普樂規(guī)劃營銷方案

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普樂100網(wǎng)規(guī)劃營銷方案近年來,中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭日趨激烈,既有新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊這樣的大型門戶網(wǎng)站，也有鳳凰網(wǎng)這樣的行業(yè)新貴,在全國范圍內(nèi)吸引著網(wǎng)民的眼球.新浪、搜狐這幾家門戶網(wǎng)站多年來形成的品牌形象，以及他們從新聞到視頻到論壇到網(wǎng)游等豐富的產(chǎn)品線,吸引著數(shù)以億計的用戶，使其在廣告經(jīng)營上占據(jù)著極大的優(yōu)勢.地方門戶網(wǎng)站的經(jīng)營問題對地方網(wǎng)站的生存與發(fā)展至關(guān)重要.與全國大網(wǎng)站相比，地方門戶網(wǎng)站在網(wǎng)民數(shù)量、點擊量等方面相差十分懸殊。如果靠拼用戶數(shù)量，地方門戶網(wǎng)站明顯處于劣勢,在這種現(xiàn)狀下，地方門戶網(wǎng)站發(fā)展的前景在哪里?咋樣才能找到適合的經(jīng)營思路，提升廣告經(jīng)營效果?眾多地方門戶網(wǎng)站的成功事實已經(jīng)證明，（青島普加網(wǎng)）在廣告經(jīng)營過程中，活動策劃是促進門戶網(wǎng)站發(fā)展的一劑“強心針”。因為活動策劃可以迅速在群眾當(dāng)中形成前所未有的影響力，使網(wǎng)站的品牌,人人都知道。從而為地方門戶網(wǎng)站帶來巨大的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟效益，可以說活動策劃已成為地方門戶網(wǎng)站經(jīng)營制勝的法寶。地方門戶網(wǎng)最重要的是,有明確定位和發(fā)展思路，只有思路清晰，才有可能將網(wǎng)站運營起來。方案如下：1、網(wǎng)站定位:

1因城市級別不同，從一線城市至二三線城市來講，每天可更新的資訊量來考慮,是走精品門戶路線好還是資訊路線好，是一個值得考量的問題；2、市場分析：(競爭對手分析)、地方網(wǎng)民的數(shù)量和可發(fā)展前景。精準定位后，如果沒有對手等于摸石頭過河。有競爭對手，可以從他們上線至今的運營成果中吸取什么經(jīng)驗教訓(xùn)？這在競爭分析中應(yīng)該以明確的數(shù)據(jù)來分析自身的優(yōu)劣勢;而當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)的認知度怎樣?當(dāng)?shù)厣碳覍W(wǎng)絡(luò)營銷是否認可？這些也都需要通過調(diào)研來分析當(dāng)前市場狀況，以便讓網(wǎng)站在運作中遇到困難時可以臨危不亂；3、網(wǎng)站構(gòu)建：這一塊包括了網(wǎng)站配置需求、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃及網(wǎng)站功能三項。網(wǎng)站配置如果有所疑問可以找技術(shù)人員多加溝通,內(nèi)容規(guī)劃上則一定要緊貼網(wǎng)站定位，只要稍有偏離網(wǎng)站定位就容易走入四不象的境地。網(wǎng)站功能前期應(yīng)該具備最基本的交流功能［如評論社區(qū)］，后期可根據(jù)發(fā)展狀況與需要再慢慢開發(fā)出新功能；4、網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站上線后，要如何推廣？針對本地用戶群的特征，如何制訂出一套推廣方案?以我們網(wǎng)站來講，由于可供利用的線下資源較多,因此我們寧可錯殺也不放過。但方式雖多，也要懂得取舍；(附件一）5、網(wǎng)站盈利方式：

