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普樂(lè)100網(wǎng)規(guī)劃營(yíng)銷方案近年來(lái),中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,既有新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊這樣的大型門戶網(wǎng)站，也有鳳凰網(wǎng)這樣的行業(yè)新貴,在全國(guó)范圍內(nèi)吸引著網(wǎng)民的眼球.新浪、搜狐這幾家門戶網(wǎng)站多年來(lái)形成的品牌形象，以及他們從新聞到視頻到論壇到網(wǎng)游等豐富的產(chǎn)品線,吸引著數(shù)以億計(jì)的用戶，使其在廣告經(jīng)營(yíng)上占據(jù)著極大的優(yōu)勢(shì).地方門戶網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題對(duì)地方網(wǎng)站的生存與發(fā)展至關(guān)重要.與全國(guó)大網(wǎng)站相比，地方門戶網(wǎng)站在網(wǎng)民數(shù)量、點(diǎn)擊量等方面相差十分懸殊。如果靠拼用戶數(shù)量，地方門戶網(wǎng)站明顯處于劣勢(shì),在這種現(xiàn)狀下，地方門戶網(wǎng)站發(fā)展的前景在哪里?咋樣才能找到適合的經(jīng)營(yíng)思路，提升廣告經(jīng)營(yíng)效果?眾多地方門戶網(wǎng)站的成功事實(shí)已經(jīng)證明，（青島普加網(wǎng)）在廣告經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，活動(dòng)策劃是促進(jìn)門戶網(wǎng)站發(fā)展的一劑“強(qiáng)心針”。因?yàn)榛顒?dòng)策劃可以迅速在群眾當(dāng)中形成前所未有的影響力，使網(wǎng)站的品牌,人人都知道。從而為地方門戶網(wǎng)站帶來(lái)巨大的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益，可以說(shuō)活動(dòng)策劃已成為地方門戶網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)制勝的法寶。地方門戶網(wǎng)最重要的是,有明確定位和發(fā)展思路，只有思路清晰，才有可能將網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)起來(lái)。方案如下：1、網(wǎng)站定位:
1因城市級(jí)別不同，從一線城市至二三線城市來(lái)講，每天可更新的資訊量來(lái)考慮,是走精品門戶路線好還是資訊路線好，是一個(gè)值得考量的問(wèn)題；2、市場(chǎng)分析：(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)、地方網(wǎng)民的數(shù)量和可發(fā)展前景。精準(zhǔn)定位后，如果沒(méi)有對(duì)手等于摸石頭過(guò)河。有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以從他們上線至今的運(yùn)營(yíng)成果中吸取什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？這在競(jìng)爭(zhēng)分析中應(yīng)該以明確的數(shù)據(jù)來(lái)分析自身的優(yōu)劣勢(shì);而當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度怎樣?當(dāng)?shù)厣碳覍?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否認(rèn)可？這些也都需要通過(guò)調(diào)研來(lái)分析當(dāng)前市場(chǎng)狀況，以便讓網(wǎng)站在運(yùn)作中遇到困難時(shí)可以臨危不亂；3、網(wǎng)站構(gòu)建：這一塊包括了網(wǎng)站配置需求、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃及網(wǎng)站功能三項(xiàng)。網(wǎng)站配置如果有所疑問(wèn)可以找技術(shù)人員多加溝通,內(nèi)容規(guī)劃上則一定要緊貼網(wǎng)站定位，只要稍有偏離網(wǎng)站定位就容易走入四不象的境地。網(wǎng)站功能前期應(yīng)該具備最基本的交流功能［如評(píng)論社區(qū)］，后期可根據(jù)發(fā)展?fàn)顩r與需要再慢慢開(kāi)發(fā)出新功能；4、網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站上線后，要如何推廣？針對(duì)本地用戶群的特征，如何制訂出一套推廣方案?以我們網(wǎng)站來(lái)講，由于可供利用的線下資源較多,因此我們寧可錯(cuò)殺也不放過(guò)。但方式雖多，也要懂得取舍；(附件一）5、網(wǎng)站盈利方式：
