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《宇通客車冀北區(qū)域公交市場營銷策略研究》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、分類號:F274單位代碼:10183研究生學(xué)號:201624G073密級:公開吉林大學(xué)碩士學(xué)位論文專業(yè)學(xué)位()宇通客車冀北區(qū)域公交市場營銷策略研究ResearchonMarketinStrateofPublicTransportMarketinggyJibeiDistrictofYutongComanpy作者姓名:彭旭:高級管理人員工商管理碩士類別(EMBA)領(lǐng)域(方向營銷管理指導(dǎo)教師:劉娜副教授培養(yǎng)單位:管理學(xué)院2018年11月——
2、———————————————————宇通客車冀北區(qū)域公交市場營銷策略研究—————————————————————ResearchonMarketingStrategyofPublicTransportMarketinJibeiDistrictofYutongCompany作者姓名:彭旭領(lǐng)域(方向):營銷管理指導(dǎo)教師:劉娜副教授類別:高級管理人員工商管理碩士(EMBA)答辯日期:2018年11月24日未經(jīng)本論文作者的書面授權(quán),依法收存和保管本論文書面版本、電子版本的任何單位和個人,均不得對本論文的全部
3、或部分內(nèi)容進(jìn)行任何形式的復(fù)制、修改、發(fā)行、出租、改編等有礙作者著作權(quán)的商業(yè)性使用(但純學(xué)術(shù)性使用不在此限)。否則,應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)的法律責(zé)任。吉林大學(xué)碩士學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明:所呈交學(xué)位論文,是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,獨(dú)立進(jìn)行研宄工作所取得的成果^除文中己經(jīng)注明引用的內(nèi)容外,本論文不包含任何其他個人或集體己經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研宄做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體,均己在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名日期:年月^日
4、摘要宇通客車冀北區(qū)域公交市場營銷策略研究近年來,受高鐵、航空、私家車、網(wǎng)約車沖擊影響,傳統(tǒng)公路客運(yùn)業(yè)務(wù)量持續(xù)下滑。受此影響,以傳統(tǒng)公路客車業(yè)務(wù)為主的客車生產(chǎn)企業(yè)也面臨著市場需求銳減、銷售業(yè)績下滑的嚴(yán)峻形勢。與此同時,隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快,國家針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展不斷利好政策的刺激,縣級公交市場迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。在上述背景下,客戶和市場的需求悄悄地發(fā)生了變化,為了彌補(bǔ)行業(yè)下行趨勢帶來的沖擊,簡單的產(chǎn)品銷售顯然已經(jīng)無法滿足客戶對高效生產(chǎn)運(yùn)營的要求。宇通客車早已著手進(jìn)行市場形勢變化的研究,從而進(jìn)行產(chǎn)品布局和營銷策略調(diào)整
5、,以期迎合新媒體時代行業(yè)需求變化帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本次論述的冀北區(qū)域五個城市(秦皇島、唐山、承德、保定、張家口)地處京津冀地區(qū)腹地,在當(dāng)前政府大力謀劃“京津冀一體化”的形勢下,如何面對客運(yùn)客戶轉(zhuǎn)型、市場需求轉(zhuǎn)型,及時調(diào)整和優(yōu)化區(qū)域營銷策略及方案,對于強(qiáng)化和鞏固宇通客車在京津冀區(qū)域的市場地位具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。關(guān)鍵詞:冀北,轉(zhuǎn)型,營銷策略,京津冀一體化IAbstractResearchonMarketingStrategyofPublicTransportMarketinJibeiDistrictofYuto
6、ngCompanyInrecentyears,affectedbytheimpactofhigh-speedrail,aviation,privatecarsandonlineride-hailing,thetrafficvolumeoftraditionalroadpassengertransportcontinuestodecline.Affectedbythis,thebusproductionenterprisesmainlyengagedinthetraditionalroadbusbusinessa
7、realsofacingaseveresituationofsharpdeclineinmarketdemandanddecliningsalesperformance.Atthesametime,withtheaccelerationofurbanizationandthestimulusofpositivepoliciesforthedevelopmentofvillagesandtowns,thecounty-levelpublictransportmarkethasusheredinnewdevelop
8、mentopportunities.Inthatcase,theneedsofcustomersandthemarkethavequietlychanged.Inordertocompensatefortheimpactbroughtbythedownwardtrendoftheindustry,salesofsimpleproductobviouslycannolongermeett