藍(lán)海戰(zhàn)略(R1)--黃吉海課件.ppt

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1、藍(lán)海戰(zhàn)略如何提高企業(yè)綜合實(shí)力？因素現(xiàn)狀資源方法一1產(chǎn)品3投入62服務(wù)3投入63客戶3投入64物流3投入65市場(chǎng)3投入66銷售3投入67人力資源3投入68文化3投入69流程和制度3投入610資金3投入611辦公地點(diǎn)3投入612辦公環(huán)境3投入613天時(shí)3投入614……3投入6付出42投入84綜合實(shí)力36如何提高企業(yè)綜合實(shí)力？因素現(xiàn)狀資源方法二1產(chǎn)品3減少92服務(wù)3重點(diǎn)傾斜103客戶3重點(diǎn)傾斜104物流3重點(diǎn)傾斜105市場(chǎng)3重點(diǎn)傾斜106銷售3重點(diǎn)傾斜107人力資源3重點(diǎn)傾斜98文化3維持49流程和制度3維持410資金3維持411辦公地點(diǎn)3不

2、投入112辦公環(huán)境3不投入113天時(shí)3不投入114……3不投入1付出42不投入84綜合實(shí)力36太陽(yáng)馬戲團(tuán)案例剔除增加表演明星動(dòng)物表演秀場(chǎng)內(nèi)特許銷售多臺(tái)同演的表演場(chǎng)獨(dú)特的場(chǎng)地減少創(chuàng)造有趣與幽默刺激和危險(xiǎn)主題高雅的觀看環(huán)境多套制作藝術(shù)性的音樂和舞蹈排在前十位的葡萄酒品牌為：????1.?美國(guó)加州嘉露葡萄酒（Gallo）????2.澳大利亞Hardy's?????3.智利?Concha?Y?Toro??????4.美國(guó)加州Robert?Mondavi?????5.澳大利亞黃尾（Yellowtail）?????6.?澳大利亞Jac

3、ob's?Creek????7.澳大利亞Lindemans??????8.美國(guó)加州Sutter?Home?????9.美國(guó)加州Blossom?Hill?????10.?澳大利亞Rosemount。　　評(píng)估機(jī)構(gòu)的報(bào)告特別提到了去年列百?gòu)?qiáng)43位的澳大利亞黃尾葡萄酒，今年躍進(jìn)前十。澳大利亞的禾富（Wolf?Blass）和西班牙的桃樂思（Torres）第一次榜上有名。黃尾葡萄酒的案例黃尾葡萄酒的例子剔除釀酒工藝術(shù)語(yǔ)和獎(jiǎng)項(xiàng)陳釀質(zhì)量高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷增加高于經(jīng)濟(jì)型葡萄酒的價(jià)格零售商店的參與程度減少酒品的復(fù)雜口感酒的種類葡萄園的名聲創(chuàng)造易飲

4、易選有趣和冒險(xiǎn)美國(guó)西南航空公司什么是戰(zhàn)略？理解戰(zhàn)略:總體性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略MichaelPorte—戰(zhàn)略之父哈佛大學(xué)的“大學(xué)教授”，最高榮譽(yù)核心思想（三種戰(zhàn)略理論）：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略五力模型核心競(jìng)爭(zhēng)力五力模型潛在加入者供應(yīng)方購(gòu)買方替代品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手新加入者的威脅替代品的威脅供方議價(jià)能力買方議價(jià)能力PhilipKotler—營(yíng)銷之父核心的思想：市場(chǎng)細(xì)分4P銷售渠道消費(fèi)者行為研究CRMLeader、challenger、Follower、Nicher產(chǎn)品線、品牌、口碑、生命周期藍(lán)海戰(zhàn)略第一部分:藍(lán)海戰(zhàn)略第二部分:制