2無(wú)論是什么網(wǎng)站，要生存就需要有資金，門戶網(wǎng)也不例外,要生存就需要能盈利。那么針對(duì)地域問(wèn)題，網(wǎng)站在當(dāng)?shù)啬荛_(kāi)辟出什么盈利方式，這也是方案中需要探討的，是找投資項(xiàng)目還是自己創(chuàng)造商業(yè)氛圍引商家？不管最終確定是什么方式，都必須確保做市場(chǎng)調(diào)查。（附件二）6、網(wǎng)站目標(biāo)：只有以目標(biāo)做引導(dǎo),網(wǎng)站的發(fā)展之路才能越來(lái)越寬.因此網(wǎng)站需要階段性達(dá)到目標(biāo)。7、人力資源:通過(guò)以上各項(xiàng)的梳理,那么網(wǎng)站的運(yùn)作需要多少人員，各崗位人員的職責(zé)是什么？在運(yùn)營(yíng)方案里也是需要有所考慮的。附件一1、如廣場(chǎng)公廁的LED屏、戶外廣告牌、文化傳媒廣告公司、出租車頂燈2、網(wǎng)吧推廣(瀏覽器主頁(yè)設(shè)置門戶首頁(yè)）3、傳單推廣（DM單小區(qū)廣告電信網(wǎng)通協(xié)商要用戶名地址針對(duì)性的推廣）4、活動(dòng)推廣（互動(dòng)活動(dòng)如廣場(chǎng)商城門口普及電腦知識(shí)免費(fèi)軟件故障修理5、禮品推廣（鼠標(biāo)鼠標(biāo)墊U盤音樂(lè)影視的光盤6、親朋好友推廣7、新浪QQ群推廣附件二網(wǎng)站盈利方式地方門戶網(wǎng)站盈利方案可總結(jié)為:網(wǎng)站廣告、頻道冠名、vip收費(fèi)、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)站廣告
3很多網(wǎng)站依靠廣告帶來(lái)收入的現(xiàn)狀一直存在。但是我想說(shuō)的是，無(wú)論做多少?gòu)V告，首先誠(chéng)信忠實(shí)我們的網(wǎng)民，能讓他們便捷的找到所需要的信息，所需要的生活服務(wù).只有把網(wǎng)民的需求放在首位，才能得到更多的回報(bào),不能盲目的認(rèn)為做上廣告即是賺錢。還要有針對(duì)性地進(jìn)行廣告創(chuàng)意策劃，讓網(wǎng)民看廣告也是一種享受，這樣不但給廣告客戶帶去效果，還能提升客戶渠道不斷擴(kuò)大網(wǎng)站知名度.頻道冠名當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段時(shí)，已積累了越來(lái)越多的人氣，隨著網(wǎng)民的需要，理所應(yīng)當(dāng)?shù)拈_(kāi)辟一些新的欄目來(lái)適應(yīng)這種需要.針對(duì)這問(wèn)題采取的方式是采用“頻道冠名”的方式，把整個(gè)頻道外包給這個(gè)行業(yè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。如旅游頻道外包給專業(yè)的旅游公司，健康資訊外包給某醫(yī)院，手機(jī)外包給當(dāng)?shù)氐臄?shù)碼城等等。這樣的措施不但豐富了網(wǎng)站內(nèi)容，積累了廣大的網(wǎng)友，而且這些商家冠名的頻道也給公司帶來(lái)了遠(yuǎn)大于一般廣告所創(chuàng)造的利潤(rùn)。vip收費(fèi)vip收費(fèi)是現(xiàn)在網(wǎng)站推行眾多服務(wù)后采取的另外一個(gè)贏利點(diǎn)。企業(yè)在免費(fèi)發(fā)布招聘信息后，如果想要瀏覽全部應(yīng)聘人才信息，就需要成為網(wǎng)站的vip會(huì)員。同樣房產(chǎn)頻道,普通帳號(hào)只能發(fā)布一
4條信息，只有vip會(huì)員擁有更多的權(quán)利,能夠享受會(huì)員帶來(lái)更大的服務(wù)。當(dāng)然這些頻道收費(fèi)都是基于內(nèi)容已做成熟，已經(jīng)有了穩(wěn)定的流量和用戶粘度的基礎(chǔ)上。專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從我在經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)后，這幾年從事?tīng)I(yíng)銷工作和網(wǎng)站建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)中得到最大的收獲是:一支優(yōu)秀的網(wǎng)站營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)直接決定著競(jìng)爭(zhēng)的層次乃至最終競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。（我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成員學(xué)歷都在大專及大專以上，他們通過(guò)了銷售技能、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作、個(gè)人意識(shí)、工作熱情及市場(chǎng)拓展能力的考驗(yàn)。營(yíng)銷部經(jīng)理每月為員工設(shè)定任務(wù)，并經(jīng)常開(kāi)展業(yè)務(wù)的集中培訓(xùn),集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場(chǎng)運(yùn)做思想的灌輸。然后將業(yè)務(wù)人員放入市場(chǎng),并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場(chǎng)初期的指導(dǎo)跟進(jìn)，實(shí)施市場(chǎng)實(shí)際操作、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，提升了團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)整體市場(chǎng)運(yùn)做能力。正是有了這樣一支專業(yè)隊(duì)伍的存在，運(yùn)營(yíng)能力越來(lái)越強(qiáng)，發(fā)展形勢(shì)越來(lái)越好。)
