心相印營(yíng)銷策劃書(shū)

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1、15電商201516117趙仲玲心相印的感覺(jué)就是爽心心心相印營(yíng)銷策劃書(shū)第一部分任務(wù)概要一、策劃者身份是天津生物工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)1班趙仲玲二、策劃委托企業(yè)基本情況恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的外資企業(yè)之一，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品、紙類產(chǎn)品、化妝及護(hù)膚類產(chǎn)品等，是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)二十多億元，員工一萬(wàn)余人，在全國(guó)14個(gè)省、市擁有20余家附屬公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司于1998年在香港成功上市。目錄產(chǎn)品類型心相印紙業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量行業(yè)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)心相印主

2、要榮譽(yù)編輯本段產(chǎn)品類型　　恒安集團(tuán)以中國(guó)馳名商標(biāo)"安爾樂(lè)"“心相印”，以及"安樂(lè)"、"安兒樂(lè)"、"安而康"等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個(gè)規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲。并??心相印紙巾代理銷售非上市公司產(chǎn)品"心相印"高級(jí)紙巾系列。"安樂(lè)"、"安爾樂(lè)"衛(wèi)生巾，"安兒樂(lè)"嬰兒紙尿褲15電商201516117趙仲玲15電商201516117趙仲玲，"心相印"紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年居全國(guó)同行第一。2002年，"安樂(lè)"、"安爾樂(lè)"系列產(chǎn)品被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予"國(guó)家免檢產(chǎn)品"稱號(hào)?！∪?、心相印紙巾的基本

3、情況“心相印”取自中國(guó)漢語(yǔ)成語(yǔ)“心心相印”，意指感情篤深，忠貞不二?！靶南嘤　笔峙良堈郫B造型也暗含該意。愛(ài)情是人類永恒的主題曲，古今中外都有感人的愛(ài)情故事在流傳，梁山伯與祝英臺(tái)，羅密歐與朱麗葉，美好的愛(ài)情是每個(gè)年輕人都?jí)粝氲??！靶南嘤　钡脑V求是愛(ài)情.愛(ài)情，無(wú)疑是人類之間最真摯、最美妙的情感，“心相印”用愛(ài)進(jìn)行情感訴求，在某種程度上來(lái)說(shuō)起到了廣泛的群眾基礎(chǔ).而且把“紙巾”與“愛(ài)情”兩個(gè)概念，有機(jī)地結(jié)合在一起愛(ài)情——紙巾—―思念――心有靈犀創(chuàng)意詮釋即符合廣告對(duì)象又符合中國(guó)大眾的文化心里。恒安集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主

4、要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾﹑成品原紙、公共服務(wù)場(chǎng)所用的各類衛(wèi)生用紙等。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國(guó)生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費(fèi)者青睞。由目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，“心相印”品牌系列紙巾具有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。心相印紙巾的幾大系列：一、卷筒紙系列分為平板型、壓花型和印花型兩種：每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長(zhǎng)足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)　二、手帕紙系列四邊壓花，纖巧精美，100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。三、皮夾式手帕紙系列時(shí)尚包裝，外觀精巧，氣

5、味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使用方便?！∷?、面巾紙系列1.塑料抽取式：15電商201516117趙仲玲15電商201516117趙仲玲紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用。2.盒裝抽取式：高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、一、卷筒紙系列一、手帕紙系列二、皮夾式手帕紙系列三、面巾紙系列（1）塑料抽取型15電商201516117趙仲玲15電商201516117趙仲玲（2）整盒抽取式四、策劃方案內(nèi)容概略1.策劃目的與任務(wù)最大限度的提高企業(yè)產(chǎn)品

6、知名度，以及如何提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，從而更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者。2.預(yù)期目標(biāo)根據(jù)前幾年銷售情況分析，認(rèn)為每年銷售均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，選擇了平均增長(zhǎng)率為基礎(chǔ)計(jì)算2013年紙品銷售目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)計(jì)算和調(diào)整銷售計(jì)劃指標(biāo)。確定2013年廣東心相印紙巾銷售目標(biāo)總?cè)蝿?wù)為人民幣5000萬(wàn)元。其中紙手帕1450萬(wàn)元紙面巾1600萬(wàn)元衛(wèi)生紙1100萬(wàn)元廚房用紙200萬(wàn)元濕紙巾650萬(wàn)元。第二部分產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況分析一、產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品狀況及前景15電商201516117趙仲玲15電商201516117趙仲玲紙巾紙是由植物纖維原料制成原紙后,經(jīng)分切、折疊等加工成的一

7、次性衛(wèi)生用紙,產(chǎn)品形式主要有面巾紙、紙餐巾、紙手帕、紙香巾、盒巾紙等品種,廣泛用于飯店、餐桌、家庭等各種場(chǎng)所。2010年受原材料國(guó)際紙漿價(jià)格大幅上漲,2009年國(guó)際紙漿價(jià)格為340美元/噸,而到了2010年,國(guó)際紙漿價(jià)格達(dá)到了近1000美元/噸,一年飆漲了190%。目前廣州各大超市的紙巾紙和衛(wèi)生紙全線上漲,最高漲幅20%。在不少城市的超市貨架上，10只裝桶裝卷紙已經(jīng)很少能找到20元以下的，紙巾、衛(wèi)生紙普遍漲幅在兩成左右。當(dāng)前，生活用紙市場(chǎng)正在整合中，強(qiáng)勢(shì)公司勢(shì)必會(huì)吃掉更多份額，地方性品牌可能越來(lái)越不容易做下去。一方面紙漿成本越來(lái)越高，另

8、一方面現(xiàn)代通路越來(lái)越強(qiáng)，要求的毛利越來(lái)越高，兩方面擠壓之下，國(guó)內(nèi)生活用紙市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的洗牌。此前統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的生活用紙生產(chǎn)商便有1066家，其中約380家是原紙生產(chǎn)和加工的綜合性工廠，但數(shù)得上名字的品牌與