恒安標準總經(jīng)理劉振宇：堅持回歸保險本源

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1、恒安標準總經(jīng)理劉振宇：堅持回歸保險本源　　“保費收入排名，并不能真正代表公司為客戶發(fā)現(xiàn)的代價?！薄　⒄裼畋憩F(xiàn)，雖然高現(xiàn)價產(chǎn)品本身無可非議，但我們對其一直是一種制約破場，因為這并非保險的上風所在。市場上有太多臨時名目需要臨時資金匹配，保險資金恰好能夠處理臨時名目資金需要，又不會產(chǎn)生錯配危險?！薄　∈?，彈指一揮間。2003年獲批停業(yè)的恒安標準人壽保險公司（下稱“恒安標準”），在2014年實現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤833萬元。　　這家以首嘗“職員制”營銷情勢為業(yè)界所熟習的合資壽險公司，終于在歷經(jīng)數(shù)次轉型卻依然堅守中，開始入盈余周期。也在有意間遵守了“邊跑開始邊調(diào)解姿勢”的開展思

2、緒?！　?1月11日，恒安標準總經(jīng)理劉振宇在接收21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時，對公司的過往開展頗為感慨，“一同走來，恒安標準人壽經(jīng)歷了范圍保費短期降落等各種黑漆漆力，但我們一直堅守保險保障的‘初心’恒安標準總經(jīng)理劉振宇：堅持回歸保險本源　　“保費收入排名，并不能真正代表公司為客戶發(fā)現(xiàn)的代價?！薄　⒄裼畋憩F(xiàn)，雖然高現(xiàn)價產(chǎn)品本身無可非議，但我們對其一直是一種制約破場，因為這并非保險的上風所在。市場上有太多臨時名目需要臨時資金匹配，保險資金恰好能夠處理臨時名目資金需要，又不會產(chǎn)生錯配危險?！薄　∈?，彈指一揮間。2003年獲批停業(yè)的恒安標準人壽保險公司（下稱“恒安標準”），在

3、2014年實現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤833萬元?！　∵@家以首嘗“職員制”營銷情勢為業(yè)界所熟習的合資壽險公司，終于在歷經(jīng)數(shù)次轉型卻依然堅守中，開始入盈余周期。也在有意間遵守了“邊跑開始邊調(diào)解姿勢”的開展思緒。　　11月11日，恒安標準總經(jīng)理劉振宇在接收21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時，對公司的過往開展頗為感慨，“一同走來，恒安標準人壽經(jīng)歷了范圍保費短期降落等各種黑漆漆力，但我們一直堅守保險保障的‘初心’恒安標準總經(jīng)理劉振宇：堅持回歸保險本源　　“保費收入排名，并不能真正代表公司為客戶發(fā)現(xiàn)的代價。”　　劉振宇表現(xiàn)，雖然高現(xiàn)價產(chǎn)品本身無可非議，但我們對其一直是一種制約破場，因為這并非保險的

4、上風所在。市場上有太多臨時名目需要臨時資金匹配，保險資金恰好能夠處理臨時名目資金需要，又不會產(chǎn)生錯配危險?！薄　∈辏瑥椫敢粨]間。2003年獲批停業(yè)的恒安標準人壽保險公司（下稱“恒安標準”），在2014年實現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤833萬元。　　這家以首嘗“職員制”營銷情勢為業(yè)界所熟習的合資壽險公司，終于在歷經(jīng)數(shù)次轉型卻依然堅守中，開始入盈余周期。也在有意間遵守了“邊跑開始邊調(diào)解姿勢”的開展思緒?！　?1月11日，恒安標準總經(jīng)理劉振宇在接收21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時，對公司的過往開展頗為感慨，“一同走來，恒安標準人壽經(jīng)歷了范圍保費短期降落等各種黑漆漆力，但我們一直堅守保險保障

5、的‘初心’?！薄　?jù)恒安標準供給的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，其2014年整年凈利潤為833萬元，停止2015年10月底，公司凈利潤為6894萬元，同期個險新單加權標準保費同比增長26%，可投資資產(chǎn)累計算收益率為%?！　疚磥黹_展的前風景，劉振宇已在心中勾勒成形?！?015年，公司凈利潤有望超越6800萬元。未來公司開展將提速，我們將會要求養(yǎng)老金牌照，也在踴躍探索其他新業(yè)務?！薄　Υ耍惆矘藴实膬杉夜蓶|——天津市泰達國際控股（團體）無限公司跟英國標準人壽保險公司表現(xiàn)，將以各自的資源支撐恒安標準在相干范疇開拓與深耕。　　“職員制”與“三線防備”　　說起恒安標準，其奇特的“職員制”營銷方

6、法跟“三線防備”風控系統(tǒng)是繞不開的好話題?！　Α奥殕T制”，劉振宇表現(xiàn)，“中國年夜陸保險業(yè)最初是學習臺灣大陸區(qū)的開展經(jīng)驗，采用‘署理制’，即署理人營銷，雖然憑仗此掉掉了較快開展，但署理人社會大陸位較低，報酬保障并不穩(wěn)固，社會抽象亟需改良等成就廣泛存在。因而，恒安標準在2003年停業(yè)之初，確破了有別于其他公司的營銷情勢，即‘職員制’，與營銷職員簽署條約，供給職員的報酬跟保障，停滯全方位培養(yǎng)。然而，運轉三至四年后發(fā)現(xiàn)，雖然營銷職員的產(chǎn)能比同業(yè)超過一些，留存率好一些，但投入的本錢跟產(chǎn)出之間存在必定差距。這是‘職員制’探索的第一階段，總體來講積聚了一些經(jīng)驗，但也需要修改?！薄　　?/p>

7、2006年至2011年，恒安標準人壽停滯了職員制第二階段的探索，在經(jīng)濟模子上朝著愈加可連續(xù)的角度修改，采用了兩種挑選的職員制。一方面保存了職員制，但挑選的是有志于臨時從事保險業(yè)，并能夠實現(xiàn)一年期市場考察的署理人停滯簽約，多么既能為優(yōu)良人才供給一個較好的開展平臺，也能處理后期本錢過高的成就；另一方面，我們采用了署理制跟職員制綜合的方法，雖然不與一些營銷職員直接簽署休息條約，但會供給類似于職員的經(jīng)濟報酬，即將職員占有的五險一金參加到傭金中去，我們外部稱之為‘綜合福利補助’?！薄　　?011年，恒安標準人壽在原有職員制的基礎上開始了