅供方議價能力買方議價能力PhilipKotler—營銷之父核心的思想：市場細分4P銷售渠道消費者行為研究CRMLeader、challenger、Follower、Nicher產(chǎn)品線、品牌、口碑、生命周期藍海戰(zhàn)略第一部分:藍海戰(zhàn)略第二部分:制
5、訂藍海戰(zhàn)略第三部分:執(zhí)行藍海戰(zhàn)略重點內(nèi)容戰(zhàn)略布局圖藍海戰(zhàn)略的順序和利益模式制定和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的六項原則戰(zhàn)略的四個組織障礙藍海戰(zhàn)略-開創(chuàng)藍海何為“紅海”一個人人皆知的市場，常常面對萎縮的市場需求和行業(yè)競爭，不得不與對手展開針鋒相對的血腥廝殺市場何為“藍?！币粋€蘊含做新的商機或龐大需求的未知市場，可以擺脫競爭困境的市場藍海戰(zhàn)略的基石價值創(chuàng)新成本買方價值價值創(chuàng)新同時追求差異化和低成本價值創(chuàng)新就是藍海戰(zhàn)略核心技術(shù)/生產(chǎn)創(chuàng)新和市場先驅(qū)不等于價值創(chuàng)新它同時追求差異化和低成本壓低成本，同時提升買方所獲得的價值；以價值創(chuàng)新為標(biāo)桿，不以競爭者為標(biāo)桿紅海和
6、藍海戰(zhàn)略比較紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略競爭于已有市場空間開創(chuàng)無人爭搶的市場空間打敗競爭對手甩脫競爭開發(fā)現(xiàn)有的需求創(chuàng)造和獲取新需求在價值和成本之間權(quán)衡取舍打破價值與成本之間的權(quán)衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng)為同時追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng)藍海戰(zhàn)略-開創(chuàng)藍海開創(chuàng)藍海的緊迫性大部分行業(yè)供大于求行業(yè)壁壘輕易被拆除品牌差異化越來越小價格戰(zhàn)激烈,利潤低關(guān)注點-分析“戰(zhàn)略行動”，不是分析“產(chǎn)業(yè)”和“企業(yè)”藍海戰(zhàn)略-開創(chuàng)藍海新市場空間(藍海)在那里?有些藍海:是完全在已有邊界以外創(chuàng)建的;大多數(shù)的藍海:是通過在紅海內(nèi)部擴展已有
7、的產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的如何尋找藍?！亟ㄊ袌鲞吔鏝etJets—跨越他擇產(chǎn)業(yè)方法一跨越他擇產(chǎn)業(yè)：功能和形式不同而目的相同的產(chǎn)品和服務(wù)曲線美健身—跨越戰(zhàn)略集團方法二跨越戰(zhàn)略集團：突破價格和性能的局限，NovoNordisk胰島素—跨越買方鏈方法三跨越買方鏈：區(qū)分購買者、使用者和施加影響者北客汽車—跨越互補性產(chǎn)品方法四跨越互補性產(chǎn)品和服務(wù)項目：尋找未經(jīng)發(fā)掘的潛在需求，模擬使用行為和過程Swatch—跨越針對賣方功能與情感導(dǎo)向方法五跨越針對賣方功能與情感導(dǎo)向：以功能為導(dǎo)向，添加適當(dāng)?shù)母行猿煞?，使商品注入生命和情感IPodiTunes—跨越時間
8、參與塑造外部潮流方法六跨越時間參與塑造外部潮流：預(yù)知會影響企業(yè)未來的商業(yè)模式，改變顧客獲得的價值遵循合理的戰(zhàn)略順序（商業(yè)模式風(fēng)險）購買者效用在你的商業(yè)創(chuàng)意中是否存在特別的購買者效用？價格你的價格容易被消費者
