恒安標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理劉振宇：堅(jiān)持回歸保險(xiǎn)本源

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1、恒安標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理劉振宇：堅(jiān)持回歸保險(xiǎn)本源　　“保費(fèi)收入排名，并不能真正代表公司為客戶發(fā)現(xiàn)的代價(jià)?！薄　⒄裼畋憩F(xiàn)，雖然高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品本身無(wú)可非議，但我們對(duì)其一直是一種制約破場(chǎng)，因?yàn)檫@并非保險(xiǎn)的上風(fēng)所在。市場(chǎng)上有太多臨時(shí)名目需要臨時(shí)資金匹配，保險(xiǎn)資金恰好能夠處理臨時(shí)名目資金需要，又不會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)配危險(xiǎn)?！薄　∈?，彈指一揮間。2003年獲批停業(yè)的恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)公司（下稱“恒安標(biāo)準(zhǔn)”），在2014年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤(rùn)833萬(wàn)元?！　∵@家以首嘗“職員制”營(yíng)銷情勢(shì)為業(yè)界所熟習(xí)的合資壽險(xiǎn)公司，終于在歷經(jīng)數(shù)次轉(zhuǎn)型卻依然堅(jiān)守中，開(kāi)始入盈余周期。也在有意間遵守了“邊跑開(kāi)始邊調(diào)解姿勢(shì)”的開(kāi)展思

2、緒?！　?1月11日，恒安標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理劉振宇在接收21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)，對(duì)公司的過(guò)往開(kāi)展頗為感慨，“一同走來(lái)，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽經(jīng)歷了范圍保費(fèi)短期降落等各種黑漆漆力，但我們一直堅(jiān)守保險(xiǎn)保障的‘初心’恒安標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理劉振宇：堅(jiān)持回歸保險(xiǎn)本源　　“保費(fèi)收入排名，并不能真正代表公司為客戶發(fā)現(xiàn)的代價(jià)。”　　劉振宇表現(xiàn)，雖然高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品本身無(wú)可非議，但我們對(duì)其一直是一種制約破場(chǎng)，因?yàn)檫@并非保險(xiǎn)的上風(fēng)所在。市場(chǎng)上有太多臨時(shí)名目需要臨時(shí)資金匹配，保險(xiǎn)資金恰好能夠處理臨時(shí)名目資金需要，又不會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)配危險(xiǎn)?！薄　∈辏瑥椫敢粨]間。2003年獲批停業(yè)的恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)公司（下稱“恒安標(biāo)準(zhǔn)”），在

3、2014年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤(rùn)833萬(wàn)元?！　∵@家以首嘗“職員制”營(yíng)銷情勢(shì)為業(yè)界所熟習(xí)的合資壽險(xiǎn)公司，終于在歷經(jīng)數(shù)次轉(zhuǎn)型卻依然堅(jiān)守中，開(kāi)始入盈余周期。也在有意間遵守了“邊跑開(kāi)始邊調(diào)解姿勢(shì)”的開(kāi)展思緒。　　11月11日，恒安標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理劉振宇在接收21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)，對(duì)公司的過(guò)往開(kāi)展頗為感慨，“一同走來(lái)，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽經(jīng)歷了范圍保費(fèi)短期降落等各種黑漆漆力，但我們一直堅(jiān)守保險(xiǎn)保障的‘初心’恒安標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理劉振宇：堅(jiān)持回歸保險(xiǎn)本源　　“保費(fèi)收入排名，并不能真正代表公司為客戶發(fā)現(xiàn)的代價(jià)?！薄　⒄裼畋憩F(xiàn)，雖然高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品本身無(wú)可非議，但我們對(duì)其一直是一種制約破場(chǎng)，因?yàn)檫@并非保險(xiǎn)的

