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1、15電商趙仲玲心相印的感覺就是爽心心心相印營銷策劃書第一部分任務概要一、策劃者身份是天津生物工程職業(yè)技術學院電子商務1班趙仲玲二、策劃委托企業(yè)基本情況恒安集團創(chuàng)立于1985年，是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的外資企業(yè)之一，經(jīng)營領域涉及婦幼衛(wèi)生用品、紙類產(chǎn)品、化妝及護膚類產(chǎn)品等，是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)二十多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有20余家附屬公司，銷售和分銷網(wǎng)絡覆蓋全國。恒安國際集團有限公司于1998年在香港成功上市。目錄產(chǎn)品類型心相印紙業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量行業(yè)專業(yè)標準心相印主
2、要榮譽編輯本段產(chǎn)品類型 恒安集團以中國馳名商標"安爾樂"“心相印”，以及"安樂"、"安兒樂"、"安而康"等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲。并??心相印紙巾代理銷售非上市公司產(chǎn)品"心相印"高級紙巾系列。"安樂"、"安爾樂"衛(wèi)生巾，"安兒樂"嬰兒紙15電商趙仲玲15電商趙仲玲尿褲，"心相印"紙巾三大系列產(chǎn)品市場占有率連續(xù)多年居全國同行第一。2002年，"安樂"、"安爾樂"系列產(chǎn)品被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予"國家免檢產(chǎn)品"稱號。 三、心相印紙巾的基本情況“心相印”取自
3、中國漢語成語“心心相印”，意指感情篤深，忠貞不二。“心相印”手帕紙折疊造型也暗含該意。愛情是人類永恒的主題曲，古今中外都有感人的愛情故事在流傳，梁山伯與祝英臺，羅密歐與朱麗葉，美好的愛情是每個年輕人都夢想的?！靶南嘤 钡脑V求是愛情.愛情，無疑是人類之間最真摯、最美妙的情感，“心相印”用愛進行情感訴求，在某種程度上來說起到了廣泛的群眾基礎.而且把“紙巾”與“愛情”兩個概念，有機地結合在一起愛情——紙巾—―思念――心有靈犀創(chuàng)意詮釋即符合廣告對象又符合中國大眾的文化心里。恒安集團的主導產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主
4、要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾﹑成品原紙、公共服務場所用的各類衛(wèi)生用紙等。經(jīng)過多年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽度和品質(zhì)保證，成為中國生活用紙行業(yè)的第一品牌，廣受消費者青睞。由目前的市場情況來看，“心相印”品牌系列紙巾具有相當大的市場潛力和競爭優(yōu)勢。心相印紙巾的幾大系列：一、卷筒紙系列分為平板型、壓花型和印花型兩種：每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強 二、手帕紙系列四邊壓花，纖巧精美，100%進口木漿，紙質(zhì)柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。三、皮夾式手帕紙系列時尚
5、包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便?！∷摹⒚娼砑埾盗?.塑料抽取式：15電商趙仲玲15電商趙仲玲紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用。2.盒裝抽取式：高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、一、卷筒紙系列一、手帕紙系列二、皮夾式手帕紙系列三、面巾紙系列（1）塑料抽取型15電商趙仲玲15電商趙仲玲（2）整盒抽取式四、策劃方案內(nèi)容概略1.策劃目的與任務最大限度的提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，以及如何提升產(chǎn)品的市場占有率
6、，從而更好的服務廣大消費者。2.預期目標根據(jù)前幾年銷售情況分析，認為每年銷售均呈增長態(tài)勢，選擇了平均增長率為基礎計算2013年紙品銷售目標任務，經(jīng)計算和調(diào)整銷售計劃指標。確定2013年廣東心相印紙巾銷售目標總任務為人民幣5000萬元。其中紙手帕1450萬元紙面巾1600萬元衛(wèi)生紙1100萬元廚房用紙200萬元濕紙巾650萬元。第二部分產(chǎn)品及市場狀況分析一、產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品狀況及前景紙巾紙是由植物纖維原料制成原紙后,經(jīng)分切、折疊等加工成的一次性衛(wèi)生用紙,產(chǎn)品形式主要有面巾紙、紙餐巾、紙手帕、紙香巾、盒巾紙等品種,廣泛用于
7、飯店、餐桌、家庭等各種場所。2010年受原材料國際紙漿價格大幅上漲,2009年國際紙漿價格為340美元/噸,而到了2010年,國際紙漿價格達到了近1000美元/噸,一年飆漲了190%。目前廣州各大超市的紙巾紙和衛(wèi)生紙全線上漲,最高漲幅20%。在不少城市的超市貨架上，10只裝桶裝卷紙已經(jīng)很少能找到2015電商趙仲玲15電商趙仲玲元以下的，紙巾、衛(wèi)生紙普遍漲幅在兩成左右。當前，生活用紙市場正在整合中，強勢公司勢必會吃掉更多份額，地方性品牌可能越來越不容易做下去。一方面紙漿成本越來越高，另一方面現(xiàn)代通路越來越強，要求的毛利越
8、來越高，兩方面擠壓之下，國內(nèi)生活用紙市場或將迎來新一輪的洗牌。此前統(tǒng)計在冊的生活用紙生產(chǎn)商便有1066家，其中約380家是原紙生產(chǎn)和加工的綜合性工廠，但數(shù)得上名字的品牌與公司少之又少。2008年排名前15位的制造商的產(chǎn)量占總產(chǎn)量的35.7%，銷售額合計約占總銷售額的44.8%，比2007年提高5.8個百分點。
預期生活用紙市場的發(fā)
