資源描述：
《鄭州宇通客車營銷管理策略的研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、本科畢業(yè)論文（設(shè)計）題目：鄭州宇通客車營銷管理策略的研究姓名：張文龍學(xué)號：08106111院（系）：經(jīng)管學(xué)院專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王柏軒職稱：教授評閱人：王輝職稱：副教授2010年6月本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）原創(chuàng)性聲明本人以信譽聲明：所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計）是在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的研究成果，論文中引用他人的文獻、數(shù)據(jù)、圖件、資料均已明確標注出，論文中的結(jié)論和結(jié)果為本人獨立完成，不包含他人成果及為獲得中國地質(zhì)大學(xué)或其他教育機構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并
2、表示了謝意。畢業(yè)論文作者（簽字）：簽字日期：年月日摘要鄭州宇通客車股份有限公司是國內(nèi)大中型客車領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，在當前國內(nèi)外大中型客車市場競爭日趨激烈的形勢下，宇通客車作為我國客車行業(yè)的龍頭企業(yè)面臨著來自國內(nèi)海外的巨大的機遇與挑戰(zhàn)。如何面對市場競爭，認清市場形勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢，明晰自身的營銷中的問題與不足，制定相應(yīng)的營銷管理策略對該企業(yè)有重要意義。本文以宇通客車公司為研究背景，結(jié)合國內(nèi)外大中型客車市場的現(xiàn)狀和特點，運用市場營銷理論，從營銷觀念的建立入手，通過對宇通客車公司的營銷環(huán)境、內(nèi)外部資源、市場細分及市場定位的針對介紹，分析了宇
3、通客車公司在市場營銷上的情況;并且以4P、4C、全面營銷等營銷理論為指導(dǎo)，針對宇通客車公司的具體情況，對其國內(nèi)外目標市場的產(chǎn)品、價格、渠道、關(guān)系營銷和海外市場營銷等營銷組合策略提出了建議。試圖為宇通客車公司提供一些比較客觀又有一定可操作性的市場營銷策略。關(guān)鍵詞：營銷管理；市場細分；全面營銷AbstractZhengzhouYutongBusCo.,Ltd.istheleadingenterpriseinthefieldofmediumandlargepassengerbuses..competitionisverykeenindo
4、mesticoroverseaslarge-sizedandmedium-sizedbusmarket.Atpresent,thecompany,whichhasgrownintothelargestandmosttechnicallyadvancedlarge-andmedium-sizedbusmanufacturingbaseintheworld,isfacingwitenormouscompetitivestressandchallenge.Howtoconfrontcompetition,recognizethesitu
5、ation,developitsownsadvantage,makesureitsownproblemanddeficiencyinmarketing,andtomakemarketingstrategyisveryimportanttocompany.ThepaperusesZhengzhouYutongBusCo.,Ltd.fortheresearchbackgroundcombinedwithdomesticandforeignlargeandmediumsizedpassengercarmarketsituationand
6、characteristicsthroughtheYutongBusCompany'smarketingenvironment,internalandexternalresourcesandmarketsfinepointsandmarketpositioningfortheintroductionoftheYutongBusCompanyinmarketingthesituation;anduse4P,4C,comprehensivemarketing,marketingtheoryasaguideforthespecificc
7、ircumstancesofYutongBusCompany,itsdomesticandinternationaltargetmarketsproduct,price,channels,relationshipmarketingandoverseasmarketingstrategiesmarketingmixrecommendations.AttempttoprovidesomeworkablemarketingstrategiesforZhengzhouYutongBusCo.,Ltd.KeyWords:marketingm
8、anagement;marketsegmentation;comprehensivemarketing目錄Abstract4第一章緒論61.1選題背景和研究意義61.2國內(nèi)外的研究動態(tài)81.3論文的基本思路91.4鄭州宇通客車的基本情況102.2營