4、上風(fēng)所在。市場(chǎng)上有太多臨時(shí)名目需要臨時(shí)資金匹配，保險(xiǎn)資金恰好能夠處理臨時(shí)名目資金需要，又不會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)配危險(xiǎn)。”　　十二年，彈指一揮間。2003年獲批停業(yè)的恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)公司（下稱“恒安標(biāo)準(zhǔn)”），在2014年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤(rùn)833萬(wàn)元?！　∵@家以首嘗“職員制”營(yíng)銷情勢(shì)為業(yè)界所熟習(xí)的合資壽險(xiǎn)公司，終于在歷經(jīng)數(shù)次轉(zhuǎn)型卻依然堅(jiān)守中，開(kāi)始入盈余周期。也在有意間遵守了“邊跑開(kāi)始邊調(diào)解姿勢(shì)”的開(kāi)展思緒?！　?1月11日，恒安標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理劉振宇在接收21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)，對(duì)公司的過(guò)往開(kāi)展頗為感慨，“一同走來(lái)，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽經(jīng)歷了范圍保費(fèi)短期降落等各種黑漆漆力，但我們一直堅(jiān)守保險(xiǎn)保障

5、的‘初心’?！薄　?jù)恒安標(biāo)準(zhǔn)供給的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，其2014年整年凈利潤(rùn)為833萬(wàn)元，停止2015年10月底，公司凈利潤(rùn)為6894萬(wàn)元，同期個(gè)險(xiǎn)新單加權(quán)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)26%，可投資資產(chǎn)累計(jì)算收益率為%?！　?duì)公司未來(lái)開(kāi)展的前風(fēng)景，劉振宇已在心中勾勒成形?！?015年，公司凈利潤(rùn)有望超越6800萬(wàn)元。未來(lái)公司開(kāi)展將提速，我們將會(huì)要求養(yǎng)老金牌照，也在踴躍探索其他新業(yè)務(wù)。”　　對(duì)此，恒安標(biāo)準(zhǔn)的兩家股東——天津市泰達(dá)國(guó)際控股（團(tuán)體）無(wú)限公司跟英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)公司表現(xiàn)，將以各自的資源支撐恒安標(biāo)準(zhǔn)在相干范疇開(kāi)拓與深耕?！　　奥殕T制”與“三線防備”　　說(shuō)起恒安標(biāo)準(zhǔn)，其奇特的“職員制”營(yíng)銷方

6、法跟“三線防備”風(fēng)控系統(tǒng)是繞不開(kāi)的好話題。　　對(duì)“職員制”，劉振宇表現(xiàn)，“中國(guó)年夜陸保險(xiǎn)業(yè)最初是學(xué)習(xí)臺(tái)灣大陸區(qū)的開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)，采用‘署理制’，即署理人營(yíng)銷，雖然憑仗此掉掉了較快開(kāi)展，但署理人社會(huì)大陸位較低，報(bào)酬保障并不穩(wěn)固，社會(huì)抽象亟需改良等成就廣泛存在。因而，恒安標(biāo)準(zhǔn)在2003年停業(yè)之初，確破了有別于其他公司的營(yíng)銷情勢(shì)，即‘職員制’，與營(yíng)銷職員簽署條約，供給職員的報(bào)酬跟保障，停滯全方位培養(yǎng)。然而，運(yùn)轉(zhuǎn)三至四年后發(fā)現(xiàn)，雖然營(yíng)銷職員的產(chǎn)能比同業(yè)超過(guò)一些，留存率好一些，但投入的本錢跟產(chǎn)出之間存在必定差距。這是‘職員制’探索的第一階段，總體來(lái)講積聚了一些經(jīng)驗(yàn)，但也需要修改?！薄　　?/p>

7、2006年至2011年，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽停滯了職員制第二階段的探索，在經(jīng)濟(jì)模子上朝著愈加可連續(xù)的角度修改，采用了兩種挑選的職員制。一方面保存了職員制，但挑選的是有志于臨時(shí)從事保險(xiǎn)業(yè)，并能夠?qū)崿F(xiàn)一年期市場(chǎng)考察的署理人停滯簽約，多么既能為優(yōu)良人才供給一個(gè)較好的開(kāi)展平臺(tái)，也能處理后期本錢過(guò)高的成就；另一方面，我們采用了署理制跟職員制綜合的方法，雖然不與一些營(yíng)銷職員直接簽署休息條約，但會(huì)供給類似于職員的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，即將職員占有的五險(xiǎn)一金參加到傭金中去，我們外部稱之為‘綜合福利補(bǔ)助’?！薄　　?011年，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽在原有職員制的基礎(chǔ)上開(kāi)始了