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《清華大學(xué)房地產(chǎn)策劃與營銷總監(jiān)國際研修班》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、清華大學(xué)房地產(chǎn)策劃與營銷總監(jiān)國際研修班一、清華大學(xué)與房地產(chǎn)高端教育清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院2002年創(chuàng)辦房地產(chǎn)培訓(xùn)項目，至今已經(jīng)舉辦期79期房地產(chǎn)培訓(xùn)班，培訓(xùn)全國各省市（含香港和臺灣）及新加坡、韓國的學(xué)員3900人次，創(chuàng)辦了包括房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)營銷、建筑設(shè)計和物業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等十個精品培訓(xùn)項目。2005年，房地產(chǎn)業(yè)系列培訓(xùn)項目獲得繼續(xù)教育學(xué)院優(yōu)秀教學(xué)成果一等獎。繼續(xù)教育學(xué)院榮獲2006年度亞洲房地產(chǎn)峰會評選的“最佳房地產(chǎn)培訓(xùn)機構(gòu)”的最具規(guī)模獎。榮獲2008年清華大學(xué)教學(xué)成果二等獎。二、課程目的整合知本：學(xué)習(xí)系統(tǒng)、
2、實用的項目核心運作體系及房地產(chǎn)專業(yè)知識實戰(zhàn)操盤：注重互動、案例教學(xué)，提升實戰(zhàn)操盤能力全面提升：專業(yè)管理專家現(xiàn)場授課，全面升華管理與領(lǐng)導(dǎo)力經(jīng)驗分享：汲取高等學(xué)府教授、業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)軍人物思想精華人脈聚合：結(jié)識業(yè)內(nèi)精英，有效拓展人脈資源整合：搭建資源平臺，立體整合資源三、課程特色更核心、更專業(yè)：策劃、營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項目，銷售=賣房子”的錯誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。更系統(tǒng)、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整
3、個過程，更是一個系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點的系統(tǒng)掌握，以及各個節(jié)點的深度運用與控制更實戰(zhàn)、更互動：為使課程學(xué)習(xí)更具實用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實戰(zhàn)分析”單元請熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場講解樓盤真實全案操作過程，學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動、經(jīng)驗交流四、師資陣容清華、北大等著名高校專家、教授；房地產(chǎn)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會；著名房地產(chǎn)開發(fā)公司領(lǐng)軍人物、操盤手；著名房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)；著名傳媒、推廣機構(gòu)；著名設(shè)計單位；五、增值服務(wù)不定期組織國內(nèi)優(yōu)秀樓盤考察及先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營、管理學(xué)習(xí)參加清華大
4、學(xué)終身學(xué)習(xí)俱樂部和房地產(chǎn)學(xué)員聯(lián)誼會，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺六、活動安排樓盤參觀：在課程學(xué)習(xí)過程中，將根據(jù)課程進(jìn)度安排有代表性的優(yōu)秀樓盤實地參觀、考察、經(jīng)驗交流，分享該樓盤開發(fā)與公司經(jīng)營、管理經(jīng)驗班級論壇：A、城市論壇：由不同城市的同學(xué)代表介紹當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場狀況及發(fā)展趨勢，讓同學(xué)們更多地了解全國房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，并借鑒其他城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗B、項目研討：同學(xué)介紹自己所開發(fā)或操盤的項目，聽取專家、同學(xué)意見，互取經(jīng)驗心得C、政策解析：就房地產(chǎn)最新政策、市場變化、行業(yè)最新動態(tài)及同學(xué)關(guān)心的問題組織專題論壇班委會活動：為增進(jìn)同學(xué)友
5、誼，整合資源，班委會將組織豐富多彩的班級活動七、證書及學(xué)習(xí)管理學(xué)員在清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院正式注冊。學(xué)員修完規(guī)定的課程，結(jié)合實踐撰寫學(xué)習(xí)總結(jié)，考核通過后，獲得由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院統(tǒng)一頒發(fā)的“房地產(chǎn)策劃營銷高級研修班”結(jié)業(yè)證書。八、課程體系第３頁/共3頁第一篇 前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇1、項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成5、目標(biāo)市場選擇與市場定位2、有效的市場調(diào)查及市場供需分析 6、目標(biāo)客戶群定位與研究3、地塊分析與土地價值策劃7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃?4、項目可行性分析及最佳方案制定 8、市場競爭策略策劃???第二篇 營銷策劃及策
6、劃推廣篇1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施 5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝2、品牌整合推廣策略的制定與實施 6、廣告費用預(yù)算控制及廣告效果評估3、媒體整合策略與廣告發(fā)布7、銷售策略與價格策略的制定4、主題策劃及廣告創(chuàng)意8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷第三篇 銷售執(zhí)行篇1、上市時機選擇與開盤節(jié)奏控制5、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造2、促銷方案制定與價格調(diào)整技巧6、銷售績效管理與考核3、銷售計劃制定與銷售目標(biāo)分解7、銷售流程設(shè)計及銷售回款控制4、銷控管理 8、CRM在銷售過程中的有效應(yīng)用第四篇 熱銷樓盤全案策劃營銷實戰(zhàn)分析篇1、住宅項目全案策
7、劃營銷經(jīng)典案例分析 5、都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實戰(zhàn)分析2、Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析 6、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析3、豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析 7、旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析4、寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析8、酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析第五篇 綜合素質(zhì)提升篇第一模塊 卓越領(lǐng)導(dǎo)力 第二模塊 高效管理篇１、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造1、目標(biāo)管理及全面績效管理２、如何打造高效團(tuán)隊 2、有效的時間管理及執(zhí)行力３、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立3、有效溝通與高效會議管理４、有效激
8、勵與雙贏談判4、分層授權(quán)與分層負(fù)責(zé)九、學(xué)習(xí)安排開學(xué)時間；2011年06月24日共計15天，每月集中一次授課（周五、六、日），五次課程。十、招生對象房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、投資（集團(tuán)）公司營銷策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機構(gòu)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、
