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1、宇通客車的市場營銷策略1．4“宇通客車”基本狀況鄭州字通是一家大型現代化股份制企業(yè)集團，總部設在鄭州市十八罩河宇通工業(yè)園區(qū)，公司現有正式員工2700人。1997年5月，股票“宇通客車(600066)”在上海證券交易所掛牌上市，字通公司成為國內首家上市的大客車生產企業(yè)。2000年6月9同，經國家人事部批準，宇通公司掛牌成立博士后科研工作站。鄭州宇通是1993年在鄭州客車廠的基礎上成立的一家股份制公司，設計年產量為10000輛整車和4000輛客車專用底盤。從1993年開始，在12年左右的時間里，字通從一
2、個起初年產只有700臺的小廠，發(fā)展成年產銷量20000多臺、總銷售額94億多元(其中客車業(yè)務達66億)的全國客車行業(yè)的龍頭，經歷了市場化巨變、國內外客車巨頭的沖擊等，一直保持穩(wěn)定持續(xù)地發(fā)展、壯大，主要業(yè)務指標平均每年以50％以上的速度增長，被業(yè)內稱為“字通現象”。目前公司己發(fā)展成為亞洲生產規(guī)模最大，工藝技術條件最先進的大中型客車生產企業(yè)，大中型客車國內市場占有率達到20％，行業(yè)綜合經濟實力名列第一位。鄭州宇通集團有限公司(以下簡稱宇通客車)是以資產為紐帶組建的涵蓋客車、工程機械、零部件、房地產等行業(yè)
3、的大型綜合企業(yè)集團。其中客車板塊的企業(yè)有鄭州宇通(上市公司)、蘭州字通、洛陽字通、猛獅客車；工程機械及專用車板塊的企業(yè)有鄭州宇通重工、洛陽宇通、專用車公司；另外還有科林空調、集團配件廠、集團懸架廠以及宇通不動產等企業(yè)。宇通集團現有總資產59．83億元。字通公司(原鄭州客車廠)是以生產公路客車為主業(yè)的上市公司，是河南省50家重點企業(yè)之一。集團核心企業(yè)——鄭州字通客車股份有限公司一主要經濟指標連續(xù)多年保持平均每年以超過50％的速度增長，大中型客車國內市場占有率達到24％，企業(yè)綜合實力居國內同行業(yè)首位。宇
4、通客車現擁有行業(yè)內唯一的一家國家級技術中心和行業(yè)首家博士后科研工作站，并擁有包括享受國家政府津貼人員2名、博士后5名等530余名工程技術人員。宇通品牌連續(xù)三年(2003-2005)入圍中國500最具價值品牌，2005年更被以70．16億元的品牌價值被評為中國500最具價值品牌第95位。2004年宇通客車先后獲得全國五一勞動獎狀、國家質量管理先進企業(yè)和中國名牌稱號。2005年，宇通集團以2005年營業(yè)收入94億元列中國最大500家企業(yè)第333位，比上年提前34位。同年，宇通被認定為中國馳名商標，再次榮
5、膺“BAAV2005年度最佳客車制造商”，并榮獲廣告艾菲獎成為中國客車業(yè)內首家獲此獎項的客車企業(yè)。2005年，集團實現銷售業(yè)績突破94億元，同比增長27％，其中客車銷量20314臺，銷售收入超過66億元；工程機械銷量2321臺，銷售收入達5．56億元，同比增長2．95％；零部件銷售收入達8億元，同比增長54．7％；專用車銷量615臺，銷售收入達1．93億元，同比增長70．8％。在保持國內市場穩(wěn)步增長的同時，2005字通的出口業(yè)務迅猛增長，成為企業(yè)全年保持高速增長的新動力，全年共簽訂客車出口合同240
6、0余臺，合同總額超過1．4億美元，當年報關出口1098臺，同比增長9倍以上，遠遠超過了全行業(yè)出口增長水平。字通客車已馳騁在古巴、伊朗、智利、埃及、中國香港等多個國家和地區(qū)，成功登陸美國等高端細分市場。宇通客車版塊主要包括鄭州宇通客車股份有限公司、蘭州宇通客車有限公司、洛陽宇通客車有限公司等，其中鄭州宇通客車股份有限公司公司位于鄭州字通工業(yè)園，占地面積100萬平方米，建筑面積34萬平方米，設計年產量為12000輛整車和6000輛客車專用底盤。目前公司已發(fā)展成為亞洲生產規(guī)模最大、工藝技術條件最先進的大中
7、型客車生產企業(yè)，單廠大中型客車產量位居世界第一位。公司于1997年在上海證券交易所上市(簡稱“宇通客車”，代碼600066)，是我國A股市場的一支老牌藍籌績優(yōu)股。2005年，憑著優(yōu)良的綜合素質，連獲“中國上市公司最佳治理100強”，“中國25家最受尊敬上市公司”兩項殊榮。目前鄭卅I宇通客車股份有限公司經過多年的發(fā)展，企業(yè)綜合實力居國內同行業(yè)之首，形成了自身獨特的企業(yè)文化和先進的管理理念。以市場為導向，依據市場搞研發(fā)，進行合理的產品規(guī)劃，擁有行業(yè)內首家博士后科研工作站和唯一的國家級技術中心。強調產品質
8、量，建立全過程的質量控制監(jiān)督系統(tǒng)。2004年“中國企業(yè)信息化500強”評選中，鄭州字通客車股份有限公司排名139位居行業(yè)第一，并被授予”最佳產品數據管理(PDM)應用獎”榮譽稱號。2004年，字通順利通過了由德國管理體系認證有限公司(DQS)頒發(fā)的ISO／TSl6949：2002版質量管理體系認證。這是國內首家獲此認證的客車企業(yè)，標志著我國客車行業(yè)在質量管理方面已經實現與國際同步接軌。洛陽宇通汽車有限公司是一家具有35年汽車生產歷史的企業(yè)，成立于1999年10月，是宇
