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1、WuhanInstituteOfTechnology碩士學位論文鄭州宇通客車公司營銷策略研究類型/領域：工商管理碩士研究生：金晶指導教師：李先江副教授培養(yǎng)單位：管理學院二○一三年三月萬方數據分類號：F406.11學校代號：10490學號：201107090秘密☆年武漢工程大學碩士學位論文鄭州宇通客車公司營銷策略研究作者姓名：金晶指導教師姓名、職稱：李先江、副教授申請學位類別：碩士學科專業(yè)名稱：工商管理碩士研究方向：市場營銷論文提交日期：2013年3月15日論文答辯日期：2013年5月19日學位授予單位：武漢工程大學學位授予日期：年月日答辯委員會主席：萬方數據St
2、udyonMarketingStrategyofZhengzhouYutongBusAThesisSubmittedfortheDegreeofMasterMajor：BusinessAdministrationCandidate：JinJingSupervisor：A.P.LiXianjiangWuhanInstituteofTechnologyWuhan,Hubei430073,P.R.China萬方數據獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學位論文是我個人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除文中已經標明引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已
3、經發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。學位論文作者簽名：金晶2013年5月19日學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解我校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，即：我校有權保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱。本人授權武漢工程大學研究生處可以將本學位論文的全部或部分內容編入有關數據庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。保密Ο，在年解密后適用本授權書。本論文屬于不保密Ο√。（請在以上方框內打“√”）學位論文作者簽名：金
4、晶指導教師簽名：李先江2013年5月19日2013年5月19日萬方數據摘要摘要客車在我國整個汽車行業(yè)中來說的位置越發(fā)重要和關鍵?？蛙囆袠I(yè)的好壞關系到整個汽車行業(yè)的發(fā)展，也與我國經濟發(fā)展息息相關。而對于客車行業(yè)的發(fā)展來說，采用什么樣的營銷策略是非常關鍵的。如今，在我國客車市場中鄭州宇通客車可謂是嶄露頭角，并且穩(wěn)居行業(yè)第一，鄭州宇通客車究竟為什么能夠在市場競爭如此激烈的情況還能穩(wěn)居行業(yè)第一，這是值得我們深入研究和分析的問題。因此，本文選擇以鄭州宇通客車為例，對其進行營銷策略的分析、研究。本文研究的主要內容是在分析營銷策略理論體系的基礎上，結合國內外客車市場發(fā)展歷程、
5、現(xiàn)狀及未來方向，結合鄭州宇通客車的發(fā)展現(xiàn)狀和現(xiàn)有的營銷策略提出建議。通過對宇通客車自身發(fā)展歷程、宏觀和微觀環(huán)境、現(xiàn)有營銷策略的分析，發(fā)現(xiàn)其問題所在，提出建議。本文共分為七個章節(jié)：第一章是引言。在這一章當中，主要介紹本文選題的理論意義和實際意義、研究內容、研究方法、技術路線以及創(chuàng)新點；第二章為理論綜述。理論綜述是每篇文章研究的基礎，筆者在動筆之前閱讀了大量的文獻資料，通過對國內外文獻的研讀，對營銷策略中的理論進行系統(tǒng)性的梳理，將文獻歸納為營銷理論及戰(zhàn)略綜述、汽車營銷策略研究、客車營銷策略研究三個部分，簡明、扼要地將文獻進行總結歸納，形成一定的理論體系，為下文的分析
6、奠定理論基礎；第三章是國內外客車市場現(xiàn)狀分析，主要分為客車市場概述、國內客車市場發(fā)展現(xiàn)狀、國外客車市場發(fā)展現(xiàn)狀、國內外客車市場對比研究五個部分，主要包括對國內外客車市場的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及未來發(fā)展方向的分析，并作以比較性分析。其中，筆者運用最新的數據和圖形來分析客車行業(yè)在汽車行業(yè)乃至于經濟發(fā)展過程中的重要性；第四章是對鄭州宇通客車營銷現(xiàn)狀分析。在這一章當中，主要包括宇通客車概述、PEST分析、SWOT分析和營銷策略四個部分。其中，第一部分是對鄭州宇通客車的基本情況、發(fā)展歷程和行業(yè)地位進行分析；第二部分是對鄭州宇通客車進行的PEST分析。在PEST分析中，主要
7、從政治要素、經濟各要素、社會要素和技術要素四個要素進行研究；第三部分是對鄭州宇通客車進行的SWOT分析。在SWOT、PEST分析中，主要從宇通客車的優(yōu)勢、宇通客車的劣勢、宇通客車的機會和宇通客車的威脅四個視角進行研究。第四部分是對鄭州宇通客車在營銷中所采取的策略進行研究。本文從全新的視角出發(fā)，產品營銷策略、體驗式營銷策略、TSMI萬方數據武漢工程大學碩士學位論文營銷策略、在線營銷策略、感情營銷策略、訂單營銷策略、服務營銷策略七個方面對宇通客車的營銷策略進行分析；第五章是對宇通可測營銷策略上存在的問題進行分析；第六章是提出改進建議；第七章是對全文的總結。關鍵字：鄭
8、州宇通客車；營銷策略；客