5、訂藍(lán)海戰(zhàn)略第三部分:執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略重點(diǎn)內(nèi)容戰(zhàn)略布局圖藍(lán)海戰(zhàn)略的順序和利益模式制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則戰(zhàn)略的四個(gè)組織障礙藍(lán)海戰(zhàn)略-開創(chuàng)藍(lán)海何為“紅?！币粋€(gè)人人皆知的市場(chǎng)，常常面對(duì)萎縮的市場(chǎng)需求和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不得不與對(duì)手展開針鋒相對(duì)的血腥廝殺市場(chǎng)何為“藍(lán)?！币粋€(gè)蘊(yùn)含做新的商機(jī)或龐大需求的未知市場(chǎng)，可以擺脫競(jìng)爭(zhēng)困境的市場(chǎng)藍(lán)海戰(zhàn)略的基石價(jià)值創(chuàng)新成本買方價(jià)值價(jià)值創(chuàng)新同時(shí)追求差異化和低成本價(jià)值創(chuàng)新就是藍(lán)海戰(zhàn)略核心技術(shù)/生產(chǎn)創(chuàng)新和市場(chǎng)先驅(qū)不等于價(jià)值創(chuàng)新它同時(shí)追求差異化和低成本壓低成本，同時(shí)提升買方所獲得的價(jià)值；以價(jià)值創(chuàng)新為標(biāo)桿，不以競(jìng)爭(zhēng)者為標(biāo)桿紅海和

6、藍(lán)海戰(zhàn)略比較紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)于已有市場(chǎng)空間開創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩脫競(jìng)爭(zhēng)開發(fā)現(xiàn)有的需求創(chuàng)造和獲取新需求在價(jià)值和成本之間權(quán)衡取舍打破價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng)為同時(shí)追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng)藍(lán)海戰(zhàn)略-開創(chuàng)藍(lán)海開創(chuàng)藍(lán)海的緊迫性大部分行業(yè)供大于求行業(yè)壁壘輕易被拆除品牌差異化越來(lái)越小價(jià)格戰(zhàn)激烈,利潤(rùn)低關(guān)注點(diǎn)-分析“戰(zhàn)略行動(dòng)”，不是分析“產(chǎn)業(yè)”和“企業(yè)”藍(lán)海戰(zhàn)略-開創(chuàng)藍(lán)海新市場(chǎng)空間(藍(lán)海)在那里?有些藍(lán)海:是完全在已有邊界以外創(chuàng)建的;大多數(shù)的藍(lán)海:是通過(guò)在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有

7、的產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來(lái)的如何尋找藍(lán)?！亟ㄊ袌?chǎng)邊界NetJets—跨越他擇產(chǎn)業(yè)方法一跨越他擇產(chǎn)業(yè)：功能和形式不同而目的相同的產(chǎn)品和服務(wù)曲線美健身—跨越戰(zhàn)略集團(tuán)方法二跨越戰(zhàn)略集團(tuán)：突破價(jià)格和性能的局限，NovoNordisk胰島素—跨越買方鏈方法三跨越買方鏈：區(qū)分購(gòu)買者、使用者和施加影響者北客汽車—跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品方法四跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目：尋找未經(jīng)發(fā)掘的潛在需求，模擬使用行為和過(guò)程Swatch—跨越針對(duì)賣方功能與情感導(dǎo)向方法五跨越針對(duì)賣方功能與情感導(dǎo)向：以功能為導(dǎo)向，添加適當(dāng)?shù)母行猿煞郑股唐纷⑷肷颓楦蠭PodiTunes—跨越時(shí)間

8、參與塑造外部潮流方法六跨越時(shí)間參與塑造外部潮流：預(yù)知會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的商業(yè)模式，改變顧客獲得的價(jià)值遵循合理的戰(zhàn)略順序（商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)）購(gòu)買者效用在你的商業(yè)創(chuàng)意中是否存在特別的購(gòu)買者效用？?jī)r(jià)格你的價(jià)格容易被消費(fèi)者