2無論是什么網(wǎng)站，要生存就需要有資金，門戶網(wǎng)也不例外,要生存就需要能盈利。那么針對地域問題，網(wǎng)站在當(dāng)?shù)啬荛_辟出什么盈利方式，這也是方案中需要探討的，是找投資項目還是自己創(chuàng)造商業(yè)氛圍引商家？不管最終確定是什么方式，都必須確保做市場調(diào)查。（附件二）6、網(wǎng)站目標：只有以目標做引導(dǎo),網(wǎng)站的發(fā)展之路才能越來越寬.因此網(wǎng)站需要階段性達到目標。7、人力資源:通過以上各項的梳理,那么網(wǎng)站的運作需要多少人員，各崗位人員的職責(zé)是什么？在運營方案里也是需要有所考慮的。附件一1、如廣場公廁的LED屏、戶外廣告牌、文化傳媒廣告公司、出租車頂燈2、網(wǎng)吧推廣(瀏覽器主頁設(shè)置門戶首頁）3、傳單推廣（DM單小區(qū)廣告電信網(wǎng)通協(xié)商要用戶名地址針對性的推廣）4、活動推廣（互動活動如廣場商城門口普及電腦知識免費軟件故障修理5、禮品推廣（鼠標鼠標墊U盤音樂影視的光盤6、親朋好友推廣7、新浪QQ群推廣附件二網(wǎng)站盈利方式地方門戶網(wǎng)站盈利方案可總結(jié)為:網(wǎng)站廣告、頻道冠名、vip收費、專業(yè)的營銷團隊。網(wǎng)站廣告

3很多網(wǎng)站依靠廣告帶來收入的現(xiàn)狀一直存在。但是我想說的是，無論做多少廣告，首先誠信忠實我們的網(wǎng)民，能讓他們便捷的找到所需要的信息，所需要的生活服務(wù).只有把網(wǎng)民的需求放在首位，才能得到更多的回報,不能盲目的認為做上廣告即是賺錢。還要有針對性地進行廣告創(chuàng)意策劃，讓網(wǎng)民看廣告也是一種享受，這樣不但給廣告客戶帶去效果，還能提升客戶渠道不斷擴大網(wǎng)站知名度.頻道冠名當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段時，已積累了越來越多的人氣，隨著網(wǎng)民的需要，理所應(yīng)當(dāng)?shù)拈_辟一些新的欄目來適應(yīng)這種需要.針對這問題采取的方式是采用“頻道冠名”的方式，把整個頻道外包給這個行業(yè)專業(yè)的團隊。如旅游頻道外包給專業(yè)的旅游公司，健康資訊外包給某醫(yī)院，手機外包給當(dāng)?shù)氐臄?shù)碼城等等。這樣的措施不但豐富了網(wǎng)站內(nèi)容，積累了廣大的網(wǎng)友，而且這些商家冠名的頻道也給公司帶來了遠大于一般廣告所創(chuàng)造的利潤。vip收費vip收費是現(xiàn)在網(wǎng)站推行眾多服務(wù)后采取的另外一個贏利點。企業(yè)在免費發(fā)布招聘信息后，如果想要瀏覽全部應(yīng)聘人才信息，就需要成為網(wǎng)站的vip會員。同樣房產(chǎn)頻道,普通帳號只能發(fā)布一

4條信息，只有vip會員擁有更多的權(quán)利,能夠享受會員帶來更大的服務(wù)。當(dāng)然這些頻道收費都是基于內(nèi)容已做成熟，已經(jīng)有了穩(wěn)定的流量和用戶粘度的基礎(chǔ)上。專業(yè)的營銷團隊從我在經(jīng)濟學(xué)院畢業(yè)后，這幾年從事營銷工作和網(wǎng)站建設(shè)的經(jīng)驗中得到最大的收獲是:一支優(yōu)秀的網(wǎng)站營銷團隊直接決定著競爭的層次乃至最終競爭結(jié)果。（我們的營銷團隊，成員學(xué)歷都在大專及大專以上，他們通過了銷售技能、團隊溝通協(xié)作、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。營銷部經(jīng)理每月為員工設(shè)定任務(wù)，并經(jīng)常開展業(yè)務(wù)的集中培訓(xùn),集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運做思想的灌輸。然后將業(yè)務(wù)人員放入市場,并加強業(yè)務(wù)人員進入市場初期的指導(dǎo)跟進，實施市場實際操作、運營培訓(xùn)，提升了團隊成員素質(zhì)及團隊整體市場運做能力。正是有了這樣一支專業(yè)隊伍的存在，運營能力越來越強，發(fā)展形勢越來越好。)